agwqeu8008-CSDN博客

转载简单实用的电商数据分析方法论

导读：说到数据分析，大家可能就会想到回归，聚类什么的，不过对于电商的小伙伴来说，这些都太复杂了。而实际分析的时候，其实并不需要这么复杂的算法，大家需要的只是：对比细分转化分类只要掌握了这四种思想，基本上已经可以应付日常的分析工作了。对比思想数据对比主要是横向和纵向两个角度，指标间的横向对比帮助我们认识预期值的合理性，而指标自身在时间维度上的对比，即我们...

2015-01-23 13:24:00 204

转载绝密八步，写出超级文案！

第一步：文案标题　　我们先不谈内容的问题，我们先来说说标题。我们第一展示给大家看的是标题，如果我们的标题无法一瞬间抓住用户的眼球，就有可能失去用户，哪怕你内容再好，也是无用的。　　　　所以，我们在做产品文案时，必须起一个非常吸引人的标题，而我们常用的标题写法有两类：　　第一类：恐吓型。下面如果你看到这些标题，你会是什么反应？“你知道吗？洗衣机比马桶脏64倍，也许你正在使用这样的洗衣机.....

2015-01-09 22:48:00 177

转载电商仓储物流的规划及信息系统分析

一、引言最近几年电子商务非常热门，发展速度很快，而且呈越来越快的发展趋势。中国电子商务研究中心8月19日发布的数据显示，2013年上半年中国网络零售市场交易规模达7542亿元，同比增长47.3%。预计到2013年年底，全国网络购物交易额有望达17412亿元。2013年上半年中国网络零售市场交易规模占社会消费品零售总额的6.8%，年底有望突破7%。纵观发达国家电子商务的发展轨迹，中国电...

2015-01-04 22:09:00 554

转载电子商务数据运营入门——有哪些数据分析需要做

有哪些数据分析需要做电子商务网站需要解决的问题有不少，比如这些：如何投放广告以寻找合适的客户人群。如何组织安排网站的网页内容，以符合访客的个性化需求。如何找出同一类访客的特征并预测其未来的购买行为。如何调整商品页面的安排以提高商品被购买的比例。如何自动地把商品分类，把同时可能购买的货物放在同一个网页上，以增加单次购买的商品总值。如何吸引老客户...

2014-12-29 22:57:00 360

转载电子商务数据运营入门——在讨论数据运营之前

电子商务数据运营入门我们做电子商务，需要以市场为导向，以用户为核心，根据销售和用户兴趣为调整依据，而数据就是这一切的基础。在本文中我们会介绍电子商务企业中的各种不同类型的数据丶可以应用的数据分析方法，以及简单提升核心数据的一些方法。我们在最后会介绍如何可以通过产品选择丶平台选择丶经营策略和定位的选择，以及广告投放选择入手，从零开始打造一家电子商务企业。...

2014-12-29 21:55:00 145

转载珠宝电商探索之路实战分享

在珠宝电商运营从业9年电商实战的宋祥熙老师，深度解析在做珠宝电商中，天猫京东店铺、独立B2C以及微信营销中的推广方法与运营策略，ps：多图预警前威露士电商总监周杰，为大家分享如何高效管理电商团队，对电商团队的组建、KPI以及激励机制做全面解读，帮助珠宝电商团队高效运营，少走弯路。9月份进入珠宝圈来，我们一直在做实事，...

2014-12-26 22:55:00 143

转载电商运营数据指标

一、电商运营之内容指标1、网站转换率 Take Rates （Conversions Rates）计算公式：网站转换率＝进行了相应的动作的访问量／总访问量指标意义：衡量网站内容对访问者的吸引程度以及网站的宣传效果指标用法：当你在不同的地方测试新闻订阅、下载链接或注册会员，你可以使用不同的链接的名称、订阅的方式、广告的放置、付费搜索链接、付费广告（PPC）等等，看看那种方式是能够保...

2014-12-19 17:48:00 507

转载九大原则-轻松打造关键字

关键字—宝贝流量的来源的核心入口，今天三十二也来说说关键字打造，关键字打造呢我打算从以下3个部分讲起（这里只讲解PC端的搜索,不包含手机端）第一部分：关键字挖掘第二部分：关键字诊断第三部分：关键字打造我们很多卖家朋友经常是到处去复制别人的标题，强加给自己的宝贝，或则是自己创作一些更本没人搜索的关键字，不仅浪费了自己的时间还有可能导致宝贝降权受处罚。那么我们下面就直接进入...

2014-12-16 21:20:00 95

转载冰桶挑战：一个吊炸天的病毒式营销案例剖析

冰桶挑战在极短的时间之内，使得四面八方英豪尽成落汤鸡，从国外玩到国内，从体育界玩到科技界，从科技界玩到艺能界。看风向，大有向学术界肆虐蔓延的势头。为了深刻剖析这个活动有多高端大气上档次，低调奢华有内涵，我们不得不抛出一份现有的落汤鸡名单：比尔·盖茨、扎克伯格、梅西、小贝、科比、C罗、内马尔、雷军、刘德华、李彦宏、王力宏、陈奕迅……为了更好地剖析这个经典的病毒式营销传播案例，我们先给大...

2014-12-06 15:41:00 408

转载 3、“数据化运营”，单品数据化运营第一部分，让你团队转起来

另外一个核心的问题：选款。选择大于努力，这是非常非常重要的（关于产品选款和产品市场定位不在我们这次分享内容之内，数据化选款是一门很大的学问，涉及到大量的数据分析方法丶技巧以及检测指标，亲可以暂时参考我之前的第二篇帖子，虽然看似只是冰山一角，其实对亲们应该有所启发，后面分享的数据化选款我也正在不断地整理笔记，希望很快能和大家见面）。这里假设我们已经选好款式了，选的款就是“薄款...

2014-12-04 11:32:00 313

转载 2、“精细数据化标题“进阶之“数据化选款”第一节

通过不断地学习和总结，我大概罗列了以下常用的十种数据化选款方法，也许大家还有更好的方法，希望与我沟通交流，常用的选款方法见下：1.关键词选款方法。2.类目属性和产品生命周期选款方法。3.生e经选款。4.淘宝C店数据化选款。5.天猫数据化选款。6.社会营销事件选款。7.数据化选款考核指标。...

2014-12-04 11:27:00 134

转载 1、 “精细数据化”标题. 95%不知道标题的秘密

我从事电商快6年了，程序员出身，从谷歌百度推广阿里批发到天猫淘宝运营现在算起来已有差不多六年时间，这期间经历了许许多多的成功，也经历许许多多的失败，现在反而心态淡定了很多，通过不断积累，现在纯钢笔笔记不低于80万字，电脑各种原创资料不低于50万字，从单品运营控制到产品线运营控制，立足搜索丶直通车丶钻展以及聚划算的营销策划，都有一定程度的研究。言归正传，今天我们分享的第一节核心课题是...

2014-12-04 11:01:00 310

转载 2015各大电商平台最新政策总结

一、入驻费用保证金1000元。其他相关费用一堆，包括软件费用，如基本折扣、上架、推荐、橱窗软件等10元/月，旺铺50元/月，店铺模板一般30-200元/月，高级的数据分析软件50-1000元/月，官方的数据魔方3600元/月，广告费用直通车钻展无底洞，淘宝仅这一块的收入一天就几个亿。资质要求：身份证正反面、手持身份证的合影照片、手持当地当时报纸的合影照片，此...

2014-12-03 13:34:00 182

转载电商不等于开店：电商成本计算

有的人做了3、4年电商，还弄不明白“成本”里包含哪几项。就像央视打星巴克咖啡，以为出厂价20元拿到手的产品，只要卖上40元，自己就赚了一倍。事实上在今天，如果你在“天猫”开店经营，20元出厂价的产品，3倍的价60元卖出去，结果只能是亏本。一、一般的商家　　举个例子，我来帮大家做个测算，其实“成本”不止是产品本身，而是产品整个销售过程中不可避免发生的费用，最基础的来说，“成本”一共包括6大...

2014-11-26 14:21:00 319

转载 2014年珠宝行业下半年电商分析报告及双11销售排名

一、10月份中国珠宝市场概况　　根据国家统计局数据分析，2014年10月份限额以上珠宝企业的珠宝零售额约248亿元，1-10月份珠宝零售总额达到2448亿元，预计全年限额以上珠宝企业零售额将达到3000亿元。　　2013年10月份限额以上珠宝企业的珠宝零售额为221亿元，1-10月份总额为2475亿元，全年限额以上珠宝企业零售额达到2959亿元。　　虽然珠宝零售额...

2014-11-26 14:01:00 218

转载天猫专卖店运营计划书

关于人员工资方面其实小弟确实是有难处的，我们作为加盟商，本身利润率就被品牌商掐的特别紧，各种花费都得省着用，如果人员工资开到10%，投资人的利润率从字面上算都会到5%以下了，这里还没有算库存率。郑州这个城市，我开出的美工工资算是中游，况且需求只是做一些基本的推广素材，工作量不大，这个待遇应该算是比较中肯的，希望各位派友明鉴。小弟一直都是默默的学习各位前辈的经验，心有愧疚，故怀着...

2014-11-26 13:41:00 629

转载淘宝数据分析必须知道的15个核心问题

一、宝贝搜索排名不好应该如何考虑应对策略？认真分析如下几个原因：1、关键词没选好，不适合宝贝权重；2、宝贝有不良记录；3、宝贝类目属性有误；4、宝贝搜索转化率低；5、宝贝未到下架时间注：一个宝贝关键词的排名需要观察一到两个周期才能够下结论二、店铺有展现没有点击应该如何考虑应对策略？认真分析如下几个原因：1、关键词不精准，关键词跟宝贝不匹配；...

2014-11-26 13:17:00 526

转载玩营销，带你看看一个电影营销从业者的社会化营销手记

今年的暑期，不管你有没有走进影院，我相信只要你打开微博、朋友圈，都会看到满屏的电影信息。在这个暑假里，如果你曾经被《小苹果》洗脑、被“马达加斯加”萌化、被“弹幕”刷屏，那么，你已经感受到了电影社会化营销在发力了。作者曾是一个电影营销工作室的扫地僧，虽然工作时间不算长，但对这个游走于“贵圈”与营销边缘的小圈子也算有一些了解。夜深人静的时候胡言乱语几句，希望能带大家对这个行业有一个...

2014-10-16 23:03:00 192

转载全球7大经典火车&地铁营销案例

火车，地铁等人流量庞大的铁路系统，是很多商家青睐的营销平台。今天将带领大家领略全球十大经典的铁路营销案例，各种“开挂”方式绝对超乎你的想象!【日本宜家这列地铁被我承包了】近日，知名家居连锁店IKEA又有惊人举动：为宣传即将在东京开业的新店，直接包下一辆地铁! 窗帘、扶手的照明、椅子及地毯全部都是IKEA的产品。【瑞士星巴克直接“开”上了...

2014-10-16 23:02:00 246

转载赚钱爆款＝30%靠生产＋40%靠刷+10%亏本直通车＋10%专业服务＋10%运气

刚才看到个好帖子，爆款=70%靠选款+10%靠刷单+10%靠活动资源+10%运气！以我个人的经验，楼主应该是如同我去年遇到的一个阿里货源，生产一个好款式好图片的连衣裙，就在阿里批发，月出货２万件，就算一件连衣裙利润仅仅５到１０元，月毛利润也有１０到２０万元，一千件的中低档连衣裙生产成本一般５万元以内足够，一个夏天销量也就丰衣足食了，他的爆款公式也就正确了。可是一个小卖家卖他的货，一个月淘...

2014-10-16 23:01:00 109

转载最新天猫2015年度商家续签公告（天猫商家必看）

尊敬的商家朋友们：又值一年一度的天猫年度续签的时候，天猫在此感谢所有商家朋友一年来的陪伴、支持和坚守，真诚希望能与您在下一年度继续携手、相依相扶，一起努力打造最具时尚感的购物平台！现将2015年度天猫商家续签标准公告如下，请您仔细阅读并充分理解。如有任何疑问，请致电天猫招商热线（0571-88158077，周一至周五 09:00-18:00）进行咨询。一、续签标准...

2014-10-16 23:00:00 110

转载阿里COO张勇：未来3年搞定全国100000个农村

阿里巴巴集团首席营运官张勇在参加浙江某电子商务峰会上讲到：阿里巴巴发展到今天，我们怎么样走第二个15年，走第三个15年，一直到未来的102年，我们将围绕着三个方面进行布局。一、大数据，二、跨境电子商务，三、农村电子商务。而且表示在未来的三到五年当中，在机会巨大的农村电子商务市场上，会持续投入共100亿人民币来进行农村的电商基础设施建设、营运体系建设和服务体系建设。使全国的1000个县，都...

2014-10-16 22:59:00 149

转载微信营销门槛之微信粉丝成本变化（绝对干货）

只有从2012年就开始做微信公众平台的同学，才能深入体会这两年微信营销的门槛变化有多大。微信市场可以说是瞬息万变，特别是一些没什么资源的企业，如果越晚做微信，成本就会越高。可能这两年物价也就涨了不到0.5倍，但微信营销整体的成本却是翻了5-10倍了。也就是两年前你用1元钱能做到的事情，到今天就需要10元钱了。而今天我主要跟大家谈谈微信粉丝的成本这两年变化有多大。一：微信初期，花...

2014-10-16 22:57:00 220

转载【爆料】美丽说双11大促PPT(商家版)

爆料爆料！！！国内最大的女性快时尚垂直电商美丽说爆出【史上最大力度商家激励政策】，小编根据已曝光PPT和美丽说近期媒体信息作出进一步解读。【重点解读】一、1个主题5个专场力推特色商家，本次美丽说双十一大促以“女生专属版败家嘉年华”为主题，并细分为“衣服馆、美鞋馆、箱包馆、日化美妆馆、女生特别馆”五大特色会场，主打女生时尚牌。二、28小时疯狂大促限时不限量，2...

2014-10-16 22:56:00 88

转载百雀羚是如何1天创造380万销售额的？

一、策划思路　　作为一个专职卖护肤品的人，我每天琢磨的事情无外乎如何更好的服务女性顾客以及如何让她们变得更美丽。突然有一天，我想明白了一个道理：其实，再好的护肤品，也只能让女人外表光鲜，而真正美丽的女人，需要的是一股由内而外的自信。　　可是，自信这东西虽宝贵，但毕竟有点“大而空”的感觉。直接把品牌理念灌输给消费者，难免会让人觉得过于说教，效果可能会适得其反。但如果把它转嫁到一个让消费...

2014-10-16 22:54:00 608

转载【备战双11】可执行清单一览表

双十一的营销，就好比各大商家跟消费者来一场闪婚。蓄势是相识，预热相当是相知，热卖是相恋，回购就是相爱。小编特意整理了一份统筹清单方案，推荐给小伙伴参考和调整哦！转载于:https://www.cnblogs.com/chavez/articles/4029912.html...

2014-10-16 22:50:00 68

转载秘籍：周鸿祎的方法论！

互联网法则1：用户至上1，互联网就是一层纸，捅破了就是“减少信息不对称”，很多时候买的没有卖得精，核心就在于信息不对称。很多时候古时候无奸不商，核心在于信息不对称。换句话说在透明的环境下，想忽悠都难。2，互联网DNA：互联网建立一种链接，减少了信息不对称，让商业更透明。3，《周鸿祎自述：我的互联网方法论》这本书不是自己写的，是自己喷的，去掉了“反党反...

2014-10-16 22:48:00 114

转载【双十一精选】史上最强的宝贝详情页设计思路以及操作流程

【导读】很多新手美工以为做描述页，就是简单的摆放几张产品图，然后加一些参数表最后放个5星好评~~。其实做详情页说简单也简单，说难也难，难就难在能否卖出去。帮助商家提升销量，打造一张优秀的详情页，大概用60%时间去调查构思，确定方向。然后40%的时间去设计优化。之前听过一个讲师说过一句话有道无术,术尚可求,有术无道,止于术。出处是哪里我也不清楚，有兴趣的同学可以考证下。从的工作角度来看...

2014-10-16 22:46:00 252

转载 85后创业家告诉你：如何通过微博实现年销售上亿

一个默默无闻的品牌如何在短短两年内快速崛起？在这个互联网思维盛行的年代，谁又能从万千创业者中脱颖而出？黎文祥很庆幸自己的选择，虽然市场瞬息万变，WIS始终将微博当成主战场，通过微博与粉丝建立直接的关系，引发用户关注，收集用户反馈和需求，最终将粉丝变成渠道，年销量已经突破1亿。85后创业家告诉你：如何通过微博实现年销售上亿黎文祥，一位88年的大男孩，名片上印为--广州幕...

2014-10-16 22:44:00 179

转载【电商不难.读书笔记】三、如何理解产品的重要性

1、做精品：精品是什么？精品就是“俺是正经八百的生意人，不是打酱油的”。通俗的讲，精品就是普通人在日常生活中离不开的东西2、专注：专注是什么？专注就是定位！ “就是爷是卖烙饼的，爷的烙饼是最好的烙饼！爷不去干那扁担这头卖烙饼，扁担那头卖麻辣烫的事，掉身价！...

2014-10-05 18:42:00 136

转载【电商不难.读书笔记】二、互联网的战斗力所在

互联网的本质是消除时间和地域的隔阂，让所有信息能够全天候、无死角的进行传播和交换。互联网在商务领域展示战斗力的方式： 1、姿态展示：相对于传统品牌通过渠道商场、店铺和展会进行覆盖人群少，成本较高，并且在时效方面有所欠缺，品牌无法完整展示的情况，电子商务领域能够把品牌的所有产品线和完整性进行时空的展示，这是互联网对商务的第一大贡献。 2、细节展示：互联网对于信息...

2014-10-05 18:01:00 82

转载【电商不难.读书笔记】一、电商和非电商

第一个话题：电商和非电商有什么区别？ 1）、线下店的优势：直接与顾客交流，根据实际情况推销产品线下店的劣势：覆盖面有限；难以吸引地理位置较远的买家 2）、线上店的优势：覆盖面广、理论上能覆盖所有消费者线上店的劣势：消费者无法获得直观的产品和服务感受，很多体验需要完成交易后才能获得，导致消费者需要获得更多信息支撑（累计销量、评...

2014-10-05 16:47:00 355

转载 101个失败案例背后：创业公司失败的20大原因

近日，美国科技市场研究公司CB Insights近期通过分析101家科技创业公司的失败案例，总结出了创业公司失败的20大主要原因，包括融资烧完、竞争力不足、产品糟糕和商业模式不佳等。以下是这20个原因：1、没有分析需求就贸然开发产品42%的失败创业公司出现过这个问题。创始人执着于执行自己的创意，却没有弄清楚创意是否符合市场需求。Patient Communic...

2014-09-30 21:40:00 318

转载电商数据分析基础方法：分拆，跟着用户走

在理解了要选择怎样的指标来衡量各项业务之后，我们可以对业务有一个客观和全面的把握，可是数字本身无法告诉我们发生了什么事情，怎样可以改进。为了得到更深入的信息，我们需要用到很多的分析工具，这里我们只介绍最常用和基础的分析方法：拆分。一、看数据分布最简单的拆分方法就是不看平均值，看数据分布。因为凡是“总和”或者“平均”类的统计数据都会丢失掉很多重要的信息。例如李嘉诚来我们公司参...

2014-09-24 17:35:00 124

转载实战干货 | 淘宝新店的9点运营思路

对于刚做淘宝的卖家们，很多事情都迷茫，不知道如何下手。其实只要理清运营思路，按照以下流程一步步来就可以慢慢上手了：1、建设店铺，做宝贝详情页；2、价格；3、做基础销量；4、流量；5、测试价格；6、优化页面；7、提价、8、做老客户营销；9、关注市场情况。笔者根据自己几年的淘宝经验，来给系统化的梳理一下做淘宝的整体思路，希望能够帮助到那些刚入行的小伙伴们！下面我就讲整个流...

2014-09-21 10:03:00 101

转载回头客的重要性和形成因

成功的生意不在于你做得有多大，而是在于你有多少回头客。哪怕是你销售过亿，顾客满天下，但是没有几个回头客，并不能说明你做得很成功。众多的一次交易，只能说明很多顾客在你这里买过东西，并不能代表你的商品是否很好，服务是否很到位。相反，如果有很多的回头客，就证明你的商品质量好，实用，或者服务令人满意。每一次回头客的光临，一句熟悉的开场词：“掌柜的，我又来了！”让人心里觉得亲切无比。回头客出现的原...

2014-09-21 10:02:00 766

转载从搜索算法的技术角度剖析淘宝标题以及关键词

那么，我们拿其中的一个长关键词来搜索试试看这个宝贝不代表什么，复制他的全标题，在主搜里面搜索在搜索结果页面空白的地方单击右键，选择查网页原代码，在源码页输入ctrl+f键，在搜索框里输入span class="H"在以上源码页出现的标黄的区域是淘宝分词的结果。讲到分词，有必要解释一下淘宝的整个搜索过程，注意，干货就在这里。解释一下这个步骤：1，...

2014-09-21 09:59:00 346

转载做淘宝要掌握的知识清单—基础工作篇

开网店并不是像想象中的那么难，当然，也没有别人说的那么简单。对于新手来说，暂且不要想着高深的推广网店的方法，最首要的是做好店铺的基础工作。转载于:https://www.cnblogs.com/chavez/articles/3984212.html...

2014-09-21 09:40:00 51

转载优衣库经验：我们怎么做O2O？

在transcosmos China主办的时装品牌零售研讨会上，优衣库EC事业部部长胡国勋透露，优衣库的电商团队只有十多个人，一直在尝试前沿的销售方式，在线上与线下联合营销上积攒了一些经验。线上下单线下取货转化率并不高优衣库曾经尝试过三个月，允许用户线上下单、线下门店取货，但最后达成的实际转化率很低。胡国勋解释说，主要原因有两个：一是中国配送费用很低，与上门自提相比，...

2014-09-21 09:38:00 290

转载辞掉工作追寻创业梦想如何毁了我的生活

短信终于来了：明天凌晨5点，航班号AZ610，罗马飞纽约周日晚通常都会有一条短信闯进我的黑莓，这条短信决定了我下周的目的地和要见的客户。我替三大全球顶级战略咨询机构之一工作。一个手提箱就打包了我的生活。咨询的生活意味着你将失去所有东西和所有的人，除了 Excel 电子表格。这是一种极好的商业人生，当我们在以拥有其学位而自豪的顶级商...

2014-09-21 09:34:00 97

空空如也

空空如也