2025 俄罗斯电商平台现状，如何做站外引流？

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2025 年，全球电商市场版图中，俄罗斯正以令人瞩目的姿态强势崛起。其电商市场规模已突破 600 亿美元大关，且增长曲线持续上扬，展现出强劲的发展韧性与潜力。在这片充满机遇的电商蓝海中，Ozon 和 Wildberries（WB）两大本土电商平台犹如璀璨双星，牢牢占据着主导地位，成为众多商家逐鹿俄罗斯市场的重要阵地。

两大电商巨头的独特魅力

Ozon 成立于 1998 年，凭借深厚的行业积淀和持续的创新发展，被业界亲切地称作 “俄罗斯的亚马逊”。其商品种类丰富程度令人咋舌，从经典的书籍、前沿的电子产品，到温馨的家居用品、时尚的服装等，几乎涵盖了生活的方方面面。而其引以为傲的，当属那套完善且高效的物流设施。这一物流体系能够跨越俄罗斯广袤国土上的 11 个时区，为客户提供精准、便捷的门到门配送服务。想象一下，无论客户身处俄罗斯远东的冰原小镇，还是欧洲部分的繁华都市，都能在短时间内收到心仪的商品。强大的物流网络搭配庞大的用户基础，让 Ozon 成为了众多卖家叩开俄罗斯市场大门的首选平台。

WB 于 2004 年踏上电商征程，从专注在线服装和鞋类销售的 “小众选手”，一路披荆斩棘，成长为如今俄罗斯最大的电商平台之一。如今的 WB，业务范围不断拓展，服装、美妆、家居用品、电子产品等品类应有尽有。它的制胜法宝之一，便是深度布局的自营物流网络和遍布全国的自提点。这些自提点如同毛细血管般深入俄罗斯的各个角落，不仅确保了商品能够快速配送至用户手中，还为用户提供了更加灵活的取货选择。在俄罗斯电商领域，WB 凭借这些优势，拥有着强大的市场影响力和用户忠诚度。

VK：俄罗斯社交媒体领域的流量宝库

在俄罗斯的社交媒体领域，VK 绝对是当之无愧的巨头。它拥有超 9700 万的月活跃用户，移动用户占比超 77%，每日视频观看者多达 5 亿，每日消息量高达 65 亿。如此庞大的数据背后，是 VK 平台无与伦比的用户规模和超高的活跃度。对于在 Ozon、WB 平台上销售产品的商家来说，VK 就像是一座尚未完全开发的金矿，是实现站外引流、打造爆款的绝佳渠道。在 VK 上，用户的社交行为活跃，消费意愿强烈，只要营销得当，就能轻松将平台流量转化为实实在在的购买力。

与 VK 达人合作，开启爆款打造之旅

与 VK 上的 KOL/KOC 达人合作带货，是提升产品销量与知名度的有效手段。这些达人凭借自身的才华、个性和专业知识，在 VK 平台上积累了各自的忠实粉丝社群。他们的推荐就像一把钥匙，能够轻易打开粉丝们的消费欲望之门，引发强烈的关注与购买行为。

商家与达人合作时，针对 Ozon、WB 平台上的产品精心拍摄视频是关键环节。以推广一款电子产品为例，视频中可以全方位展示产品的外观设计，从精致的线条到独特的配色，让消费者一眼心动；进行详细的操作演示，从开机设置到各种功能使用，让消费者快速上手；还可以进行实际使用效果对比，与其他同类产品相比，突出自身产品的优势。通过这样丰富、全面的展示，让消费者对产品有一个清晰、深入的了解。

视频拍摄完成后，在 VK 上的发布环节同样不容忽视。撰写吸睛的标题是吸引用户点击的第一步，比如 “这款 [产品名称]，用过的俄罗斯人都赞不绝口！”，直击用户的好奇心和消费痛点。搭配生动有趣且突出产品卖点的文案，将产品的独特之处、使用体验等娓娓道来。同时，带上与产品相关的热门话题标签，像 #电子产品推荐# #提升生活品质好物 #等，借助话题的热度提高视频的搜索可见度，让更多潜在用户能够发现视频。

达人还需在视频描述中附上 Ozon、WB 平台上产品的购买链接，实现从观看视频到下单购买的无缝衔接，极大地简化购买流程，减少用户的决策时间和操作步骤。此外，商家和达人还可联合开展互动活动，例如在视频评论区发起抽奖，奖品设置为所推广的产品或 Ozon、WB 平台优惠券。这种方式能够充分调动用户的积极性，吸引更多用户参与评论、分享视频，形成病毒式传播，进一步扩大产品的推广范围和影响力，助力产品在竞争激烈的俄罗斯市场脱颖而出，成为爆款。

2025 年的俄罗斯电商市场机遇与挑战并存，把握好 Ozon、WB 两大平台的特色，借助 VK 的流量优势，通过与达人的深度合作，相信每一位商家都能在这片市场中找到属于自己的成功之路。

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