在北京交通大学第十二届创业项目选拔大赛决赛

作为北京交通大学毕业的校友，在这里看到母校大学生创新创业的工作成果，十分高兴。学校的创业指导中心老师积极指导、管理与服务，将促进母校的创新创业更上一层楼。关于创新创业，在此谈几点看法。

首先作为评委，我们拿到的是厚厚的商业计划书，但是我建议，作为创业团队，需要化繁为简，做一份商业计划书摘要，浓缩到一页A4纸上，这样便于快速掌握概貌，促进交流。

然后对于大学生创新创业提出三条原则。一是做小做成，麻雀虽小，五脏齐全。我们不仅要有技术的先进性、开拓性，但是也要保证创业的完整性。不仅完成商业计划书、做一些理论的探索、软件的开发，更要结合实际，与企业合作，联系落实客户，解决问题，获取经济收益。二是要注重阶段性成果，也就是里程碑，有意识地获得可展示的成果。例如论文、书籍、新闻报道、专利、软件著作权等；与客户合作的合作意向书、谈话纪要、调研报告、试用报告，客户使用报告、客户评审材料、合同、收款单据等；软件、产品的原型、调研数据、试验实验数据、统计分析材料等。第三是加强宣传能力的培养，规划产品成为爆品、爆款，从营销角度思考如何成为爆点。

最后是关于创业项目。一是要把价值说清楚。针对的是什么样的问题，这是不是一个客户的强需求。提出的产品与解决方案能不能解决客户的问题，解决的程度是多少多大。二是市场细分。不建议覆盖多个领域，而是在一个领域中加以进一步细化。我有一个说法就是在你的产品与服务之前加上三个定语，就象今天的一个项目：电梯导航，不建议所有的居民楼、宿舍楼、办公楼都是你的目标，而是中国排名前100的商务楼才是你的目标。三是经营业绩的规模化。典型的是短期的年化，长远的是三到五年的规划。在数值上，不要动不动就谈上市，千亿、万