经销、代销与联营的区别与联系详解

经常有同学问我经销、代销与联营有什么区别和联系，这里正好梳理了下零售行业常用经营模式，供大家参考，具体如下

 

	细分	采购方式	经营方式	开票方式	结算方式	说明
经销	经销	零售商从供应商采购货物，采购入库后货权从供应商转移至分销商，并按一定账期将采购订单款项结算给供应商，零售商自行承担库存风险	由零售商自行经营，自负盈亏	供应商开具给零售商	采购送货后按账期结算（采购价）	为了降低零售商库存风险，签订经销合同时很多时间都会签订可退货协议，零售商也可能会限制相关付款条件
	预付款经销	零售商向供应商下采购时，先付一定比例预付款（可能是100%全额预付，也可能不是），供应商收款后安排发货，发货后货权从供应商转移至分销商，并按一定账期将采购订单款项结算给供应商，零售商自行承担库存风险	由零售商自行经营，自负盈亏	供应商开具给零售商	采购送货后按账期结算（采购价）
代销	代销管库存	零售商从供应商采购货物，采购入库后货权仍然属于供应商，零售商代理供应商管理库存	由零售商自行经营，自负盈亏	供应商开具给零售商	零售商销售给顾客后按账期结算（采购价）
	代销不管库存	无	由零售商自行经营，自负盈亏	供应商开具给零售商	零售商销售给顾客后按账期结算（采购价）
联营	开票模式	无	商家自主经营， 自负盈亏	供应商开具给零售商	零售商销售给顾客后按账期结算（一般是按扣点结算，也有按供价）	商家销售（GMV）都会算做零售商的销售收入
	不开票模式 （通常所说的POP）	无	商家自主经营， 自负盈亏	商家直接开票给顾客	零售商销售给顾客后按账期结算（一般是按扣点结算，也有按供价）	淘宝、天猫开店模式（淘宝、天猫都是0扣点，主要是靠广告或者流量工具赚取利润的）

 

说明：由于市场本身复杂性，以上模式说明不尽准确，仅供参考（各种模式的最终目的是实现市场利益平衡化和最大化）