唯品会二级分销+小程序：下一站，社交电商？

传统电商的积淀是做社交电商最为重要的环节，所以这也是唯品会的机会。唯品会+腾讯社交广告，能否让唯品会在社交电商的浪潮中打一场进击战？

唯品会近期上线了其内部孵化的微信小程序“云品仓”，为个人卖家提供从商品、物流、客服到营销的各种服务，仅支持微信支付，完全依托微信生态。

商品由品牌授权唯品会提供，包括国内及跨境商品。通过不同方式成为店主的个人分销卖家，组成了分销体系中的两级：

（1）关注“云品仓店主”公众号，输入“我要开店”，通过返回的专属开店邀请链接注册；

（2）由开店好友的邀请注册，同时自动成为好友的粉丝，即队员。

据悉，云品仓拥有一键上架、一键分享等多种功能，基于这些功能，店主可以迅速在云品仓上开设一个“小程序”店铺，平均每天管理店铺的时间“仅需10~30分钟”。

销售过程中，店主可以获得两部分佣金：一是售出商品后获得的奖励，最高可达商品售价的30%；二是一级队员完成销售，店主可以获得销售利润的50%作为分红，分红由平台补助，不影响队员收益。

用户方面，只要填写好收货地址，就可以看到商品在周围的库存情况，并（试运营阶段）享受无门槛限时免邮。卖家保证在48小时之内发货，国内商品3~5 送达，进口商品7~30天送达。

一位关注消费行业的投资人称：“拼多多是阿里疏忽下的产物，它不会再犯同样的错误了。”在业内，大多数投资人和创业者持同样的观点：不会再有下一个拼多多。

但是回顾2018年社交电商的融资事件：1月，拼多多被披露获红杉资本和腾讯30亿投资；4月，云集微店宣布获1.2亿美金B轮投资；6月，好衣库宣布获1亿元B轮投资；7月，爱库存获5.8亿元B轮投资……省略号之后，这份名单还可以继续加长。

作为电商界的新物种，社交电商的“正规军”身份已完全被市场认可，也试验出了包含各类成熟的商业模式，

微信互联网红利巨大，核心体现在触达下沉增量人群与低成本获客上。而流量是一切生意的本质。据统计，现在全球70%的内容分享都是在“暗社交”渠道中完成的，这些暗社交指的就是微信、QQ、小程序等用户日常私下的交流信息。

而小程序火热吸引了大批传统电商的注意，社交电商成为新的发展趋势。包括京东、拼多多、每日优鲜在内的零售商都已布局小程序，抢占先机。

这些小程序创造了用户价值之后，就能享受用户通过社交关系带来的免费流量，以及通过微信端用户裂变和传播获得的用户增量。

今年5月15日，唯品会董事长兼首席执行官沈亚表示，正在积极推进如何从货架电商转型到社交电商。

彼时有消息称唯品会正在通过与腾讯的战略合作积极探索社交电商新模式，在借助微信的社交属性获得巨大潜在用户的同时，唯品会将通过电商品类为其提供内容支撑，后续运营中也会将更多资源倾斜到微信生态中，探索如拼购等社交电商的新玩法。

而如今云品仓的出现似乎证实了这一点。

 实际上，在传统电商的发展遇到瓶颈，电商用户增速大幅放缓甚至负增长的背景下，与社交媒体的嫁接正在成为电商平台的标准配置。

唯品会坚定地认为，未来是社交电商的时代，因此定位社交电商，聚焦90年轻人群，将是其重点发力的方向。

作为电商三巨头之一，集万千女性宠爱的唯品会当然要“眼疾手快”，与腾讯的“勾兑”，其实就是“社交流量与电商相结合”，打通了女性与社交的场景，精准洞悉女性需求，匹配适当内容，通过社交媒体让商品信息更快更准确地触达消费者。（文：网络资料综合整理）