企业网站也要谈盈利！

企业网站也要谈盈利！

谈到网站盈利，不少人都认为那是商业网站的任务，企业网站只是起到展示产品，介绍公司的作用，跟“盈利”哪里扯得上关系呢？谈企业网站，都是谈要投资多少钱，哪里有谈要赚多少钱的呢？ 谈网站盈利是企业成熟的标志       任何企业的经营，都是以利润为导向的，说白了，就是要赚钱。如果一家企业不赚钱，那么它如何经营下去？企业的任何投资，都是以争取更大的回报为目的，没有一个企业投资是纯粹为了花钱，而不求回报。      企业网站也一样，企业做网站，不能是为了摆设，也不能是为了展示实力，如果抱着这样的目的去做网站，那么这个企业的心态就是不成熟的。成熟的企业做网站，必然要求回报，要求盈利。      怎样才叫盈利？这个“盈利“不是狭义上网站的现金收益，而是指通过网站为企业带来的整体销售收益。企业在开始策划网站的时候，就应该考虑网站怎样为企业带来收益，收益的预期如何，并以此制定网站策划及推广的投入预算。     网站盈利必须可量化      许多企业做网站，虽然也希望得到回报，但是究竟做了网站有没有带来收益？如何提高收益？收益是在减少还是在增加？这些问题对于企业来说还是雾里看花，没有一个清晰的思路。      网站只是企业整体营销的一个环节，企业要想获得成功，需要环环相扣，配合紧密。因此，要想量化企业网站的盈利能力，不能简单地把企业最终的收益(Profit)作为衡量标准，还要考虑以下四个方面： 1、新客户咨询量是否增加？(Inquiry) 2、老客户满意度是否提升？(Satisfaction) 3、企业运营成本是否降低？(Cost) 4、产品的销售量是否提升？(Sale)      由于这些环节都是与企业最终的收益直接相关的，观察这四个数据的在一定时间内的变化情况，可以得出企业网站的盈利比率，知道网站是否为企业带来了收益？是否可以进行提高？     综上，提高网站盈利能力不单是商业网站所面临的问题，也是企业网站所必须担负的责任。抱着“提高网站盈利能力”的目的来重新审视企业网站，才能得到客观的、有效的改进网站的方法。！ (转载 作者:李翠芬,原文首发于www.reachnet.com.cn)