1.小镇(乡镇)外卖市场分析
虽然美团、饿了么等大的平台已经占据了一二线城市,但是对于偏远乡镇,为什么没有被占据呢?主要原因有:
- 乡镇多为本地定居居民,大多数自己做饭、需求量小!
- 乡镇消费能力弱,大多数为留守人员,年轻人大多数在大城市!
- 人均居住相对较远,配送成本过高!
2.现状
即便如此,仍有一些人总想收割一波韭菜,做一个平台,然后一波高屋建瓴不切实际的分析、画饼,招加盟,用以糊弄一些继续赚钱的乡镇青年....
这样的视频,抖音一抓一大把....
3.破局
既然那么难做,是不是就不行呢?这个要从多维度去分析,个人认为以下为几个不靠谱:
- 凡是让咱加盟的,100%不靠谱,人家就是提供个平台,然后收取加盟费。
- 远程协助、没有实际考察就空口乱指导一通,拿一些虚无缥缈的数据文案,去套用所有乡镇。
4.运营思路
有危就有机会,并不是任何乡镇都不适合,以下是我的一些建议,可行性分析:
- 真心想做的,就从合作开始,针对特定乡镇进行实地考察、制定一对一的捆绑式方案;
- 从一个乡镇做起,建立试点乡镇,不做任何形式的加盟;
- 人员相对密集、周边有工厂的乡镇企业集聚区可以优先考虑;
- 商户密集并且超过100家者,可以考虑;
- 配送范围3公里覆盖人群订单在200单的可以考虑;
- 本项目为小微创业,可以附带其他任务、咨询模块;
5.架构
本系统经过15个工作日,已经搭建完成,为saas系统,主要包括:
- 乡镇入驻,可开通多个乡镇;
- 商户入驻,可进行商户入驻;
- 在线点餐,单独支付配置;
- 配送自选,可选择配送和自提;
- 分享海报,可分享海报获取收益;
6.其他
具体运营流程,可根据本地实际情况进行调整.....
反正我就是技术+运营,亲自去跑一下.....