Vancl陈年：京东当当图书大战打得还不够惨烈

（中国网络电视经济台 1月9日报道）2011年，十二五开局第一年，您最关心哪些财经热点？您最需要得到怎样的真知灼见？2011年1月9日，中央电视台财经频道《对手》栏目将聚集重磅嘉宾，对2011年中国经济发展趋势进行预测与深度解读。图为凡客诚品创始人陈年(微博)做主题演讲，以下为讲话实录。

陈年：很荣幸能参加这个论坛，借次机会非常感谢《对手》对我们的关注和支持。唐琳老师和大家见证了我们的成长，因为我们仅仅成立三年，对一个成立三年的品牌来说，感谢大家。

因为刘强东(微博)讲了很多电子商务的事情，我对电子商务的看法和半年前一样。半年前接受采访，我当时以为是卓越亚马逊打京东，因为当时我知道卓越亚马逊中国可能有很大的增长，当时我知道这一仗必须打。

一个意外，一个变量出现了，当当网上市了，当当网上涨势头不错，卓越亚马逊没动的时候，京东动了，京东只能打当当。然后我就在旁边看，我对这一战，我觉得现在打的还不够惨烈，他们俩在网上使劲谈自己的“初恋”，不暴力，我觉得在2011年必须更加暴力。电子商业必须有激烈的竞争，就像当年亚马逊在美国的崛起。

因为当当上市，它自己也比较意外，我估计和我和刘强东都一样，也觉得比较意外。美国或者全球资本市场对中国电子商务行业的看好，简直出乎我的意料。2011年，尤其是刘强东做好准备以后，我估计他最近在准备，我觉得从第二季度开始，肯定要打的血流成河、尸横遍野。因为他们都是我的合作伙伴，所以他们打成什么样，我都特别高兴。因为我觉得中国虽然今年有望过100亿，当当今年就是20多亿，亚马逊也就20亿左右，所以和美国的亚马逊比起来，200亿美金，这个规模，中国人的消费可以看出来，这个规模不可同日而语。所以我想，刘强东有可能在五年之内成为一个过千亿人民币的企业。但是中间要看当当怎么干了。

我觉得卓越亚马逊肯定是卷铺盖走人，回美国，这是中国互联网最后的一个曲线。我也不想了解他们，因为他们没戏。因为我清楚他们，他们收购了卓越以后，美国人肯定看不起我，我的英语不好，然后意大利人没时间，因为他一关心中国，美国那块的业绩就往下掉，然后他就找了个日本人，日本人最看不起的就是中国人，他就没想到出了一个刘强东，刘强东连普通话都说不好。所以日本人没想到冒出一个京东来。

陈年：王凯刚才问起来凡客，刚开始谈到我们的时候，我们说做一点路牌广告，模特放在下面，后来韩寒、王珞丹放在下面，旁边特别空，就写了一个价格。后来我们正好在做一次笔稿提案，其实是为后来的视频广告做笔稿提案，写了两段文字，我看了，觉得写的挺好的。我们的路牌广告特别空，我说就放上去吧，把写男的放在韩寒旁边，写女的放在王珞丹旁边。其实那个广告很粗糙，没想到大家的反应那么大，互联网的力量很强大，所以互联网成就了凡客体，也成就了凡客诚品。所以我们说凡客诚品是互联网的网民造就的品牌，这个话今天想起来真的是挺对的。

大家都说凡客诚品作为一个服装品牌如何如何，我跟大家也简单地汇报一下，凡客诚品网2010年和2009年比，的确增长非常快，增长大概3%，然后收获了20亿。这个事我也没想到，因为我记得夏天《商道》这边采访我的时候，我跟刘静说，2%的增长没问题，15亿。我记得后来刘静还问我到底能不能做到15亿，我说实际的一周前我看到的是突破了20亿。因为说2011年，我三个月前就想，2011年我们再增长100%就很好了。但是上个礼拜我想了想说，我还可以增长200%，只是做到60亿，60亿是个什么概念呢？我们今年卖了3千万件衣服，60亿要卖1亿件衣服，当然包括9块钱的丝袜、29块钱的T恤。那天我想了想，我们要做到60亿，我岂不是成了中国最大规模的服装品牌。这个事我百思不得其解，不知道到底能不能做到。因为三年前，没有人相信互联网可以成就一个服装品牌。

我还特别清楚地记得，两年前，没有人相信凡客诚品能突破男装的局限，甚至男士衬衫的局限，一年前没有人想象凡客诚品能够过10亿，但实际结果是我们做到了20亿。所以我想2011年我们真的能卖1亿件衣服了，至少到现在为止，我还是不太相信。好，谢谢大家！

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