互联网创业盈利模式指南

通常IT创业可以有7种盈利方式：
盈利的7种方式
一广告， 广告是最普遍，最 常见的盈利方式。也是我认为大多数 创业公司所难以依靠的盈利方式。
现在中国的web2.0网站，流量在1，2年内很难达到 有足够影响力的程度。按照流量点击 获利 太难了。
一个创业项目如果是打算按照广告盈利的，那么先问自己一个问题？我有资金支撑到2年后吗？
我个人认为可以把广告作为创业项目的主要的盈利方式的只有传统的媒体广告公关人士或者 广告交易的
中间商。 传统的媒体，广告，公关人士手中有成熟的客户群。广告交易 只要把成本控制好了就可以盈利。
很明显，这些就是熟悉广告的，把流量低买高卖，就可以了。
 
二游戏,游戏是一个很有中国特色的盈利方式。 首先，中国的网民大部分是初级网民，不是把互联网作为
工作工具更多是做为娱乐工具，游戏就是 比video,music更有趣的娱乐方式，其次，中国的传统视频游戏
市场不大，人们一开始就是选择网络游戏。再次，中国的 社会中现实的娱乐方式比较少，游戏成为一个
低成本的娱乐方式。这些，都注定了 网游在中国会比 欧美火爆一些。而且在以往的非免费时代，游戏
的点卡可以迅速返回现金流。  但是游戏现在也是一个周期比较漫长的创业项目了。
 1 首先中国已经有不少游戏了。尤其是以Q版游戏， rpg游戏患难成灾了。
 2 其次，游戏像一部电影一样需要比较长的制作周期。做一个网站最多3个月。从策划到开发一款游戏 本地版本
的(c,c++或者用bigworld引擎)的这种至少要1年。而用ajax,ria开发一款效果比较好的游戏 至少要半年。
 3 现在很多游戏采用点卡免费，道具收费了。开发完了内测，公测，然后到积累到足够多的用户道具可以收费。
一转眼半年又过去了。
 
我强烈看好 用ajax,ria开发的网页游戏，我个人认为这可在游戏业内是比较好的创业项目：
1 有条件:ria技术的成熟和宽带的普及让网页游戏成为可能。
2 速度快:找到合适的人，开发网页游戏只是c++,python本地游戏的一半。
3 成本低:需要的人员上。无论是开发人员，美工，都可以用比较少的人来解决。
4 可推广:本地版本的(c,c++或者用bigworld引擎)这种游戏现在一般都是把 图形库放在本地，所以做
游戏需要有自己强大的渠道或者代理。但是 如果网页游戏则没有这种渠道的限制。
 
虽然如此，但是我还是要说明，如果只是做猫游记，中国哈宝这种游戏是没有前途的。做社区游戏需要自己很熟悉
交友行业，有传统交友公司 的经验更好。只有这样才能做出好的游戏。
普通的社区类或者类似于second life/哈宝的中国copy游戏 的唯一作用就是帮QQ培养用户习惯。
 
三 移动， 中国有2亿手机是不错，但是高端用户有多少？愿意为应用付费的又有多少？而且wap门户
移动广告，移动搜索这些方面已经有很多公司获得巨额投资了。除了企业用户可能需要专业级的移动
邮件和办公外。我个人认为移动方面的盈利就只有3个：
1 交友 2 擦边球 3 利用 2，3级城市的愚昧收费。
虽然sp产业倒塌，交友和擦边球 还是会持续存在成为移动的需要。 利用一些过时的软件和游戏到 推广
到2，3级城市，也还是可以收费的。移动有机会，但是 手机天生就可以收费和2亿多用户都是谎言。
 
四 电子商务
电子商务是永远的热点，天生就和钱打交道。我这样说不是因为alibaba的成功。在我看来，alibaba的
成功不是因为他在国内的b2b，而是因为它让中国企业走向世界 。而面对国内的b2b的，比如 中企动力
卖的通用域名和短信网址，等等这些，都是骗钱。 电子商务还有机会，机会在于专，比如中国化工网
和红孩子，都是熟悉某一块领域，把不可能变成可能。 当然，从长远来看，中国化工网的业务一部分会
被搜索引擎所取代，而 红孩子这种 是 搜索引擎无法取代的。
 
五 企业，行业软件
毫无疑问，传统的用友，金蝶 建立了强大的渠道，金算盘 辛苦多年，格局也没有什么变化。
单纯的企业软件面临的对手太多了，大单子ibm,sap,bea,oracle不会放过。
SaaS成为为一个可以改变格局的 东西
原因 2个。1 软件开始设计就比较小，容易上手使用。
2 基于互联网，面对分布式公司这个市场。
在消除了企业主的对安全的疑惑外，smb业务 天生就适合 SaaS.
800crm和xtools刚刚 冒头，阿里软件就开始虎视眈眈了。 很多以前做行业软件的，按照关系
得市场，躲在 角落里数钱。 现在通过saas公开自己的应用，说不定又是一番天地。
 
六 软件外包
软件外包虽然门槛太高，但是我个人认为这是一个可持续的，能够产生很多上市公司的行业。
随着中国人力资源水平的提高，软件的made in china也应该是可行的。而且中国本身的信息
化就有比较大的市场。
外包公司从短期内的发展取决于自己的 接单能力。 从长期来讲，取决于团队的管理机制。
你是否有充分的奖励措施留住或者吸引这些开发人才。并且形成自己有特色的解决方案甚至于
产品。外包公司一定要积累 自己的 产品和人才。外包公司两级分化太严重了。优秀的公司
很难找到优秀的人，但是 差一点的外包公司不停的压缩自己的成本。 在外包公司中高层人员，
出来创业是最方便的，客户，技术都有积累。但是这个startup能够持续就是一个问题了。
 
七 电子服务[会员费]
游戏行业是不是服务行业？是， 各个 游戏商的客户mm比普通网站多多了
电子商务是不是服务行业？很多网站都有800,400电话，比普通网站多多了。
所以说，其实 所有优秀的公司都是服务领先的公司。如果你的网站能够提供有用的服务，那么你
自然能够通过会员费收钱。比如游戏：
比如最开始 棋牌游戏是免费的，rpg游戏是收费的，
原因很简单，放松是需求，不是迫切需求，但是rpg游戏优秀的表现力 满足了
用户玩得过瘾的迫切需求。
当免费优秀满足用户完的过瘾的需求时，道具又可以用来满足虚拟世界的表现欲和统治欲
这种迫切需求。
我这里所说的电子服务，更加侧重于 传统行业服务和互联网的结合。这里面的优秀先驱包括
51job,携程，后期之秀有 精品学习网，爱康，UAA这些。所以说，任何一个创业项目，
都在于挖掘其中的服务潜质，从而把这些服务潜质转化为盈利模式。比如传统的社区 只能通
过广告和道具收钱，但是 世纪家园 就能够通过 会员费收钱。比如csdn，最开始作技术信息，
传统信息门户。现在是web2.0，书签，blog，论坛一个也没少。但是它最后的盈利模式，
最终应该是通过 教育，外包，招聘这些服务上 来实现的。