个人做VOIP经验之谈

   个人做VOIP的经验之谈，如果想进入这一行，一定要非常小心谨慎

记得，我在2003年年底，一个朋友问我，0.15元/分钟的话务你觉得能不能做，我说当然能够做，根据那时候ip打完折也要0.24元/分钟，确实这个项目还是不错，那时候觉得做这个项目还能够发点小财，2004年年初就很莽撞做了一个大区的二级代理，当时这个代理商承诺就按照他们进货价格给我，那时候没有什么经验，也从来没有做过卖过产品，只是觉得自己手头的资源很不错就做了，结果是血本无归。


失败原因：
1、拿货价格太高， 大区代理每个设备赚足了银子，叫你平推给客户，去赚话务。
2、厂家售后服务跟不上，现在卖出去的设备，还得我自己去调试，晕
3、语音质量太差，卖出去的设备都赚不到话务，因为别人都不太怎么用这个破东西，所以你就赚不钱了。
4、对这个行业了解不够深刻

行业整体造成分析结果：

2004年
1、那时候产品和服务都还不是很成熟，质量过不了关，
2、VOIP产品服务只是被极小数人认可，
3、骗子很多，市场混乱。
4、好的产品和服务的企业，没有知名度，不被人认同。


给想进入次行业的新人建议：

1、一定要代理知名的，品牌企业产品，这样你就会越做越大。
2、前期做市场调查，产品质量、价格、区域市场份额，
3、小打小闹，肯定是赚不到什么钱的，不赔本就算你厉害。