初创企业，初期营销推广，如何配置SEM？

现如今随着开展网络营销的公司越来越多，其中的竞争也越来越激烈，这种竞争同样也体现在百度竞价推广的工作中。同时，在百度竞价推广的过程中产生的问题也越来越多，致使结果并不能达到预期的推广效果，许多企业就逐渐选择了减少甚至停止了百度竞价。

 

那么，在竞价推广中会产生什么问题呢？

一.推广初期的预算设置

企业推广初期由于企业资金问题常常会限制推广的预算，导致竞价账户广告费的消耗越降越低，一味地降低预算导致账户流量不停的收缩最终企业放弃在竞价推广，也导致企业失去了网络上的大批潜在客户群体。

企业推广初期的预算怎么设置？

1.行业流量分析

以竞价排名推广为例，行业日均值在1000以内，不属于高流量行业，推广初期考虑到企业资金问题，推广预算可以设置在200-300之间，既能满足目前流量的推广，又不至于消耗太多广告费的投入，具体行业具体进行相应的流量分析

2.行业关键词分析

搜索行业相关的关键词对行业推广前期的关键词出价有一个大概的预估，行业主关键词竞争激烈的情况下，可以调整账户的推广策略，基本在账户能给到的预算范围之内，保证账户的日均点击量超过50才能带来有效的账户咨询转化

二.推广初期的区域设置

企业推广初期投放区域一般多设置在企业所在地，做本地推广，这样的设置很自然的就失去了很大一部分的网络市场，网络推广的主要目的是打开线上的市场只是把地区限制在本地的推广很难拓展前期推广的总体流量，最终导致账户越推流量越小，企业觉得线上推广不适合继续进行下去。

企业推广初期的区域怎么设置？

通过市场数据调研分析热门的城市搜索量大竞争对手肯定也会重点投放这些热门城市，企业竞价推广初期对于热门的城市可以进行适量的投放，因为竞争对手做推广时间较长账户整体的质量优于刚开始推广的新户，直接去热门城市分一杯羹会浪费大量的推广费用也不一定有较好的转化，推广初期最好将地区选定在有一定竞争度但竞争并没有呈现白热化的地区，避开同行的恶意竞争，实现推广初期的平稳过度。

三.推广初期的时间段投放

企业竞价广告投放初期常常因为预算的受限而限制广告投放的时间段，很多企业常常采取重点投放一个时间段的策略，粗略的预估分析了一下用户搜索的习惯之后，每天只选择几个小时的时间重点推广，最终导致账户的咨询情况不稳定，每天固定的选取部分时间段推广不能覆盖大部分用户的在线时段，白白流失很多网上潜在的流量，导致账户的广告展现越来越少，最终企业觉得竞价推广不适合，从而放弃竞价广告的投放。

企业推广初期的时间段如何设置？

由于网上客户群体存在的差异性，所以有转化的时间段分布不会每天都固定在一个时间段，存在一定的波动性，同时人们的搜索习惯受日常生活的影响有一定的规律性，比如凌晨时段大部分人处于休息时间段极少会上网搜索，午休时段流量也较小，可以不投放。

企业推广初期可以采取低价引流的推广方式，尽可能多的控制账户的高消费词，让账户满足一天推广的需求，尽可能满足白天工作时间的日常推广。

四.推广初期的咨询转化

从账户层面分析了账户推广初期存在的三个主要问题，那么主要困扰企业竞价推广的还是账户推广中的咨询转化问题，

企业提升推广初期的咨询转化怎么提升？

1.公司网站问题

网站的抵达率，跳出率，分析一下访客的访问时长，及时调整推广网站的跟竞价广告内容的贴合度，针对账户推广的关键词设置有针对性产品内容页面，抓住访客关注的主要内容有针对性的营销。

2.公司和客户直接沟通的有效工具问题

网站上预留的有效电话，是否有专人及时接通和服务，是否存在电话打不通?

无人专人接听的问题;网站上是否有在线客服?在线客服是否全天候在线，在线时间是否和网民咨询的时间相匹配?在线客服是否专业，是否能留住客户。

企业推广初期会面临的主要问题还是广告投放入不敷出，有针对性的分析之后针对账户推广过程中没有做到位的地方进行有针对性的调整，及时优化竞价推广账户，优化推广网站提升咨询转化形成完整的账户推广优化链条。

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