休闲网络游戏推广与成功商业化简析(2)

FPS的中文意思指的是第一人称视角游戏，而第一人称就是"我"，FPS类的单机游戏有很多，例如CS、三角洲、雷神之锤等等，而FPS的网络游戏版的《火线任务》在本质上，与这些游戏的区别并不是很大，尤其是与CS极其相似，除了画面略有不同外，使用的枪械与操作方式，都与CS相同。在CS大行其道的情况下，为什么还会诞生《火线任务》？主要是由于CS需要正版才可以通过互联网进行娱乐，而目前国内的对战平台在严格意义来说，都没有得到雪乐山的授权，早晚有一天，要么被雪乐山"招安"，要么走向破灭，并且，随着CS1.6建立了CS收费制度，也标志着CS的免费大餐再也吃不到了，这些都促使了类似CS的《火线任务》与类似雷神之锤的《雷霆战队》的诞生。


    而FPS类网络游戏的推广应该从什么地方开始？以《火线任务》为例，它走的路线与一些网络游戏的推广思路完全不同，它更依赖于线上推广，促使《火线任务》更依赖于线上推广是由于该款游戏的用户基础与CS的用户基础基本吻合，以投放广告为例，在CS用户众多的浩方对战平台投放广告与中国最大的游戏门户站17173投放第一梯队位置广告的点击率基本相同，这意味着，在CS的用户基础之上推广火线任务，可以更好的达到减少成本和收益最大化。


    线下推广的最终目的是在于开拓新的市场，尤其是以休闲网络游戏为例，由于目前休闲网络游戏的忠实用户十分少，即使是喜爱休闲网络游戏的用户也徘徊在各个休闲网络游戏之中，所以，线下推广一直以来，都是在游戏商业化之后，在寻求和稳固收费用户和忠实用户的重要手段，但是，线下推广的成本居高不下，一直让一些实力并不是很雄厚的厂商望而止步。而针对渠道协助推广，渠道真的会为那些实力不雄厚的厂商认真的从事推广活动吗？显然不会，如果付以佣金尚且可以，倘若以点卡代理权去寻求那些二三级渠道从事推广活动，其执行力度十分令人担心，而在全国展开全国范围内的线下活动推广，又不得不依托二三级渠道，由于他们对市场的熟悉，成为了厂商选择推广合作伙伴的首选，在这种情况下，也诞生了以骏网为龙头的推广商+渠道商的模式。


    我们再从新回来谈关于调动玩家的攀比心理，在上个文章，已经总结了疯狂坦克由于采取了联众的收费模式，但是学的还不彻底，导致了收费用户与免费用户之间的区别并不是很大，而最终导致了收费用户越来越少，QQ在会员制初期，也是十分惨淡，在为会员逐渐提供更丰富的服务后，QQ会员已经渐渐多了以来，相信这一点不需要质疑，只要大家打开自己的QQ，看看有多少个红颜色的就了解了。QQ会员的成功，给了我们一个极好的提示，中国人的本性里就有互相比较和炫耀的思想，所以，经常会收到这样一条信息，"你是如何把名字弄红的"，多简单！这些网络的初期用户，他们有消费能力，但是，需要有人去引导，他们不需要那么多的特种服务，用不到，他们仅仅是要求，看起来与众不同，延伸到MMORPG中，每个玩家使用不同的装备，在画面上显示的都不一样，很简单就可以区分谁与众不同，而那些在画面行和实际中无法让玩家之间提高攀比心理的游戏，全部都已经死翘翘了，要不就是时辰快到。