主题:卖什么样的产品和在什么样的公司做销售比较“好”?
王强—九帮帮主 说 (12:30):
有人吗?
麻团瑟瑟 说 (12:30):
有
我就是我-若星汉天空-最后的圣骑士 说 (12:30):
有
宁宁 说 (12:30):
有
麻团瑟瑟 说 (12:30):
真准时
宁宁 说 (12:30):
嘿
Chris.Qian类金融服务-投资投行担保 说 (12:30):
here
谨言慎行,循序渐进 说 (12:31):
,大家都在等帮主召唤啊
宁宁 说 (12:31):
恩那呗
Chris.Qian类金融服务-投资投行担保 说 (12:31):
红军吃过了吗
王强—九帮帮主 说 (12:31):
哦。我还以为都去吃饭了呢
Chris.Qian类金融服务-投资投行担保 说 (12:31):
志勇 说 (12:31):
来了有人
菲--sophia 说 (12:31):
我们都在等帮主来呢
谨言慎行,循序渐进 说 (12:31):
都早早吃过,等待帮主开会了
Kelly 说 (12:31):
briany 说 (12:31):
对啊
briany 说 (12:31):
一呼百应
tewq! 说 (12:31):
嘿嘿
王强—九帮帮主 说 (12:31):
Robin在吗?
谨言慎行,循序渐进 说 (12:31):
呵呵,今天这个话题,帮主先发表点看法吧
王强—九帮帮主 说 (12:32):
想先问一下,各位如果是做销售的,先各自报一下吧,都在做什么产品的销售?
谨言慎行,循序渐进 说 (12:33):
呵呵,我做杂志广告的销售
谨言慎行,循序渐进 说 (12:33):
也做咨询服务的销售
Robin&社会主义好 说 (12:33):
我在
范树林(我的品位一贯是只喜欢迟暮的美) 说 (12:33):
电力行业管理软件 销售职位
赠玫瑰者手余花香 说 (12:33):
贸易信用保证保险销售的
菲--sophia 说 (12:33):
软件方面
SKY.Prison Break. 说 (12:33):
Oracle,分销
Chris.Qian类金融服务-投资投行担保 说 (12:33):
我做金融服务
lily 说 (12:33):
FMCG
tewq! 说 (12:33):
我做甲苯回收装备(机械设备)的销售
ps 说 (12:33):
做通信产品
briany 说 (12:33):
小社同学是做什么的我们一直不知道呢
麻团瑟瑟 说 (12:34):
外贸(所以今天旁听)
汪秀伟 说 (12:34):
我做政府软件应用系统的
王强—九帮帮主 说 (12:34):
Robin ,有个深圳的圈友说要搞个深圳的聚会,具体可以发个公告告知
只L一人-何波 说 (12:34):
我也旁听
宁宁 说 (12:34):
策划新手,也旁听
Robin&社会主义好 说 (12:34):
呵呵 合法能赚钱的我什么都卖
briany 说 (12:34):
帮主 不会今天不是做销售的你就不予受理了吧?
谨言慎行,循序渐进 说 (12:34):
汪伟:政府软件应用系统?
Chris.Qian类金融服务-投资投行担保 说 (12:34):
这里有西安的圈友吗
汪秀伟 说 (12:34):
菲--sophi,你是做什么软件?
菲--sophia 说 (12:34):
管理软件
ps 说 (12:34):
我在深圳
谨言慎行,循序渐进 说 (12:35):
你们的产品一般的价格水平在多少呢
汪秀伟 说 (12:35):
是的 GIS应用
汪秀伟 说 (12:35):
100-500W
王强—九帮帮主 说 (12:35):
还有要报销售什么产品的吗?
谨言慎行,循序渐进 说 (12:35):
GIS能否给我中文名
谨言慎行,循序渐进 说 (12:35):
恕我比较土
王强—九帮帮主 说 (12:35):
地理信息系统
谨言慎行,循序渐进 说 (12:35):
呵呵,多谢帮主
汪秀伟 说 (12:36):
帮主 牛!!
Chris.Qian类金融服务-投资投行担保 说 (12:36):
帮主,我看没有了。请继续
王强—九帮帮主 说 (12:36):
那我再问一句,
菲--sophia 说 (12:36):
大家销售的对象都不同,方法也应该不同吧
王强—九帮帮主 说 (12:37):
不要告诉我具体年收入,请用你现在的年收入,工资加提成奖金之类,除以你的工作年限,是多少?
赠玫瑰者手余花香 说 (12:37):
我也在深圳,深圳的圈友聚会好像在周六搞过一次partyb ,不过那天我去西安了,没赶上,不知搞得怎样?
李平(祷告的时候可以抽烟吗?牧师说不可以!抽烟的时候可以祷告吗?牧师说可以!)说 (12:37):
briany 说 (12:34):
帮主 不会今天不是做销售的你就不予受理了吧?————书上有说过,所有的人都是在销售自己啊
ps 说 (12:37):
税前税后?
王强—九帮帮主 说 (12:37):
比如,年收入10万,工资两年,这个数就是5万
王强—九帮帮主 说 (12:37):
税前吧
ps 说 (12:37):
哦
汪秀伟 说 (12:37):
那我掺了
谨言慎行,循序渐进 说 (12:37):
5万
ps 说 (12:37):
不到一年怎办
ps 说 (12:37):
?
ps 说 (12:38):
5万
王强—九帮帮主 说 (12:38):
按月份估出一年总会吧
ps 说 (12:38):
7万
王强—九帮帮主 说 (12:38):
其他朋友呢?
tewq! 说 (12:38):
还不到一万
Chris.Qian类金融服务-投资投行担保 说 (12:38):
0.8
宁宁 说 (12:38):
1
赠玫瑰者手余花香 说 (12:39):
6万
SKY.Prison Break. 说 (12:39):
2
菲--sophia 说 (12:39):
1
王光前 说 (12:39):
1
低调 说 (12:39):
7.5W
王强—九帮帮主 说 (12:39):
那几个做软件的呢?
汪秀伟 说 (12:39):
2
lily 说 (12:39):
7
王强—九帮帮主 说 (12:40):
我给大家大致报一下我以前各年的数目吧,年收入除以工龄的
Chris.Qian类金融服务-投资投行担保 说 (12:40):
相差很大
ps 说 (12:40):
恩
ps 说 (12:40):
学习中
圈子圈套 说 (12:40):
郭志辉┢┪网络故障,没回复肯定是没收到您的消息,请尝试再次发送将昵称更改为郭志辉
菲--sophia 说 (12:40):
王强—九帮帮主 说 (12:40):
93年第一年,3万
王强—九帮帮主 说 (12:41):
94年,6万
志勇 说 (12:41):
不错
王强—九帮帮主 说 (12:41):
96年,到西门子,7万
王强—九帮帮主 说 (12:41):
98年,西门子当经理时,11万
赠玫瑰者手余花香 说 (12:41):
年年翻番呐!
王强—九帮帮主 说 (12:41):
以后的就不报了
汪秀伟 说 (12:41):
牛
jessie 说 (12:41):
一路飑升啊
汪秀伟 说 (12:41):
briany 说 (12:42):
呵呵 why?
Chris.Qian类金融服务-投资投行担保 说 (12:42):
这个数字要怎么分析,帮主说说看
王强—九帮帮主 说 (12:42):
在欧美,有很多HR咨询的公司都会统计这个数据
宁宁 说 (12:42):
Robin&社会主义好 说 (12:42):
西门子的经理现在可远不止这个价了
汪秀伟 说 (12:42):
以后他逃税了
东东 拈花一笑 说 (12:42):
哈哈,帮主怕刺激大家的神经啊
briany 说 (12:42):
但那是在96年啊
ps 说 (12:42):
不是西门子现在经历也差不多
briany 说 (12:42):
呵呵 确实肯定会刺激到大家
东东 拈花一笑 说 (12:43):
年薪100万~300万之间
低调 说 (12:43):
大部分人是不是会越来越降
王强—九帮帮主 说 (12:43):
影响收入平均水平,最主要的因素是地区,地区差异最大,但咱们今天不讨论地区因素
Larking Huang 说 (12:43):
是啊,96的时候这个工资很牛拉
ps 说 (12:43):
95年
王强—九帮帮主 说 (12:43):
因为今天的话题是什么样的产品、什么样的公司为好
ps 说 (12:43):
帮主干嘛去了?
谨言慎行,循序渐进 说 (12:43):
恩,帮主继续
谨言慎行,循序渐进 说 (12:43):
大家先别急着说话
ps 说 (12:43):
哦
菲--sophia 说 (12:43):
帮主是如何在这么短时间达到收入的翻倍上升的,
Robin&社会主义好 说 (12:43):
东施效颦一下 某家 97年第一年3万 98年5万 99年自办公司12万 后面的也省了
briany 说 (12:44):
你么?
Chris.Qian类金融服务-投资投行担保 说 (12:44):
大家静一静吧,先让帮主讲完
赠玫瑰者手余花香 说 (12:44):
我认为能源类的产品以后销售路子不错
briany 说 (12:44):
OK
王强—九帮帮主 说 (12:44):
他们会计算出本地区各个不同行业的销售人员的年薪除以工龄数,把资历因素排除出去
汪秀伟 说 (12:44):
能够引导用户的产品,有又有机会的公司好
王强—九帮帮主 说 (12:45):
这样按行业或相关产品/服务类别来排序,来分析这些因素对收入的影响
菲--sophia 说 (12:46):
恩,值得我们思考
王强—九帮帮主 说 (12:46):
得出的结论,也是我今天想和大家分享的,就是,做销售选择行业,选择去卖什么样的产品或服务,要看卖这个,你能在销售过程中给客户带来多大的附加值
jessie 说 (12:47):
恩,附加值决定销售业绩吗
谨言慎行,循序渐进 说 (12:47):
呵呵,其实很简单,除了产品本身,你这个销售本身有什么价值
王强—九帮帮主 说 (12:47):
销售人员在销售过程中的附加值越高,销售人员的自身价值就越大,所得待遇也越好
谨言慎行,循序渐进 说 (12:47):
比如咨询行业的销售
谨言慎行,循序渐进 说 (12:48):
证券行业对企业客户的销售
身在不中不外的it圈儿->大型企业it服务外包管理说 (12:48):
现在的客户也没那么傻了,也会算投入/产出的
雪花 说 (12:48):
我来 迟了我做微软和网安方面的
范树林(我的品位一贯是只喜欢迟暮的美) 说 (12:48):
附加值? 不是很明白 顺便贴一下93年第一年,3万
94年,6万 也就是94年一年的收入是9万
96年,到西门子,7万 也就是说95年96年平均薪资是是8万
98年,西门子当经理时,11万 也就是说97年98年平均薪资是19万
王强—九帮帮主 说 (12:48):
这是其一,其二,因为对销售人员的附加值要求高,所以公司会愿意投入在人员培养上,销售人员能从中获益
rita 说 (12:48):
这个附加值,帮主能在解释一下吗
东东 拈花一笑 说 (12:48):
你指哪块附加值啊?企业还是个人的
王强—九帮帮主 说 (12:49):
范树林的理解能力有问题
菲--sophia 说 (12:49):
哈哈
tewq! 说 (12:49):
上面那个数字是要乘以工作年限的
谨言慎行,循序渐进 说 (12:49):
不要去讨论与主题无关的细节问题
谨言慎行,循序渐进 说 (12:49):
请关注帮主说的重要观点
赠玫瑰者手余花香 说 (12:49):
对呀,要给客户多附加值,首先你自己得肚子里有货吧?
谨言慎行,循序渐进 说 (12:49):
这些观点很好
王强—九帮帮主 说 (12:50):
93年我1月开始在联想工作,98年时已工作6年,所以98年的年收入是66万
只L一人-何波 说 (12:50):
经验值钱了
王强—九帮帮主 说 (12:50):
刚才说了其一其二,还有其三
只L一人-何波 说 (12:50):
刚开始是产品
王强—九帮帮主 说 (12:51):
因为你的附加值高,所以公司对你的依赖程度就大,你的职业安全性就高,就容易找工作,找工作后也容易保工作
谨言慎行,循序渐进 说 (12:51):
对
谨言慎行,循序渐进 说 (12:51):
这点其实我也想到了
谨言慎行,循序渐进 说 (12:51):
人就更容易获得自由的生活
谨言慎行,循序渐进 说 (12:51):
不至于依附某个公司或者个人太多
郭志辉 说 (12:51):
谨言慎行请安静知道就坐板凳上好好听
谨言慎行,循序渐进 说 (12:51):
可以获得更加独立的人格
Chris.Qian类金融服务-投资投行担保 说 (12:52):
帮主分享的结论其实多数人心里知道,要要用数字事实来证明这个东西的一个有效方法是通过销售/营销人员拿到的回报。
不过我觉得拿工作年限当分母并不是很合适,超过某个时间区间,其他因素的影响偏大
只L一人-何波 说 (12:52):
总觉得1小时太少
菲--sophia 说 (12:52):
还有一点,我觉得附加值这个东西,是不可虚,存在不可量化的成分!
所以很多人抓住这个控制,忽悠客户,害人害己
王强—九帮帮主 说 (12:52):
大多数做销售的,选择做什么行业或卖什么产品时,首先考虑的是:这个东西是不是好卖,其次,这家公司给钱多少,诸如此类
王强—九帮帮主 说 (12:53):
Chris说的作为一个人是这样,但是人家要的是一个行业的统计数据
jessie 说 (12:53):
您对电子商务的B2B模式销售怎么看?
CANDICE 说 (12:53):
还会考虑自己在这个公司能获得什么样的成长机会,
王强—九帮帮主 说 (12:53):
CANDICE 说:
还会考虑自己在这个公司能获得什么样的成长机会,
王强—九帮帮主 说 (12:53):
这是第二个话题
CANDICE 说 (12:53):
对自己有什么帮助
Chris.Qian类金融服务-投资投行担保 说 (12:54):
作为行业来讲,就是规模样本。
王强—九帮帮主 说 (12:54):
我当初去联想做销售,现在很多媒体和圈友都问,去做那么底层的工作如何如何,其实这是他们的理解。
jessie 说 (12:55):
那你是怎么理解的?
Chris.Qian类金融服务-投资投行担保 说 (12:55):
要素已经有两个了:
客户获得附加值空间 + 行业落地平台的发展空间
王强—九帮帮主 说 (12:55):
我做销售是深思熟虑的,去做什么样的产品也是仔细考虑的
王强—九帮帮主 说 (12:55):
联想有卖汉卡的、微机的、扫描仪的,等等
雪花 说 (12:55):
我认为从底层做起 为了以后晋升作管理打了很有利的基础的
王强—九帮帮主 说 (12:55):
但我要求的是去最贵最难买的产品,代理IBM的AS/400
长空 说 (12:56):
帮主在线啊?
叶飞 说 (12:56):
这也算是自身的:职业规划吧?!~
jessie 说 (12:56):
当时就决定走现在的路子了吗?也就是职业规划
Robin&社会主义好 说 (12:56):
呵呵 AS/400 几年前我也做过
CANDICE 说 (12:57):
做最难做的事,其他得看起来就简单得多了,
李平(祷告的时候可以抽烟吗?牧师说不可以!抽烟的时候可以祷告吗?牧师说可以!)说 (12:57):
帮主要是去卖PC,现在没准没杨元庆什么事
王强—九帮帮主 说 (12:57):
现在各行销售人员中,待遇最好、成长空间最好、职业安全度最高的,就是附加值高的那些销售人员
Chris.Qian类金融服务-投资投行担保 说 (12:57):
帮主以后有机会来西安宣传、与圈友聚谈吗?
菲--sophia 说 (12:57):
一个成熟企业的产品和一个在高速发展企业的产品,其优劣何在
jessie 说 (12:57):
我觉得对自己来说,总觉得计划不如变化,可能是毅力不够
王强—九帮帮主 说 (12:58):
这些附加值是人自身的,不依附于卖的是什么产品,也不依附于是在哪家公司卖
jessie 说 (12:58):
恩,我明白了,
暗夜独舞 说 (12:58):
大家好,小弟初来乍到,给大伙儿请安啦
jessie 说 (12:58):
自身素质
谨言慎行,循序渐进 说 (12:58):
那可不可以这样说,一旦成为资深顾问式的销售,其实就已经走上了一条销售人员的良性发展道路
雪花 说 (12:58):
对客户认定的人而不是的产品
rita 说 (12:58):
还有脉吧
菲--sophia 说 (12:59):
但产品素质不行呢
Chris.Qian类金融服务-投资投行担保 说 (12:59):
帮主今天的话题很有益,开了个头,让大家深入思考。
王强—九帮帮主 说 (12:59):
所以,如果这个产品要想卖得好,需要其销售人员发挥很大的附加值,比如人格魅力、行业经验、销售能力、政治素养,等等,就应该去卖这个产品
谨言慎行,循序渐进 说 (13:00):
呵呵,很精辟
谨言慎行,循序渐进 说 (13:00):
深收益,感谢帮主
西蒙泥 说 (13:00):
比较“好”,好的定义是什么?个人发展还是能捞黑钱?
vivien 说 (13:00):
谢谢
jessie 说 (13:00):
那对于刚接触销售的新人,这种附加值的培养都开积累吧?
ps 说 (13:00):
但是帮主我们需要怎样才能提高自己的附加值啊
王强—九帮帮主 说 (13:01):
如果这个产品很好卖,傻子都能卖得动,如果这个产品卖出去主要是靠公司自身因素,比如市场地位,客户急需,价格优势,等等,而不是你这人的价值使产品卖得好,这个热闹最好不要去凑
雪花 说 (13:01):
多看书看报看新闻关心政治还有自身的修养
叶飞 说 (13:01):
我个人是觉得,我们现在过于注重"营销"这块了,而忘了"产品"这块,或没在产品这块下足够的功夫~~产品如果有问题,销售人员就算是再出色,结果只能是"摔"的越疼.
长空 说 (13:01):
坐着好好看!
Chris.Qian类金融服务-投资投行担保 说 (13:01):
帮主刚才提到咨询公司对于行业的调查排序,能说一下您对互联网行业的相关分析观点?
西蒙泥 说 (13:02):
有些公司只是一个把关系变为钱的工具,卖什么无所谓
菲--sophia 说 (13:02):
企业很好,但开发出来的产品素质还有待提高的情况下,一个好的销售人员把它买出去,但顾客的使用效果不佳,不是就降低了销售人员本身的素质了吗
jessie 说 (13:02):
这就叫一退为进吧
王强—九帮帮主 说 (13:02):
顾客使用效果不佳,与销售人员本身素质有何影响?奇怪
liu 说 (13:03):
买了产品,但是产品质量有问题,不是觉得销售人员在骗人吗
菲--sophia 说 (13:03):
没有达到销售时承诺的效果
雪花 说 (13:03):
他的意思说 产品没有之前和他说的那么好
jessie 说 (13:03):
产品和销售人员是相互影响的,产品销售钱对产品有整体全面的了解再做决定,是不是也叫定位呢
麻团瑟瑟 说 (13:03):
应该是影响销售人员在客户心中的信用啊
王强—九帮帮主 说 (13:03):
常有人问,卖软件好吗?做点信好吗?做互联网好吗?卖保险好吗?等等。其实都是应该按上面的思路去考虑
叶飞 说 (13:03):
买家最终看是要看产品效果的,因为产品不好,而认为是销售人员"骗"了他,最终可能会影响到销售人员的"信誉"
西蒙泥 说 (13:03):
现在大家产品都差不多,只是看谁会卖
菲--sophia 说 (13:04):
作为销售的名誉,不就降低了吗
王强—九帮帮主 说 (13:04):
名誉和素质是一回事吗?!卖这个产品,需要你发挥自身的附加值,而不是靠产品、公司或客户的急需
CANDICE 说 (13:05):
帮主的附加值也可以理解为个人的能力吧,
麻团瑟瑟 说 (13:05):
以人为本,
ps 说 (13:05):
对阿,帮助给个附加值的定义把
雪花 说 (13:05):
综合素质
低调 说 (13:05):
帮主,这种人一般非常少吧。可能做咨询服务的会有比较多的这种人。一般的销售很难,他们不是非常懂自己的产品。
王强—九帮帮主 说 (13:05):
附加值包括人格魅力、行业经验、销售能力、政治素养,等等。
暗夜独舞 说 (13:06):
人格魅力、行业经验、销售能力、政治素养,等等
西蒙泥 说 (13:06):
附加值是自己的,产品是公司的
Robin&社会主义好 说 (13:06):
能力、经验、专业水平等等的综合体现
叶飞 说 (13:06):
信誉,可以大致理解为"诚信"~~诚信也算是个人素质之一吧~~~ [虽然说的有点牵强]
ps 说 (13:06):
但是你靠附加值如果客户根本没需求怎办
暗夜独舞 说 (13:06):
我看附加值才是自己一生的财富
Victor - Personality type is destiny...绝恋狮子座,从此江湖笑... 说 (13:06):
?
长空 说 (13:06):
还是太理论化了。
Victor - Personality type is destiny...绝恋狮子座,从此江湖笑... 说 (13:06):
小安
Robin&社会主义好 说 (13:06):
呵呵,人格魅力这个词是咱中国人发明的,其主要用途是给老板拍马屁。
西蒙泥 说 (13:06):
创造需求啊
rita 说 (13:07):
那纯粹是推销个人了
王强—九帮帮主 说 (13:07):
销售能做成,要看客户看中的是什么,是产品顶级?公司顶级?客户急不可耐,随便什么都行?要是这样的话,销售人员的价值很低,最好不去做这些东西
西蒙泥 说 (13:07):
客户经常不知道自己要什么
暗夜独舞 说 (13:07):
引导
王强—九帮帮主 说 (13:07):
那毛泽东的人格魅力是给谁拍马屁?RObin也太偏颇了吧
雪花 说 (13:08):
所以要引导他
DT 说 (13:08):
那銷售就要引導客戶, 讓客戶知道他需要什麼
宁宁 说 (13:08):
雪花 说 (13:08):
是给 老百姓
王强—九帮帮主 说 (13:08):
下一个话题,挑选什么样的公司,加入进去做销售
王强—九帮帮主 说 (13:08):
就和上面的话题是联系在一起的
CANDICE 说 (13:08):
人格魅力不是只体现在某一方面,某一形式
菲--sophia 说 (13:09):
恩,这个我一直在思考的
长空 说 (13:09):
实际情况中遇到回款比较难的该怎样?
菲--sophia 说 (13:09):
挑选什么样的公司,加入进去做销售
西蒙泥 说 (13:09):
我觉得开始要去大公司做,然后再去小公司
许永振 说 (13:09):
挑选发展中的公司,排名不前不后的
菲--sophia 说 (13:09):
大家抓重点阿
ps 说 (13:09):
听帮主说
麻团瑟瑟 说 (13:09):
帮主说过,成功的销售就是让客户相信我们让他相信的东西
Shelly-MD,长了一脸包 说 (13:09):
啥意思?
菲--sophia 说 (13:09):
别太偏题了
sunny-grasp the shadow and let go the substance! 说 (13:09):
是选择刚起步的公司呢?还是选择大公司里面的新型业务部门呢?
sunny-grasp the shadow and let go the substance! 说 (13:09):
但是业务方面有前途
雪花 说 (13:09):
看怎么给自己定位
王强—九帮帮主 说 (13:09):
如果这家公司能使你的附加值有所发挥,能对你的附加值有所认同,能对你未来的附加值有所增益,这就是理想的大公司
ps 说 (13:10):
但你进去之前你怎么判断那?
雪花 说 (13:10):
这个概念太大了
ps 说 (13:10):
菲--sophia 说 (13:10):
精辟!
王强—九帮帮主 说 (13:10):
这就是理想的公司,没有哪个“大”字
长空 说 (13:10):
如韩潇一般的选择。
圈子圈套 说 (13:10):
Chris.Qian类金融服务-投资投行担保 已退出群。
王强—九帮帮主 说 (13:10):
人都是根据有限的信息作出判断的
许永振 说 (13:11):
进去之前如果判断不出来,我觉得还是不要做销售了
ps 说 (13:11):
要是帮助你你会根据什么信息判断?
李平(祷告的时候可以抽烟吗?牧师说不可以!抽烟的时候可以祷告吗?牧师说可以!)说 (13:11):
许永振 说 (13:10):
进去之前如果判断不出来,我觉得还是不要做销售了——赶紧销售比私人侦探还厉害
ps 说 (13:12):
我的意思是判断哪些方面
allen_hz in Beijing 说 (13:12):
呵呵,很多事情进去了才知道
菲--sophia 说 (13:12):
性格决定命运,我们要认清楚作销售是不是我们最要要,也最能体现自己价值的
只L一人-何波 说 (13:12):
许永振 说 (13:11):
进去之前如果判断不出来,我觉得还是不要做销售了 这就是靠你的经验了,刚毕业的年轻人很难去判断一个公司的好坏
sunny-grasp the shadow and let go the substance! 说 (13:12):
我大概能明白楼主的想法了
王强—九帮帮主 说 (13:13):
现在是否有个平台、待遇与对你的使用是否让你满意、是否在成长中、是否愿意培养你,等等
雪花 说 (13:13):
可以旁敲侧击
菲--sophia 说 (13:13):
只L一人-何波,唉,我真的太认同你了
ps 说 (13:13):
许永振 说 (13:13):
要进一家公司,肯定从正面,侧面,各种渠道了解相关信息,不然你也不敢去吧
西蒙泥 说 (13:13):
是啊,有人带很重要
西蒙泥 说 (13:14):
人生四大悲之一:“少无良师”
王强—九帮帮主 说 (13:14):
所谓有人带,就是说明这家公司对你未来附加值的增长有帮助
李萍---征手机游戏方面的合作者 说 (13:14):
刚毕业时,是很难有明确的个人规划的....
王强—九帮帮主 说 (13:14):
所以待遇好,发挥所长,就是你的附加值被认可
雪花 说 (13:14):
也有人不原意把技术和销售经验教给
长空 说 (13:14):
信息不对称啊!
sunny-grasp the shadow and let go the substance! 说 (13:14):
特别是女性上司吧
菲--sophia 说 (13:14):
对于新人来说,怎样的机会和平台太少了
rainy 说 (13:14):
非常同意帮主的观点!!我是做技术的,做了三年部门经理,但是对销售非常感兴趣,经常跟销售一起分析案例。帮主所言极是啊!
西蒙泥 说 (13:15):
技术是支持部门
麻团瑟瑟 说 (13:16):
对公司来说,花同样的钱去培养一个新人,还不如去请个立马能创造价值的人,除非,那个新人非常有潜力
rainy 说 (13:16):
只是发现目前,咨询型销售的空缺不是很多,不好找啊
rita 说 (13:16):
但是也有很多公司愿意找新人,认为这样的人好管理
只L一人-何波 说 (13:16):
嗯,麻团说的是个普遍现象
谨言慎行,循序渐进 说 (13:17):
这实际都是帮主已经说过的
宁宁 说 (13:17):
也看公司成熟度,新公司也会考虑人员成本
谨言慎行,循序渐进 说 (13:17):
不愿意培养人
谨言慎行,循序渐进 说 (13:17):
说明不愿意在员工身上投资
王强—九帮帮主 说 (13:17):
做销售选择行业,选择去卖什么样的产品或服务,要看卖这个,你能在销售过程中给客户带来多大的附加值
如果这家公司能使你的附加值有所发挥,能对你的附加值有所认同,能对你未来的附加值有所增益,这就是理想的公司
谨言慎行,循序渐进 说 (13:17):
也既是不愿意增加你的附加值
西蒙泥 说 (13:17):
昨天面试一个应届毕业生要4000,谁说大学生难找工作?
王强—九帮帮主 说 (13:17):
不要抱怨公司不愿意培养人
圈子圈套 说 (13:17):
allen_hz in Beijing将昵称更改为甲方乙方
雪花 说 (13:18):
新上任的 原意找 新人 好雕磨成自己的心腹
briany 说 (13:18):
要给自己创造培训的机会吧?
王强—九帮帮主 说 (13:18):
就像不要抱怨客户不买你的产品一样
心中的波澜 说 (13:18):
还好还好,帮主还在呢吧
暗夜独舞 说 (13:18):
一般大公司会在培养新人上花工夫,小公司就不会了
西蒙泥 说 (13:18):
嗯
王强—九帮帮主 说 (13:18):
客户不买你的产品不需要理由,公司不肯重用你不肯培养你也不需要理由
王强—九帮帮主 说 (13:19):
你要给客户买你产品的理由,你要给公司重用培养你的理由
长空 说 (13:19):
这句顶了。
rita 说 (13:19):
帮主说得很客观
许永振 说 (13:19):
帮主说得好,反过来说也都是有理由的,关键看自己是否看得出来
暗夜独舞 说 (13:19):
还是要销售自己
心中的波澜 说 (13:19):
一般都是公司觉得你有利用的价值才会培养你吧
赠玫瑰者手余花香 说 (13:19):
那怎么样在有限的时间里让自己的附加值达到最大化呢?
西蒙泥 说 (13:19):
客观无法改变
rainy 说 (13:19):
不知道帮主对政府行业有否了解,我感觉这里面非常难做。
王强—九帮帮主 说 (13:19):
原因在你身上
宁宁 说 (13:20):
政府行业
Lei Xu 说 (13:20):
!all
赠玫瑰者手余花香 说 (13:20):
帮主赐教!
心中的波澜 说 (13:20):
政府行业相对好做
西蒙泥 说 (13:20):
和禅的道理一样
王强—九帮帮主 说 (13:20):
因为如果原因不在你身上,你就无能为力了
暗夜独舞 说 (13:20):
人际更复杂吧
王强—九帮帮主 说 (13:20):
大多数人都盼望找出自己无能为力的理由
谨言慎行,循序渐进 说 (13:20):
呵呵,帮主的这句话有意思
rainy 说 (13:20):
政府行业相对好做,是吗。我要请教心中的波澜了,会后聊。
雪花 说 (13:21):
能做到买花 赞花 香 而不是赞花怎么好,是花的香味可以带给什么
甲方乙方 说 (13:21):
有个问题想和帮主交流,在中国卖ERP,关系(做之前已有的)到底有多重要,想请评价一下
宁宁 说 (13:21):
王强—九帮帮主 说:
大多数人都盼望找出自己无能为力的理由
王强—九帮帮主 说 (13:21):
但是,所有的成功者,都是不断在寻找自己能做什么来改观,这是他们不同于庸人之处
心中的波澜 说 (13:21):
“大多数人都盼望找出自己无能为力的理由”这句不解
赠玫瑰者手余花香 说 (13:21):
当然我肯定从来不愿意给自己找借口
西蒙泥 说 (13:21):
改变能改变的(自己),接受不能改变的(客观)
谨言慎行,循序渐进 说 (13:21):
呵呵,这句话很令人振奋
暗夜独舞 说 (13:21):
为自己的失败找借口
谨言慎行,循序渐进 说 (13:22):
再次给了自己很多的信心
心中心 说 (13:22):
“大多数人都盼望找出自己无能为力的理由”应该就是客观原因
宁宁 说 (13:22):
你可以做到“良好”,未必都要优秀。帮主,怎解呢
菲--sophia 说 (13:22):
对,象阿家西将军一样:没有理由!
心中心 说 (13:22):
帮主的意思是人定胜天?
王强—九帮帮主 说 (13:22):
不是
sunny-grasp the shadow and let go the substance! 说 (13:23):
不是
王强—九帮帮主 说 (13:23):
我最反对的就是老毛的人定胜天
王强—九帮帮主 说 (13:23):
整死了那么多的中国人!
宁宁 说 (13:23):
人定胜天,这话太满了
赠玫瑰者手余花香 说 (13:23):
那帮主在小说中洪钧对邓汶的劝说是讲:首先看价钱的舞台在哪里哟?
西蒙泥 说 (13:23):
心中心 说 (13:23):
是的,那个太唯心
只L一人-何波 说 (13:23):
做你应该做的,尽力而为
宁宁 说 (13:23):
那个时代需要那种推动的力量吧,虽然说,那个啥...
赠玫瑰者手余花香 说 (13:23):
然后才是自己能做什么耶!
心中心 说 (13:24):
但是自己能够解决程度把握比较难
菲--sophia 说 (13:24):
很重要一点是,人的心态要好
赠玫瑰者手余花香 说 (13:24):
小说中洪钧对邓汶的劝说是讲:首先看自己的舞台在哪里哟?
王强—九帮帮主 说 (13:24):
总结一把:做销售的选择行业、选择去卖什么样的产品或服务,要看卖这个东西的时候,你能在销售过程中给客户带来多大的附加值
如果这家公司能使你自身的附加值有所发挥,能对你的附加值有所认同,能对你未来的附加值有所增益,这就是理想的公司
备注 :加入圈子圈套群 请添加联系人:quanziquantao@hotmail.com
王强—九帮帮主 说 (12:30):
有人吗?
麻团瑟瑟 说 (12:30):
有
我就是我-若星汉天空-最后的圣骑士 说 (12:30):
有
宁宁 说 (12:30):
有
麻团瑟瑟 说 (12:30):
真准时
宁宁 说 (12:30):
嘿
Chris.Qian类金融服务-投资投行担保 说 (12:30):
here
谨言慎行,循序渐进 说 (12:31):
,大家都在等帮主召唤啊
宁宁 说 (12:31):
恩那呗
Chris.Qian类金融服务-投资投行担保 说 (12:31):
红军吃过了吗
王强—九帮帮主 说 (12:31):
哦。我还以为都去吃饭了呢
Chris.Qian类金融服务-投资投行担保 说 (12:31):
志勇 说 (12:31):
来了有人
菲--sophia 说 (12:31):
我们都在等帮主来呢
谨言慎行,循序渐进 说 (12:31):
都早早吃过,等待帮主开会了
Kelly 说 (12:31):
briany 说 (12:31):
对啊
briany 说 (12:31):
一呼百应
tewq! 说 (12:31):
嘿嘿
王强—九帮帮主 说 (12:31):
Robin在吗?
谨言慎行,循序渐进 说 (12:31):
呵呵,今天这个话题,帮主先发表点看法吧
王强—九帮帮主 说 (12:32):
想先问一下,各位如果是做销售的,先各自报一下吧,都在做什么产品的销售?
谨言慎行,循序渐进 说 (12:33):
呵呵,我做杂志广告的销售
谨言慎行,循序渐进 说 (12:33):
也做咨询服务的销售
Robin&社会主义好 说 (12:33):
我在
范树林(我的品位一贯是只喜欢迟暮的美) 说 (12:33):
电力行业管理软件 销售职位
赠玫瑰者手余花香 说 (12:33):
贸易信用保证保险销售的
菲--sophia 说 (12:33):
软件方面
SKY.Prison Break. 说 (12:33):
Oracle,分销
Chris.Qian类金融服务-投资投行担保 说 (12:33):
我做金融服务
lily 说 (12:33):
FMCG
tewq! 说 (12:33):
我做甲苯回收装备(机械设备)的销售
ps 说 (12:33):
做通信产品
briany 说 (12:33):
小社同学是做什么的我们一直不知道呢
麻团瑟瑟 说 (12:34):
外贸(所以今天旁听)
汪秀伟 说 (12:34):
我做政府软件应用系统的
王强—九帮帮主 说 (12:34):
Robin ,有个深圳的圈友说要搞个深圳的聚会,具体可以发个公告告知
只L一人-何波 说 (12:34):
我也旁听
宁宁 说 (12:34):
策划新手,也旁听
Robin&社会主义好 说 (12:34):
呵呵 合法能赚钱的我什么都卖
briany 说 (12:34):
帮主 不会今天不是做销售的你就不予受理了吧?
谨言慎行,循序渐进 说 (12:34):
汪伟:政府软件应用系统?
Chris.Qian类金融服务-投资投行担保 说 (12:34):
这里有西安的圈友吗
汪秀伟 说 (12:34):
菲--sophi,你是做什么软件?
菲--sophia 说 (12:34):
管理软件
ps 说 (12:34):
我在深圳
谨言慎行,循序渐进 说 (12:35):
你们的产品一般的价格水平在多少呢
汪秀伟 说 (12:35):
是的 GIS应用
汪秀伟 说 (12:35):
100-500W
王强—九帮帮主 说 (12:35):
还有要报销售什么产品的吗?
谨言慎行,循序渐进 说 (12:35):
GIS能否给我中文名
谨言慎行,循序渐进 说 (12:35):
恕我比较土
王强—九帮帮主 说 (12:35):
地理信息系统
谨言慎行,循序渐进 说 (12:35):
呵呵,多谢帮主
汪秀伟 说 (12:36):
帮主 牛!!
Chris.Qian类金融服务-投资投行担保 说 (12:36):
帮主,我看没有了。请继续
王强—九帮帮主 说 (12:36):
那我再问一句,
菲--sophia 说 (12:36):
大家销售的对象都不同,方法也应该不同吧
王强—九帮帮主 说 (12:37):
不要告诉我具体年收入,请用你现在的年收入,工资加提成奖金之类,除以你的工作年限,是多少?
赠玫瑰者手余花香 说 (12:37):
我也在深圳,深圳的圈友聚会好像在周六搞过一次partyb ,不过那天我去西安了,没赶上,不知搞得怎样?
李平(祷告的时候可以抽烟吗?牧师说不可以!抽烟的时候可以祷告吗?牧师说可以!)说 (12:37):
briany 说 (12:34):
帮主 不会今天不是做销售的你就不予受理了吧?————书上有说过,所有的人都是在销售自己啊
ps 说 (12:37):
税前税后?
王强—九帮帮主 说 (12:37):
比如,年收入10万,工资两年,这个数就是5万
王强—九帮帮主 说 (12:37):
税前吧
ps 说 (12:37):
哦
汪秀伟 说 (12:37):
那我掺了
谨言慎行,循序渐进 说 (12:37):
5万
ps 说 (12:37):
不到一年怎办
ps 说 (12:37):
?
ps 说 (12:38):
5万
王强—九帮帮主 说 (12:38):
按月份估出一年总会吧
ps 说 (12:38):
7万
王强—九帮帮主 说 (12:38):
其他朋友呢?
tewq! 说 (12:38):
还不到一万
Chris.Qian类金融服务-投资投行担保 说 (12:38):
0.8
宁宁 说 (12:38):
1
赠玫瑰者手余花香 说 (12:39):
6万
SKY.Prison Break. 说 (12:39):
2
菲--sophia 说 (12:39):
1
王光前 说 (12:39):
1
低调 说 (12:39):
7.5W
王强—九帮帮主 说 (12:39):
那几个做软件的呢?
汪秀伟 说 (12:39):
2
lily 说 (12:39):
7
王强—九帮帮主 说 (12:40):
我给大家大致报一下我以前各年的数目吧,年收入除以工龄的
Chris.Qian类金融服务-投资投行担保 说 (12:40):
相差很大
ps 说 (12:40):
恩
ps 说 (12:40):
学习中
圈子圈套 说 (12:40):
郭志辉┢┪网络故障,没回复肯定是没收到您的消息,请尝试再次发送将昵称更改为郭志辉
菲--sophia 说 (12:40):
王强—九帮帮主 说 (12:40):
93年第一年,3万
王强—九帮帮主 说 (12:41):
94年,6万
志勇 说 (12:41):
不错
王强—九帮帮主 说 (12:41):
96年,到西门子,7万
王强—九帮帮主 说 (12:41):
98年,西门子当经理时,11万
赠玫瑰者手余花香 说 (12:41):
年年翻番呐!
王强—九帮帮主 说 (12:41):
以后的就不报了
汪秀伟 说 (12:41):
牛
jessie 说 (12:41):
一路飑升啊
汪秀伟 说 (12:41):
briany 说 (12:42):
呵呵 why?
Chris.Qian类金融服务-投资投行担保 说 (12:42):
这个数字要怎么分析,帮主说说看
王强—九帮帮主 说 (12:42):
在欧美,有很多HR咨询的公司都会统计这个数据
宁宁 说 (12:42):
Robin&社会主义好 说 (12:42):
西门子的经理现在可远不止这个价了
汪秀伟 说 (12:42):
以后他逃税了
东东 拈花一笑 说 (12:42):
哈哈,帮主怕刺激大家的神经啊
briany 说 (12:42):
但那是在96年啊
ps 说 (12:42):
不是西门子现在经历也差不多
briany 说 (12:42):
呵呵 确实肯定会刺激到大家
东东 拈花一笑 说 (12:43):
年薪100万~300万之间
低调 说 (12:43):
大部分人是不是会越来越降
王强—九帮帮主 说 (12:43):
影响收入平均水平,最主要的因素是地区,地区差异最大,但咱们今天不讨论地区因素
Larking Huang 说 (12:43):
是啊,96的时候这个工资很牛拉
ps 说 (12:43):
95年
王强—九帮帮主 说 (12:43):
因为今天的话题是什么样的产品、什么样的公司为好
ps 说 (12:43):
帮主干嘛去了?
谨言慎行,循序渐进 说 (12:43):
恩,帮主继续
谨言慎行,循序渐进 说 (12:43):
大家先别急着说话
ps 说 (12:43):
哦
菲--sophia 说 (12:43):
帮主是如何在这么短时间达到收入的翻倍上升的,
Robin&社会主义好 说 (12:43):
东施效颦一下 某家 97年第一年3万 98年5万 99年自办公司12万 后面的也省了
briany 说 (12:44):
你么?
Chris.Qian类金融服务-投资投行担保 说 (12:44):
大家静一静吧,先让帮主讲完
赠玫瑰者手余花香 说 (12:44):
我认为能源类的产品以后销售路子不错
briany 说 (12:44):
OK
王强—九帮帮主 说 (12:44):
他们会计算出本地区各个不同行业的销售人员的年薪除以工龄数,把资历因素排除出去
汪秀伟 说 (12:44):
能够引导用户的产品,有又有机会的公司好
王强—九帮帮主 说 (12:45):
这样按行业或相关产品/服务类别来排序,来分析这些因素对收入的影响
菲--sophia 说 (12:46):
恩,值得我们思考
王强—九帮帮主 说 (12:46):
得出的结论,也是我今天想和大家分享的,就是,做销售选择行业,选择去卖什么样的产品或服务,要看卖这个,你能在销售过程中给客户带来多大的附加值
jessie 说 (12:47):
恩,附加值决定销售业绩吗
谨言慎行,循序渐进 说 (12:47):
呵呵,其实很简单,除了产品本身,你这个销售本身有什么价值
王强—九帮帮主 说 (12:47):
销售人员在销售过程中的附加值越高,销售人员的自身价值就越大,所得待遇也越好
谨言慎行,循序渐进 说 (12:47):
比如咨询行业的销售
谨言慎行,循序渐进 说 (12:48):
证券行业对企业客户的销售
身在不中不外的it圈儿->大型企业it服务外包管理说 (12:48):
现在的客户也没那么傻了,也会算投入/产出的
雪花 说 (12:48):
我来 迟了我做微软和网安方面的
范树林(我的品位一贯是只喜欢迟暮的美) 说 (12:48):
附加值? 不是很明白 顺便贴一下93年第一年,3万
94年,6万 也就是94年一年的收入是9万
96年,到西门子,7万 也就是说95年96年平均薪资是是8万
98年,西门子当经理时,11万 也就是说97年98年平均薪资是19万
王强—九帮帮主 说 (12:48):
这是其一,其二,因为对销售人员的附加值要求高,所以公司会愿意投入在人员培养上,销售人员能从中获益
rita 说 (12:48):
这个附加值,帮主能在解释一下吗
东东 拈花一笑 说 (12:48):
你指哪块附加值啊?企业还是个人的
王强—九帮帮主 说 (12:49):
范树林的理解能力有问题
菲--sophia 说 (12:49):
哈哈
tewq! 说 (12:49):
上面那个数字是要乘以工作年限的
谨言慎行,循序渐进 说 (12:49):
不要去讨论与主题无关的细节问题
谨言慎行,循序渐进 说 (12:49):
请关注帮主说的重要观点
赠玫瑰者手余花香 说 (12:49):
对呀,要给客户多附加值,首先你自己得肚子里有货吧?
谨言慎行,循序渐进 说 (12:49):
这些观点很好
王强—九帮帮主 说 (12:50):
93年我1月开始在联想工作,98年时已工作6年,所以98年的年收入是66万
只L一人-何波 说 (12:50):
经验值钱了
王强—九帮帮主 说 (12:50):
刚才说了其一其二,还有其三
只L一人-何波 说 (12:50):
刚开始是产品
王强—九帮帮主 说 (12:51):
因为你的附加值高,所以公司对你的依赖程度就大,你的职业安全性就高,就容易找工作,找工作后也容易保工作
谨言慎行,循序渐进 说 (12:51):
对
谨言慎行,循序渐进 说 (12:51):
这点其实我也想到了
谨言慎行,循序渐进 说 (12:51):
人就更容易获得自由的生活
谨言慎行,循序渐进 说 (12:51):
不至于依附某个公司或者个人太多
郭志辉 说 (12:51):
谨言慎行请安静知道就坐板凳上好好听
谨言慎行,循序渐进 说 (12:51):
可以获得更加独立的人格
Chris.Qian类金融服务-投资投行担保 说 (12:52):
帮主分享的结论其实多数人心里知道,要要用数字事实来证明这个东西的一个有效方法是通过销售/营销人员拿到的回报。
不过我觉得拿工作年限当分母并不是很合适,超过某个时间区间,其他因素的影响偏大
只L一人-何波 说 (12:52):
总觉得1小时太少
菲--sophia 说 (12:52):
还有一点,我觉得附加值这个东西,是不可虚,存在不可量化的成分!
所以很多人抓住这个控制,忽悠客户,害人害己
王强—九帮帮主 说 (12:52):
大多数做销售的,选择做什么行业或卖什么产品时,首先考虑的是:这个东西是不是好卖,其次,这家公司给钱多少,诸如此类
王强—九帮帮主 说 (12:53):
Chris说的作为一个人是这样,但是人家要的是一个行业的统计数据
jessie 说 (12:53):
您对电子商务的B2B模式销售怎么看?
CANDICE 说 (12:53):
还会考虑自己在这个公司能获得什么样的成长机会,
王强—九帮帮主 说 (12:53):
CANDICE 说:
还会考虑自己在这个公司能获得什么样的成长机会,
王强—九帮帮主 说 (12:53):
这是第二个话题
CANDICE 说 (12:53):
对自己有什么帮助
Chris.Qian类金融服务-投资投行担保 说 (12:54):
作为行业来讲,就是规模样本。
王强—九帮帮主 说 (12:54):
我当初去联想做销售,现在很多媒体和圈友都问,去做那么底层的工作如何如何,其实这是他们的理解。
jessie 说 (12:55):
那你是怎么理解的?
Chris.Qian类金融服务-投资投行担保 说 (12:55):
要素已经有两个了:
客户获得附加值空间 + 行业落地平台的发展空间
王强—九帮帮主 说 (12:55):
我做销售是深思熟虑的,去做什么样的产品也是仔细考虑的
王强—九帮帮主 说 (12:55):
联想有卖汉卡的、微机的、扫描仪的,等等
雪花 说 (12:55):
我认为从底层做起 为了以后晋升作管理打了很有利的基础的
王强—九帮帮主 说 (12:55):
但我要求的是去最贵最难买的产品,代理IBM的AS/400
长空 说 (12:56):
帮主在线啊?
叶飞 说 (12:56):
这也算是自身的:职业规划吧?!~
jessie 说 (12:56):
当时就决定走现在的路子了吗?也就是职业规划
Robin&社会主义好 说 (12:56):
呵呵 AS/400 几年前我也做过
CANDICE 说 (12:57):
做最难做的事,其他得看起来就简单得多了,
李平(祷告的时候可以抽烟吗?牧师说不可以!抽烟的时候可以祷告吗?牧师说可以!)说 (12:57):
帮主要是去卖PC,现在没准没杨元庆什么事
王强—九帮帮主 说 (12:57):
现在各行销售人员中,待遇最好、成长空间最好、职业安全度最高的,就是附加值高的那些销售人员
Chris.Qian类金融服务-投资投行担保 说 (12:57):
帮主以后有机会来西安宣传、与圈友聚谈吗?
菲--sophia 说 (12:57):
一个成熟企业的产品和一个在高速发展企业的产品,其优劣何在
jessie 说 (12:57):
我觉得对自己来说,总觉得计划不如变化,可能是毅力不够
王强—九帮帮主 说 (12:58):
这些附加值是人自身的,不依附于卖的是什么产品,也不依附于是在哪家公司卖
jessie 说 (12:58):
恩,我明白了,
暗夜独舞 说 (12:58):
大家好,小弟初来乍到,给大伙儿请安啦
jessie 说 (12:58):
自身素质
谨言慎行,循序渐进 说 (12:58):
那可不可以这样说,一旦成为资深顾问式的销售,其实就已经走上了一条销售人员的良性发展道路
雪花 说 (12:58):
对客户认定的人而不是的产品
rita 说 (12:58):
还有脉吧
菲--sophia 说 (12:59):
但产品素质不行呢
Chris.Qian类金融服务-投资投行担保 说 (12:59):
帮主今天的话题很有益,开了个头,让大家深入思考。
王强—九帮帮主 说 (12:59):
所以,如果这个产品要想卖得好,需要其销售人员发挥很大的附加值,比如人格魅力、行业经验、销售能力、政治素养,等等,就应该去卖这个产品
谨言慎行,循序渐进 说 (13:00):
呵呵,很精辟
谨言慎行,循序渐进 说 (13:00):
深收益,感谢帮主
西蒙泥 说 (13:00):
比较“好”,好的定义是什么?个人发展还是能捞黑钱?
vivien 说 (13:00):
谢谢
jessie 说 (13:00):
那对于刚接触销售的新人,这种附加值的培养都开积累吧?
ps 说 (13:00):
但是帮主我们需要怎样才能提高自己的附加值啊
王强—九帮帮主 说 (13:01):
如果这个产品很好卖,傻子都能卖得动,如果这个产品卖出去主要是靠公司自身因素,比如市场地位,客户急需,价格优势,等等,而不是你这人的价值使产品卖得好,这个热闹最好不要去凑
雪花 说 (13:01):
多看书看报看新闻关心政治还有自身的修养
叶飞 说 (13:01):
我个人是觉得,我们现在过于注重"营销"这块了,而忘了"产品"这块,或没在产品这块下足够的功夫~~产品如果有问题,销售人员就算是再出色,结果只能是"摔"的越疼.
长空 说 (13:01):
坐着好好看!
Chris.Qian类金融服务-投资投行担保 说 (13:01):
帮主刚才提到咨询公司对于行业的调查排序,能说一下您对互联网行业的相关分析观点?
西蒙泥 说 (13:02):
有些公司只是一个把关系变为钱的工具,卖什么无所谓
菲--sophia 说 (13:02):
企业很好,但开发出来的产品素质还有待提高的情况下,一个好的销售人员把它买出去,但顾客的使用效果不佳,不是就降低了销售人员本身的素质了吗
jessie 说 (13:02):
这就叫一退为进吧
王强—九帮帮主 说 (13:02):
顾客使用效果不佳,与销售人员本身素质有何影响?奇怪
liu 说 (13:03):
买了产品,但是产品质量有问题,不是觉得销售人员在骗人吗
菲--sophia 说 (13:03):
没有达到销售时承诺的效果
雪花 说 (13:03):
他的意思说 产品没有之前和他说的那么好
jessie 说 (13:03):
产品和销售人员是相互影响的,产品销售钱对产品有整体全面的了解再做决定,是不是也叫定位呢
麻团瑟瑟 说 (13:03):
应该是影响销售人员在客户心中的信用啊
王强—九帮帮主 说 (13:03):
常有人问,卖软件好吗?做点信好吗?做互联网好吗?卖保险好吗?等等。其实都是应该按上面的思路去考虑
叶飞 说 (13:03):
买家最终看是要看产品效果的,因为产品不好,而认为是销售人员"骗"了他,最终可能会影响到销售人员的"信誉"
西蒙泥 说 (13:03):
现在大家产品都差不多,只是看谁会卖
菲--sophia 说 (13:04):
作为销售的名誉,不就降低了吗
王强—九帮帮主 说 (13:04):
名誉和素质是一回事吗?!卖这个产品,需要你发挥自身的附加值,而不是靠产品、公司或客户的急需
CANDICE 说 (13:05):
帮主的附加值也可以理解为个人的能力吧,
麻团瑟瑟 说 (13:05):
以人为本,
ps 说 (13:05):
对阿,帮助给个附加值的定义把
雪花 说 (13:05):
综合素质
低调 说 (13:05):
帮主,这种人一般非常少吧。可能做咨询服务的会有比较多的这种人。一般的销售很难,他们不是非常懂自己的产品。
王强—九帮帮主 说 (13:05):
附加值包括人格魅力、行业经验、销售能力、政治素养,等等。
暗夜独舞 说 (13:06):
人格魅力、行业经验、销售能力、政治素养,等等
西蒙泥 说 (13:06):
附加值是自己的,产品是公司的
Robin&社会主义好 说 (13:06):
能力、经验、专业水平等等的综合体现
叶飞 说 (13:06):
信誉,可以大致理解为"诚信"~~诚信也算是个人素质之一吧~~~ [虽然说的有点牵强]
ps 说 (13:06):
但是你靠附加值如果客户根本没需求怎办
暗夜独舞 说 (13:06):
我看附加值才是自己一生的财富
Victor - Personality type is destiny...绝恋狮子座,从此江湖笑... 说 (13:06):
?
长空 说 (13:06):
还是太理论化了。
Victor - Personality type is destiny...绝恋狮子座,从此江湖笑... 说 (13:06):
小安
Robin&社会主义好 说 (13:06):
呵呵,人格魅力这个词是咱中国人发明的,其主要用途是给老板拍马屁。
西蒙泥 说 (13:06):
创造需求啊
rita 说 (13:07):
那纯粹是推销个人了
王强—九帮帮主 说 (13:07):
销售能做成,要看客户看中的是什么,是产品顶级?公司顶级?客户急不可耐,随便什么都行?要是这样的话,销售人员的价值很低,最好不去做这些东西
西蒙泥 说 (13:07):
客户经常不知道自己要什么
暗夜独舞 说 (13:07):
引导
王强—九帮帮主 说 (13:07):
那毛泽东的人格魅力是给谁拍马屁?RObin也太偏颇了吧
雪花 说 (13:08):
所以要引导他
DT 说 (13:08):
那銷售就要引導客戶, 讓客戶知道他需要什麼
宁宁 说 (13:08):
雪花 说 (13:08):
是给 老百姓
王强—九帮帮主 说 (13:08):
下一个话题,挑选什么样的公司,加入进去做销售
王强—九帮帮主 说 (13:08):
就和上面的话题是联系在一起的
CANDICE 说 (13:08):
人格魅力不是只体现在某一方面,某一形式
菲--sophia 说 (13:09):
恩,这个我一直在思考的
长空 说 (13:09):
实际情况中遇到回款比较难的该怎样?
菲--sophia 说 (13:09):
挑选什么样的公司,加入进去做销售
西蒙泥 说 (13:09):
我觉得开始要去大公司做,然后再去小公司
许永振 说 (13:09):
挑选发展中的公司,排名不前不后的
菲--sophia 说 (13:09):
大家抓重点阿
ps 说 (13:09):
听帮主说
麻团瑟瑟 说 (13:09):
帮主说过,成功的销售就是让客户相信我们让他相信的东西
Shelly-MD,长了一脸包 说 (13:09):
啥意思?
菲--sophia 说 (13:09):
别太偏题了
sunny-grasp the shadow and let go the substance! 说 (13:09):
是选择刚起步的公司呢?还是选择大公司里面的新型业务部门呢?
sunny-grasp the shadow and let go the substance! 说 (13:09):
但是业务方面有前途
雪花 说 (13:09):
看怎么给自己定位
王强—九帮帮主 说 (13:09):
如果这家公司能使你的附加值有所发挥,能对你的附加值有所认同,能对你未来的附加值有所增益,这就是理想的大公司
ps 说 (13:10):
但你进去之前你怎么判断那?
雪花 说 (13:10):
这个概念太大了
ps 说 (13:10):
菲--sophia 说 (13:10):
精辟!
王强—九帮帮主 说 (13:10):
这就是理想的公司,没有哪个“大”字
长空 说 (13:10):
如韩潇一般的选择。
圈子圈套 说 (13:10):
Chris.Qian类金融服务-投资投行担保 已退出群。
王强—九帮帮主 说 (13:10):
人都是根据有限的信息作出判断的
许永振 说 (13:11):
进去之前如果判断不出来,我觉得还是不要做销售了
ps 说 (13:11):
要是帮助你你会根据什么信息判断?
李平(祷告的时候可以抽烟吗?牧师说不可以!抽烟的时候可以祷告吗?牧师说可以!)说 (13:11):
许永振 说 (13:10):
进去之前如果判断不出来,我觉得还是不要做销售了——赶紧销售比私人侦探还厉害
ps 说 (13:12):
我的意思是判断哪些方面
allen_hz in Beijing 说 (13:12):
呵呵,很多事情进去了才知道
菲--sophia 说 (13:12):
性格决定命运,我们要认清楚作销售是不是我们最要要,也最能体现自己价值的
只L一人-何波 说 (13:12):
许永振 说 (13:11):
进去之前如果判断不出来,我觉得还是不要做销售了 这就是靠你的经验了,刚毕业的年轻人很难去判断一个公司的好坏
sunny-grasp the shadow and let go the substance! 说 (13:12):
我大概能明白楼主的想法了
王强—九帮帮主 说 (13:13):
现在是否有个平台、待遇与对你的使用是否让你满意、是否在成长中、是否愿意培养你,等等
雪花 说 (13:13):
可以旁敲侧击
菲--sophia 说 (13:13):
只L一人-何波,唉,我真的太认同你了
ps 说 (13:13):
许永振 说 (13:13):
要进一家公司,肯定从正面,侧面,各种渠道了解相关信息,不然你也不敢去吧
西蒙泥 说 (13:13):
是啊,有人带很重要
西蒙泥 说 (13:14):
人生四大悲之一:“少无良师”
王强—九帮帮主 说 (13:14):
所谓有人带,就是说明这家公司对你未来附加值的增长有帮助
李萍---征手机游戏方面的合作者 说 (13:14):
刚毕业时,是很难有明确的个人规划的....
王强—九帮帮主 说 (13:14):
所以待遇好,发挥所长,就是你的附加值被认可
雪花 说 (13:14):
也有人不原意把技术和销售经验教给
长空 说 (13:14):
信息不对称啊!
sunny-grasp the shadow and let go the substance! 说 (13:14):
特别是女性上司吧
菲--sophia 说 (13:14):
对于新人来说,怎样的机会和平台太少了
rainy 说 (13:14):
非常同意帮主的观点!!我是做技术的,做了三年部门经理,但是对销售非常感兴趣,经常跟销售一起分析案例。帮主所言极是啊!
西蒙泥 说 (13:15):
技术是支持部门
麻团瑟瑟 说 (13:16):
对公司来说,花同样的钱去培养一个新人,还不如去请个立马能创造价值的人,除非,那个新人非常有潜力
rainy 说 (13:16):
只是发现目前,咨询型销售的空缺不是很多,不好找啊
rita 说 (13:16):
但是也有很多公司愿意找新人,认为这样的人好管理
只L一人-何波 说 (13:16):
嗯,麻团说的是个普遍现象
谨言慎行,循序渐进 说 (13:17):
这实际都是帮主已经说过的
宁宁 说 (13:17):
也看公司成熟度,新公司也会考虑人员成本
谨言慎行,循序渐进 说 (13:17):
不愿意培养人
谨言慎行,循序渐进 说 (13:17):
说明不愿意在员工身上投资
王强—九帮帮主 说 (13:17):
做销售选择行业,选择去卖什么样的产品或服务,要看卖这个,你能在销售过程中给客户带来多大的附加值
如果这家公司能使你的附加值有所发挥,能对你的附加值有所认同,能对你未来的附加值有所增益,这就是理想的公司
谨言慎行,循序渐进 说 (13:17):
也既是不愿意增加你的附加值
西蒙泥 说 (13:17):
昨天面试一个应届毕业生要4000,谁说大学生难找工作?
王强—九帮帮主 说 (13:17):
不要抱怨公司不愿意培养人
圈子圈套 说 (13:17):
allen_hz in Beijing将昵称更改为甲方乙方
雪花 说 (13:18):
新上任的 原意找 新人 好雕磨成自己的心腹
briany 说 (13:18):
要给自己创造培训的机会吧?
王强—九帮帮主 说 (13:18):
就像不要抱怨客户不买你的产品一样
心中的波澜 说 (13:18):
还好还好,帮主还在呢吧
暗夜独舞 说 (13:18):
一般大公司会在培养新人上花工夫,小公司就不会了
西蒙泥 说 (13:18):
嗯
王强—九帮帮主 说 (13:18):
客户不买你的产品不需要理由,公司不肯重用你不肯培养你也不需要理由
王强—九帮帮主 说 (13:19):
你要给客户买你产品的理由,你要给公司重用培养你的理由
长空 说 (13:19):
这句顶了。
rita 说 (13:19):
帮主说得很客观
许永振 说 (13:19):
帮主说得好,反过来说也都是有理由的,关键看自己是否看得出来
暗夜独舞 说 (13:19):
还是要销售自己
心中的波澜 说 (13:19):
一般都是公司觉得你有利用的价值才会培养你吧
赠玫瑰者手余花香 说 (13:19):
那怎么样在有限的时间里让自己的附加值达到最大化呢?
西蒙泥 说 (13:19):
客观无法改变
rainy 说 (13:19):
不知道帮主对政府行业有否了解,我感觉这里面非常难做。
王强—九帮帮主 说 (13:19):
原因在你身上
宁宁 说 (13:20):
政府行业
Lei Xu 说 (13:20):
!all
赠玫瑰者手余花香 说 (13:20):
帮主赐教!
心中的波澜 说 (13:20):
政府行业相对好做
西蒙泥 说 (13:20):
和禅的道理一样
王强—九帮帮主 说 (13:20):
因为如果原因不在你身上,你就无能为力了
暗夜独舞 说 (13:20):
人际更复杂吧
王强—九帮帮主 说 (13:20):
大多数人都盼望找出自己无能为力的理由
谨言慎行,循序渐进 说 (13:20):
呵呵,帮主的这句话有意思
rainy 说 (13:20):
政府行业相对好做,是吗。我要请教心中的波澜了,会后聊。
雪花 说 (13:21):
能做到买花 赞花 香 而不是赞花怎么好,是花的香味可以带给什么
甲方乙方 说 (13:21):
有个问题想和帮主交流,在中国卖ERP,关系(做之前已有的)到底有多重要,想请评价一下
宁宁 说 (13:21):
王强—九帮帮主 说:
大多数人都盼望找出自己无能为力的理由
王强—九帮帮主 说 (13:21):
但是,所有的成功者,都是不断在寻找自己能做什么来改观,这是他们不同于庸人之处
心中的波澜 说 (13:21):
“大多数人都盼望找出自己无能为力的理由”这句不解
赠玫瑰者手余花香 说 (13:21):
当然我肯定从来不愿意给自己找借口
西蒙泥 说 (13:21):
改变能改变的(自己),接受不能改变的(客观)
谨言慎行,循序渐进 说 (13:21):
呵呵,这句话很令人振奋
暗夜独舞 说 (13:21):
为自己的失败找借口
谨言慎行,循序渐进 说 (13:22):
再次给了自己很多的信心
心中心 说 (13:22):
“大多数人都盼望找出自己无能为力的理由”应该就是客观原因
宁宁 说 (13:22):
你可以做到“良好”,未必都要优秀。帮主,怎解呢
菲--sophia 说 (13:22):
对,象阿家西将军一样:没有理由!
心中心 说 (13:22):
帮主的意思是人定胜天?
王强—九帮帮主 说 (13:22):
不是
sunny-grasp the shadow and let go the substance! 说 (13:23):
不是
王强—九帮帮主 说 (13:23):
我最反对的就是老毛的人定胜天
王强—九帮帮主 说 (13:23):
整死了那么多的中国人!
宁宁 说 (13:23):
人定胜天,这话太满了
赠玫瑰者手余花香 说 (13:23):
那帮主在小说中洪钧对邓汶的劝说是讲:首先看价钱的舞台在哪里哟?
西蒙泥 说 (13:23):
心中心 说 (13:23):
是的,那个太唯心
只L一人-何波 说 (13:23):
做你应该做的,尽力而为
宁宁 说 (13:23):
那个时代需要那种推动的力量吧,虽然说,那个啥...
赠玫瑰者手余花香 说 (13:23):
然后才是自己能做什么耶!
心中心 说 (13:24):
但是自己能够解决程度把握比较难
菲--sophia 说 (13:24):
很重要一点是,人的心态要好
赠玫瑰者手余花香 说 (13:24):
小说中洪钧对邓汶的劝说是讲:首先看自己的舞台在哪里哟?
王强—九帮帮主 说 (13:24):
总结一把:做销售的选择行业、选择去卖什么样的产品或服务,要看卖这个东西的时候,你能在销售过程中给客户带来多大的附加值
如果这家公司能使你自身的附加值有所发挥,能对你的附加值有所认同,能对你未来的附加值有所增益,这就是理想的公司
备注 :加入圈子圈套群 请添加联系人:quanziquantao@hotmail.com