看"楼盘"想

周末去看了两个"楼盘".这是我这辈子第一次去看"楼盘".


下面是售楼小姐对我说过的一些话, 总结一下.
楼盘1:
1. 只有第14层, 第7层和顶层.
2. 我不够钱, 否则我已经把这个单元买了, 我真的觉得很不错.
3. 九八折. 老客户介绍我帮你申请一下看可不可以(广告上说的一万抵三万). 
4. 不能再便宜了, 我也没有这个权利, 我帮你申请一下.
5. 如果你想要的话最好现在下定金, 刚才我那个同事带了另外一个客户上去看了, 它那个客户想买3套.


楼盘2:
1. 只有第7层和顶层.
2. 我买的也是顶层.
3. 九八折. 老客户介绍也不能便宜了, 我帮你申请一下吧.
4. 不能再便宜了, 我帮你申请一下吧.
5. 开盘的时候, 买房者都排通宵, 不到一个钟, 就差不多卖完了, 就剩下这几套.
6. (第2天打电话过来说)你想要的那一套房子现在也有人想订了, 你要不要再来看一下, 如果有意向的话赶紧下定金了. 


分析一下, 她们说的话, 是如此的相似, 好像在套用一个模板似的.

买一套房子几十万上百万, 一旦买了还要做几十年的房奴. 所以都是百般犹豫, 再三考虑的. 而对于卖房者来说, 卖一套就赚一大把, 对于售楼小姐来说, 卖一套也是大把大把的提成. 卖方者只会从自己利益出发, 管不了那么多, 越早卖出去越好.

可能是我多疑, 我武断的认为, 上面的那些话都是假的. 两位售楼小姐说的话是如此的相似, 从概率分析角度分析, 这是不应该的. (无非就是从营销心理的角度来诱导消费者.特别是在你犹豫不定, 摇摆不定的时候, 这些诱导绝对有效).


逐句分析
楼盘1:
1. 只有第14层, 第7层和顶层.
(我: 先把难卖的卖掉)
2. 我不够钱, 否则我已经把这个单元买了, 我真的觉得很不错.
(我: 用来体现这个单元确实是不错的, 让买房者心理有一个安慰)
3. 九八折. 老客户介绍我帮你申请一下看可不可以(广告上说的一万抵三万). 
(我: 与"把价格提高100倍, 然后打一折"没区别; 还在装模作样说需要申请, 其实她跑进办公室去喝水)
4. 不能再便宜了, 我也没有这个权利, 我帮你申请一下.
(我: 是不是看我的样子像SB.)
5. 如果你想要的话最好现在下定金, 刚才我那个同事带了另外一个客户上去看了, 它那个客户想买3套.
(我: 苏州过后无艇搭? 其实我打算坐飞机.)

楼盘2:
1. 只有第7层和顶层.
(我: 先把难卖的卖掉)
2. 我买的也是顶层.
(我: 让买房者心理有一个安慰)
3. 九八折. 老客户介绍也不能便宜了, 我帮你申请一下吧.
(我: 与"把价格提高100倍, 然后打一折"没区别; 还在装模作样说需要申请, 其实她跑进办公室去喝水)
4. 不能再便宜了, 我帮你申请一下吧.
(我: 售楼小姐说她卖一套房的提成是100块. 我有点想打人, 是我脸上写着"我的智商是0"? 还是售楼小姐没吃药?)
5. 开盘的时候, 买房者都排通宵, 不到一个钟, 就差不多卖完了, 就剩下这几套.
(我: 我有一个朋友也去排队了, 他告诉我, 他是个托.)
6. (第2天打电话过来说)你想要的那一套房子现在也有人想订了, 你要不要再来看一下, 如果有意向的话赶紧下定金了. 
(我: 我还是喜欢坐飞机.)


你要怎么做
在这个和谐社会, 没有最抠, 只有更抠; 没有最傻, 只有更傻.  "诚信", "道德"这些正面的词语, 在金钱, 利益面前都是苍白无力. 你骗我, 我骗你; 你抠我, 我抠你; 
你买一个商品(特别是贵重商品), 不能相信推销者的甜言蜜语. 你必须经过自己的望闻问切, 从身边朋友, 亲戚去了解, 亲身体验, 正确判断才能买到自己满意的商品. 

在这个和谐社会, 别人"无所不用其极", 害人之心不知应不应该有, 但是防人之心一定要有. 我意思是如果你是一个买家, 你买东西一定要擦亮眼睛, 否则吃亏也不能怪别人了; 如果你是一个卖家, 你卖东西一定要诚信有道德(哈哈哈, 我是不是有一点虚伪); 如果你是一个卖家, 你自己看着办吧.(这样说不虚伪吧).

后续

我打算再过一段时间再去看一下其他的"楼盘", 验证一下售楼小姐是不是真的使用一个销售模板来销售房子的. 而且穿的烂一点,  如果我穿的烂一点, 可能他们会使用另外一套销售模板销售吧. 体会人生.