金山要剥离WPS词霸等，会不会是Google的一大阴谋？！

 

网上看到一篇不错的blog， 很赞赏作者的商业策划想法， 转过来做个备份。

 

原文地址： http://myreligion.javaeye.com/blog/275026

 

 

==============  以下为转帖 ===============

 

前两天看到新闻，说金山公司准备剥离WPS 和词霸等低盈利部门，成立一家新公司（http://tech.sina.com.cn/i/2008-11-18/01322584965.shtml ）。求老板还说WPS 的收入太低，在金山没有话语权，不利于其发展；如果成立一家新公司，以后每年赚个2000 万，还是很不错的。

求老板的一席话让我们了解了WPS 现在的悲惨处境：以后能够指望到的收入也不过2000 万。算上老总也要夸大一些，应该也就是大概200 万美元吧。熟话说，娘不嫌儿丑，WPS 作为金山的起家产品，并且是大老板亲手写的程序，在金山应该有着特殊的地位；现在沦落到亲生长子被娘抛弃，求老板应该也是痛定思痛的，而WPS 肯定也让金山赔了不止3 年5 年的钱了，估计现在一年的收入也不会超过100 万美元。

那么，金山抛弃WPS 和词霸以后，这些“劣质资产”的命运会如何那？唉，肯定是直接破产呗，那还用说。

       金山抛弃 WPS 和词霸后， Google 90% 会直接买入

     WPS 和词霸，在金山有着多年的传统，赔钱不赔钱都是N 年的事情了。前些时候词霸和Google 合作推网络版，可以做一些广告，应该说收入和运营压力比以前要好很多了，方向也很对，发展势头也不错，现在没有道理卖的啊？可是求老板为什么要卖哪？我想这里面肯定有问题。我估计啊，肯定是大老板脑子一时犯糊涂，被人给忽悠了。

WPS 和词霸在中国有着广泛的知名度，尤其是词霸，流行度非常广，可以说几乎垄断了这个领域。对于一个企业来说，无论这些东西能不能给你带来直接收入，他的广告作用也是非常明显的。就像输入法，微软在搞，sogou 在搞，紫光在搞，Google 也在搞，这玩意能卖钱吗？为什么这么多人要花钱来弄？这就是广告效应。金山有这些“负资产”，他就是一家知名的软件大公司；没有这些，你知道金山还在做其他什么吗？

我们来分析一下，假设WPS 、词霸，还有其他一些“低效益软件”，如金山独霸、金山打字等从金山分离，按照大老板说的，我们假设成立了一家公司，就叫做“垃圾软件公司”吧。垃圾软件公司由于自身赔本经营，很快将面临破产，而这个时候任何公司只需要花一点点钱就可以买入。嗯，100 万美元差不多？这个时候就是Google 出手的时候了。

为什么是Google 哪？Google 买入垃圾软件公司后，将获得什么哪？

1. 在中华区将获得一批高质量的桌面应用研发团队，填补在方面的研发弱势。
2. 获得全线的普通用户桌面应用软件产品系列。这些产品覆盖新人刚接触电脑的打字软件，学生学习和工作翻译的词典软件和翻译软件，游戏玩家亲赖的游侠软件，日常需要的杀毒软件，还有编辑文档的word 软件。
3. 占领中国区桌面市场。金山的东西虽然不赚钱，但策划的都还不错，很实用，产品在中国应该说市场占有率非常高；google 收购垃圾软件公司以后，再把自己的浏览器和输入法加入垃圾软件公司，再让金山影霸起死回生。不出半年，市场调查就会突然发现，中国的电脑用户90% 以上都装有google 的最少2 套软件。当Google 应用软件被用户大量使用，google 深入人心之际，并且最重要的google 的名字终于被普通老百姓记住的时候，google 的主搜索业务也就拥有了在中国市场运营上超过百度的资本了。
4. 行动是快速的。这场行动几个月就可以完成并全部市场铺开，等竞争对手反应过来，要想追上就不是一天二天了。无论如何，垃圾软件公司的产品，也是有多年沉淀才出来的，不是三两个月就能模仿的。

       Google 买入垃圾软件公司后，会如何运营哪？

Google 的主业务是搜索，这个肯定是不变的。垃圾软件公司的产品和google 浏览器、输入法一样，都是搜索的载体或者活广告。除WPS 外，其他软件将原封不动的继续发布，并且是全部免费使用，只是换上google 的图标和加上google 的搜索框。WPS 理论上应该是收购后最垃圾的资产之一。

WPS 在 Google 手下会大方光彩，也是收购垃圾公司后的重点

相对其他桌面软件广告效益，WPS 对运营商贡献非常有限。这个东西属于Office 软件，全世界的Office 软件都败给了微软。只要微软的策略不变--- 盗版着用也用我的；像WPS 、openoffice 、永中Office ，无论在谁手里，和Microsoft Office 对抗都是死路一条。

Google 一旦购入WPS ，就相当于对微软办公软件宣战了，那么他就必须制定一套战胜微软的办法。要不，对Google 这样的号称创新型的大公司输给人家就是丢人！这和金山是不一样的。

那么google 有办法吗？

我非常不准确的总结了一下市场的规律，一般的垄断性软件：头号可以占85% 市场，二号还可以分到10% 以上。例如QQ 和MSN ，QQ 和UC 。而对于桌面办公软件，全世界就微软一家独大，所以规律上说还缺少一个二号人物，而且是全世界都缺少的二号人物，这个就是WPS 可以首先定位的。

      

       WPS 将定位为 Linux 上最好的文字处理软件

      

Windows 是微软的，MS Office 也的确做得非常的好，你必须承认在Windows 上要想和MS Word 正面竞争并打败它，门都没有。像现在的WPS 、永中Office ，不想想改变策略，盲目的和微软正面干，除非政府放弃WTO 扶持，要不一点胜算都没有。

MS Office 现在有2 个敌人，一个是要保护Windows 系统就不能提供多平台支持，一个是这个东西的确体积太大了（这个下节说）。而WPS 没有这些问题，完全可以进军Linux ，占领Linux 。

Linux 这个东西，由于是免费的，大家都对他的商业能力不太关注，这其实已经造就了今天Linux 不能普及的最大原因--- 没有好使得软件。要想让一个东西好用，肯定要有专业的持续地投入，这都要花钱，如果Linux 还叫嚣着完全免费和自由的发展思路，Linux 肯定发展不起来！

现在Linux 上最著名的办公软件就是OpenOffice 。我用Linux 有一段时间了，说句心里话，OpenOffice 这个东西我就用它打开过一次word 文档。这玩意，不仅长得丑而且功能也非常烂，排版后的东西word 打开都是乱的！--- 不要给我说word 又不是标准，word 现在就是标准，word 打开后排版混乱的文档你敢发给谁？在看看我们的WPS ，不说别的，就是长得那个样子和对word 文档的支持能力，让我一年交三五十块钱软件服务费，我还真觉得值！至少我不用再准备2 个电脑，专门留个笔记本就用来做文档了吧。

在与微软Office 的竞争中，Max 中的Office 就取得了相当的胜利。微软甚至被迫推出Mac 版的Office ，别人依然生存的很好。而您想一下，Max 系统的市场占有率有多少，与MS Office 分享用户以后Max 的Office 有多少市场占有率？他一样活得很好，而且也很赚钱。再想想Linux 的市场占有率，想想Linux 上有什么拿得出手的软件？像WPS 这样既漂亮又强大的软件推到Linux 上，那就是装机必备软件！起点非常好。

WPS 进入Linux ，就需要放开视野，不要局限在中国市场，中国没钱可赚。给WPS 取一个好听的名字，推出多语言版本，在全世界各种Linux 系统中发行。不用考虑海外分公司的麻烦事，想想winrar 那会，申请一个国际信用卡，给我打钱我给你序列号完事，中国企业就是不够自信。凭借Linux 的市场占有率，WPS 很快就可以进入全球市场并形成垄断地位（有OpenOffice 那个破玩意垫背，和反垄断也没关系。），就算只有10% 的人选择付费，WPS 每年的收入也可以达到亿美元级别 ，绝对不是大老板期望到的200 万美元。（付费模式可以采用自由软件比较传统的：每年收费30 美元，不发达国家收费30 元人民币，免费无限升级。这个费用和很多Open Source 的donate 都差不多，国外和国内的主应该都可以接受。）

虽然1 亿对金山来说是值得收费的，不过对Google 不算什么。Google WPS 依然是免费的！垃圾软件公司的这帮人进入Google 以后，会继续开发，甚至推出桌面的Google excel, Google ppt 等，形成完整的office 套件；垃圾软件公司的整个产品线都会进入Linux ，除了杀毒软件，呵呵。随着这些软件的推出，Google 将会为Linux 提供出一套好用的应用软件系列，会吸引更多人进入Linux ，同时在家用Linux 上奠定自己的基础地位，甚至以后可以考虑推出Google 版的家用桌面Linux 系统。这可都是搜索框大发展的机会啊。

       WPS 将分出互联网插件版，并逐步取代 WordPress

每当看到不是很好用的FCKEditor 被捧得很火的时候，每当使用google document 这个堪称最好用的编辑器，排版还如此费劲的时候；每当我写点东西，浏览器挂了，我东西全丢的时候；我就在想：播放动画有flash 插件；播放声音，有MediaPlayer 、有quicktime 插件；甚至画图，还有不常用的svg 插件；甚至为在一个开心网更好的抢车位买奴隶，都会有哥们去写一个开心网浏览器插件。为什么，为什么对输入那么重要，又那么常用的编辑器，没有一个word 插件哪？

看到google 收购wordpress 的时候，我就在想，google 这帮人真是土财主没文化。你与其去收购那个破编辑器和在线文档服务，还不如把金山收购了，至少把金山不能盈利的应用产品线收购了。把WPS 做成flash 插件那样，在怎么搞，也比你那个破wordpress 强悍吧？连一个“格式刷”功能都没有，更没有分页高级排版打印之类的功能。把WPS 买了，做成浏览器插件，也算是一个造福互联网的一件大事；只要大家用上了你这个强大的编辑器，还怕你google 主搜索配送服务推销不出去？！

Wordpress 能够提供的在线文档功能，WPS 稍加改造就可以完成，并且可以支持更高级的如文章分页，精确打印，高级排版，自动保存文档（默认可以保存到google document 上，不需要其它网站使用此编辑器的用户费心支持自动保存功能）等等，javascript 的编辑器想都不用想的功能。对于这些增值，也可以收合作费等等，和Flash 技术一样赚钱。当然对于Google WPS ，一切都是免费的。

插件模式一旦获得成功，就可以提供从浏览器的word 插件打开并读取本地文档的功能，同时也可以将编辑器的内容保存到本地。这可以加速WPS 在桌面系统作为应用程序的使用频率和安装率，只要使用率一上去，也就有了与MS Office 正面竞争的资本了。

从浏览器插件，在回归普通应用程序模式，估计这会是WPS 在Windows 上挑战MS Office 的最好策略。

金山公司，您真的想好要卖了吗？其实想想办法，做好市场定位和商业推广策略，您的产品还是很有盈利能力的！