PopCap的盈利秘诀：《宝石迷阵》的成功运营公式

最新推荐文章于 2013-03-10 11:04:00 发布

appyunyingren

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【10XApp原创编译】谈到PopCap游戏公司，脑海中马上想到的是风靡已久的《植物大战僵尸》画面。其实，在《僵尸》之前，PopCap还创造了令人上瘾的益智游戏《宝石迷阵》（ franchise Bejeweled），该游戏在不同平台上不断演化，从Flash网页、到桌面端，再到Xbox Live掌机平台，最近又以免费《宝石突击》Bejeweled Blitz的新形态迁移到Facebook以及iOS平台上，历时数年常胜不衰，实在是普通游戏改变世界的典范。

Popcap Games商务总监Giordano Bruno正是《宝石迷阵》在跨平台上获得如此成绩的幕后推手。如下文章是他在一个分享活动上的演讲内容整理。

免费的威力

Giordano Bruno在演讲中非常着重提到，《宝石突击》成功的一个重要因素是推出免费版本，让人们可以免费体验游戏，传统的PopCap游戏模式是需要付费下载的，这样听起来可能会影响营收，但PopCap的结论是正好相反，通过免费体验模式，PopCap推出免费版后下载量是之前的9倍，每周平均用户是增加了4倍，日营收是之前的5倍，而且免费游戏本身也创造了更多利润。

免费游戏如何赚钱

怎样通过免费提供内容来赚钱？这不是一个新概念。那些游戏巨头如Zynga，Tiny Co., PopCap, 和Kabam都有提供免费游戏版本，他们都提供了更好体验的专业升级版，并通过升级来赚钱。

而《宝石突击》通过三种方法赚钱：加速器（Boosts）、稀有宝石(Rare Gems), 和转盘（Daily Spins）。

加速器（Boosts）是一个适用于频繁游戏是的低价效果，它并不提供给购买者份外的优势，只是为游戏增加一些挑战性，稀有宝石(Rare Gems)既有趣有很强的冲击感，但获得所有收益需要一些技巧。每日转盘（Daily Spins）就像老虎机，可抽到大量游戏币，购买者每日有一次免费抽奖机会。而你的游戏分数不会因为付费多少而受影响，优秀的游戏玩家依旧获得更多的积分。

总之，《宝石》的增值策略是可以提供更多的娱乐性，但不会为参与游戏并升级的道路设卡。不同于很多大型多人在线角色扮演游戏（MMORPG-style）游戏，你如果不花很多钱，就没法全部完成游戏。《宝石》走的是另一条路。

除了强迫用户购买增值选项，设计一个良好的盈利模型是非常重要的，Kabam出品的iOS版卡《米洛特王国》也提供了另一个很好的范例，你可以不买任何东西，但也许在建设王国时缺乏建造耐心，付费购买相关服务可帮你解决这个问题。