做职业监理师（四）——我能做好销售吗（下）？

      我女朋友在贸易公司做网络编辑工作，她公司的销售人员向她推荐一本网络热销的销售小说《输赢》，于是我帮她网购回来了。

      书买回来了，详细她还没有认真看过封面，我看完给自己订购的书后，又花两天时间把《输赢》看完了。看书时我的习惯，女朋友说要搬家，我说搬到哪里都没有关系，只要可以让我想看书时能安静看书就行了，最近几个月，我每月花一百块钱左右买书看，一般的书，可以买两到三本了。

     虽然故事结局落入了一般连续剧的套路，《输赢》的故事情节挺精彩的，以致看完了都没有记住它的《崔龙六式》。故事讲销售，但公司业务与我也算是同行，他们是做IT开发、实施的，所以看完也挺好奇的，按理说做IT产品或服务，销售、拿单只是前期一项业务，更重要的是实施，故事中也屡次提到兼容性、实施能力等，但作者把销售方案、拿单写成了公司的战略任务，各级都有指标，有周指标、季度指标。因为一般来说在IT实施行业，销售是属于公司销售部或商务部的业务，但不是公司的全部。

      当然，作为小说，是要强化背景，突出主题的。虽然有此疑问，我还是非常推崇此书，对于销售、拿单来说，非常有启发意义，这样的销售团队，是我非常羡慕的，虽然我认为自己做不了那么优秀的销售，但我非常希望渴望自己公司有这么优秀的销售团队，能多拿些监理单子回来，我带人负责具体的去做。

      合理的专业分工，严密的信息收集，细致的客户分析，到位的客户关系管理，专业的技术方案，这每一样，都是我希望的团队作战。毕竟我能力未上档次，不管我现在怎么想，我没有团队，不管是监理团队还是销售团队，均没有，我的智慧还没让我想到现在我能怎样建立一个团队，我的能力更不能让我现在孤身奋战。

      我曾经想过找圈子内的监理公司，寄希望于能合作，即为公司争取点收入，同时借此培养团队；我曾想与我认识的所有实施单位联系，看能否在他们实施的项目中推荐我们做监理；我曾想在公司专心的写技术方案，凭实力到市场上去投标。

      我尝试做了，确不知道到底该怎么做，怎么做才能达到目标。

      这两天，我刚好做了一单销售，不是公司的大单子，而是把我的旧自行车卖了。

      当时为了方便，在网上随便找了辆最便宜的，60块钱，试车，还能骑，买了，车头有点不正，花了1块钱修理，没锁，加了把10块钱的锁，几天后，发现有个车篮子方便，花13块钱安装了一个，一个月后，后轮爆胎，花了25块钱把内外胎换了，保管了两个月，估计花了30块钱，一算，花在这车上的成本有139了。

      要卖了，因为觉得它实在是不好骑了，特别是后轮摇来摆去，我去修，人家师傅说没法修了；上次换内胎，师傅还把我后刹车弄得不能用了；单车支脚，不知道啥时候掉了一个螺丝，已经不能很好固定了；最近链条老是挨着旁边发出响声，变速调节也用不上，卖前我把挨着的地方弄开，暂时去掉了声音。因为这几个问题，我觉得这车随时会散架，能卖出去就不错了。所以网上发布时，其实我没有细算上面的花费，直接在网上打75块钱，本想给人讨价的空间，即使60我也卖了。

      没想到发布后，还很热门，当晚就有五六个人表示了意向。和其中一个细聊了一下，他要砍到七十，那我说我私购的锁不配，没想到他欣然答应。当晚我女朋友推车给他看，我女朋友坚持要七十五，他就觉得失去原则了，因为觉得跟我说好了70。所以没有马上买，没想到回去了又马上和我Q聊要买，结果当晚第二次过来买车，我还是70卖给他了，没有配我的锁。我女朋友本来觉得带7的数字不吉利，坚决不肯卖，哪怕是68她也愿意，再后来觉得这车不只这个价钱，应该80以上，数字又吉利又体现了他的价值。

       其实，我现在回想，如果真要开80多，确实肯定会有人买，而且如果我想再买一辆稍微好点了，都要一百多。但我不知道我在这单销售中到底想要什么，做对了什么，做错了什么，这辆车是增值了呢，还是贬值了？