别做正常的傻瓜---奚恺元 随记2017-12-6周三

别做正常的傻瓜---奚恺元 随记2017-12-6周三

心理学

行为决策学

行为经济学

2017-11-30周四

1. 行为决策学:研究人在决策过程中的行为规律的科学。～～全书共9章。前3章描述了人们在投资，购买等诸多决策中的不理性行为及其背后的原因；第4章着重描述了风险决策行为，并介绍有关理论；第5章刻画了了人在权衡得失之时的困顿和盲目；第6,7章将向你揭示人们在判断过程中的一些近视和偏差效应；第8章描述了两种不同的评价方式及其产生的效应；第9章将给你开几贴送礼和激励员工的妙方。

2. 心理学，行为决策学，行为经济学，管理学，市场学，幸福学。——原来有那么多不曾注意的学科，学会思考，学会生活。

3. 心里账户--应当让财富在你的心里账户之间相互流通。

4. 交易效用--商品的绝对差额和相对差额。应当仅仅考虑你所能得到的优惠数额以及你为获得优惠所花费的成本。

5. 适应性偏见:不要忘记人本身的适应性。人对物质的东西适应性尤其强，而精神的东西不太容易感到厌倦。

6. 沉没成本谬误:人们在决定是否去做一件事情的时候，不仅是看这件事情对自己有没有好处，而且也看过去是不是自己在这件事情上面有过投入。这些已经发生，不可回收的支出如时间，金钱，精力等称为沉没成本。

7. 期望值理论。低标准的目标往往使人谨慎行事，高标准的目标往往使人敢于冒险。

8. 损失规避心里。赋予效应。安于现状。

9. 单独评价和比较评价。敌强我弱或敌强我强时，应尽量避免创造单独评价的环境让评价人判断；敌弱我弱或敌弱我强时，应尽量创造比较判断的环境让别人对你进行评价；在难评价特征上我强于对手，易评价特征上不如对手，则应争取被比较评价；在难评价特征上我不如对手，易评价特征上强于对手，应避免被比较评价。

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