富爸爸系列之二：销售狗

要成为一只了不起的销售狗，有时候要跳过栏杆去争取目标。你必须愿意改变规则，牺牲一些神圣的原则来换取最好的交易。这意味着最艰难的推销就是向自己的团队和公司推销自己的观点。如果这对所有人都有利，而且是合法的、合情合理的，那么就不要在听到第一声“不”后畏缩不前。

 

1.       有时候你必须打破常规。

2.       不存在联系不上的问题。

3.       竞争对手的弱点暴露在他们签下协议的那天。

 

冠军销售狗的四种思维方式：

1.       面对挑战：你需要学会重温以往的成功经历，为你眼下的利益服务。

2.       抑制在逆境中的负面心理评价：――把事件客观化，把责任从自己身上推掉。你有责任心，但不意味着要把所有糟糕的事情都往自己身上揽。不要让自己的错误毁掉自己健康的心态！――回想曾让自己脸上露出笑容的片段，保持它

3.       为所有的胜利喝彩！――胜利是最宝贵的商品，把他们永远保存在记忆里，为下一次行动积蓄动力！

4.       发挥个人意志力――你的预期很大程度上决定了结果。

 

 

控制情绪

永远不要害怕压力――没有压力，就不会有辉煌成就

记住，要锁定高潮并它们更紧密地联系起来。当低潮来临――它们注定要来临的――你只需要把注意力重新集中在你想要的东西上，履行行动原则，采取任何一种行动，只要能把你从低潮来出来就可以。

直面自己的情绪并它们转化成激情。

 

 

销售纯粹是一种精力的较量。当两个人在销售场合下相遇，精力最旺盛的那个就是胜利者。

 

第一步

你永远也不要和不知道你是谁的人交谈，除非你已经和每一个知道你的人谈过话了。

第二步

用你最舒服的任何一种方式与目标客户建立最初的联系。

第三步

市场调查