作为北京交通大学毕业的校友,在这里看到母校大学生创新创业的工作成果,十分高兴。学校的创业指导中心老师积极指导、管理与服务,将促进母校的创新创业更上一层楼。关于创新创业,在此谈几点看法。
首先作为评委,我们拿到的是厚厚的商业计划书,但是我建议,作为创业团队,需要化繁为简,做一份商业计划书摘要,浓缩到一页A4纸上,这样便于快速掌握概貌,促进交流。
然后对于大学生创新创业提出三条原则。一是做小做成,麻雀虽小,五脏齐全。我们不仅要有技术的先进性、开拓性,但是也要保证创业的完整性。不仅完成商业计划书、做一些理论的探索、软件的开发,更要结合实际,与企业合作,联系落实客户,解决问题,获取经济收益。二是要注重阶段性成果,也就是里程碑,有意识地获得可展示的成果。例如论文、书籍、新闻报道、专利、软件著作权等;与客户合作的合作意向书、谈话纪要、调研报告、试用报告,客户使用报告、客户评审材料、合同、收款单据等;软件、产品的原型、调研数据、试验实验数据、统计分析材料等。第三是加强宣传能力的培养,规划产品成为爆品、爆款,从营销角度思考如何成为爆点。
最后是关于创业项目。一是要把价值说清楚。针对的是什么样的问题,这是不是一个客户的强需求。提出的产品与解决方案能不能解决客户的问题,解决的程度是多少多大。二是市场细分。不建议覆盖多个领域,而是在一个领域中加以进一步细化。我有一个说法就是在你的产品与服务之前加上三个定语,就象今天的一个项目:电梯导航,不建议所有的居民楼、宿舍楼、办公楼都是你的目标,而是中国排名前100的商务楼才是你的目标。三是经营业绩的规模化。典型的是短期的年化,长远的是三到五年的规划。在数值上,不要动不动就谈上市,千亿、万