两周前公司在Noosa的一家店(confidentiality原因不具体指明品牌了)的店长反馈当地的短裤类产品卖得很火,但停止供货了。这是个有趣的问题。立即与该品牌线下零售的负责人取得联系,得到了一些背景信息。
- 服饰零售业显然有季节性,十多年来公司始终是根据各地气候确认何时供货的
- 在澳洲国内分为六个区,Hot hot热带区, Hot亚热区,Warm温带区,Cold寒冷区,Perth地中海型气候区,Riverera干热区。所有店均按这六个区的分割来确定何时进入清仓模式
在Power BI上用地图视图可以清晰看到基于地理和气候的划分
问题的第一步是证伪。根据店长反馈显然起码Noosa店并不适合按这种区划来确定供货周期(Assortment Planning)。是否的确如此呢?可以根据夏季产品的销量占比来做聚类,观察哪些店有类似的销售模式。
category_sales = df.set_index(['Store', 'Month'])
category_sales['UnitQtyMonthlySum'] = category_sales['UnitQty'].groupby(['Store', 'Month']).sum()
category_sales['UnitQtyPerc'] = category_sales['UnitQty'] / \
category_sales['UnitQtyMonth