硅谷创业之父谈如何创造财富

硅谷创业之父谈如何创造财富

 

文章截取自《黑客与漫画》第6章-如何创造财富。结合笔者本人的经历，加了很多批注。

 

如果你是一个20多岁的优秀黑客，每年的薪水大约是8万美元。这意味着，平均看来，你必须每年至少为公司带来8万美元利润。但是，你的真正工作时间其实可以是公司上班时间的2倍，如果你全神贯注，每小时的产出可以提高3倍。如果再把大公司里令人讨厌的中间管理层去除，你的效率可以再提高2倍。还有一个可以提高效率的地方：你不用再完成强行指派给你的工作，尽可以根据自己的愿望，做出最能发挥你聪明才智的成果。假定这会把工作效率再增加3倍。将这些因子放在一起做乘法，你的工作效率将是在公司时的36倍。

 

[我们很难想象自己的效率提高36倍是什么样子。但奇迹总是这样创造的，你做了你自己都不敢想的事！首先第一步，你必须勇敢的迈出公司的大门。如果安于一份稳定的工作，你可能永远无法亲眼鉴证，本应属于你自己的奇迹。]

 

我们这个世界，你向下沉沦或者向上奋进都取决于你自己，不能把原因推给外界。

 

[我们往往推卸责任到外界环境，但从自身出发，寻找问题，才是解决问题的关键。怨天尤人只能让自己陷在无法逃出的深坑。]

 

如果你有一个令你感到安全的工作，你是不会致富的，因为没有危险，就几乎等于没有可放大性。

 

[低风险，也就意味着低回报。]

 

创业公司不仅仅是是个人的团队，而且是是个同类人的团队。

 

[同类人，很值得玩味。什么才是同类人？疯狂的hacker，匆忙创意和激情的实干家，强大的战斗力，聪明而又成熟，互补的才干和性格。]

 

我们不需要小村庄那种“小”，而需要全明星第一阵容的那种“小”。

 

[小而精锐。就像斯巴达800勇士那种，浴血奋战，可以抵抗10万大军。每个人可以独担一面，以一当十。]

 

进入壁垒（barriers to entry）。如果你有一个新点子去找VC，问他是否投资，他首先就会问你几个问题，其中之一就是其他人复制你的模式是否很困难。也就是说，你为竞争对手设置的壁垒有多高。

 

[没有壁垒，就意味着复制成本极低。让对手付出高昂代价的意思，就是你自己必须的付出高昂代价。]

 

你的竞争对手决定了你到底要有多辛苦。

 

[这里的关键，就看谁能活的更久。谁能活下去。]

 

创业的付出与回报虽然总体上是成比例的，但是在个体上是不成比例的。假定所有的创业者都努力30倍，最后他们得到的总体平均回报是30倍，但中位数却是0。

 

[作者对平均数和中位数做了解释。我这里换一种比喻，例如100个人创业，其中1个人成功了，获得了5000万的回报，那“总体平均”回报是50万，但因为99个人都失败而颗粒无收，因此“中位数”为0.]

 

促成买房掏钱的最好办法不是让买家看到有获利的可能，而是让他们感到失去机会的恐怖。次强的动机则是让他们担心如果现在不买你，你的高速成长将使得未来的收购耗资巨大，甚至你本身可能编程一个他们的竞争对手。他们真正在意的只是你拥有的用户数量。用户是你证明自己创造了财富的唯一证据。

 

[在投资家的眼里，用户数是最终衡量标准。你可以不懂推广，不懂销售，不懂怎么把流量转为现金，大公司可以做这些，这一前提是，你有足够多的用户，用户就是潜在消费对象。因此，把公司做大，积累足够的用户，然后将公司出售，这是作者的建议。]

 

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