出海的成本越来越高，奈何

最近两年，什么生意最赚钱？海运肯定是其中之一。甚至夸张到，某些长距离集装箱航运单次往返的航行收益，就可以覆盖一条新船的成本和所有全新集装箱的成本，真的是太夸张了。

但所谓，羊毛出在羊身上，船运公司的巨额利润，反过来就是很多跨境电商的高昂成本。

此外，人民币汇率的坚挺，对跨境电商而言，也让我们产品的价格竞争力大打折扣。

而游戏领域，我们知道，游戏产品的广告投放非常依赖于精准的用户定位，特别是对高价值用户的准确定位，但随着苹果的隐私新规，以及谷歌也在加强隐私保护策略，以前一些行之有效的精准投放获客策略越来越难以实施，那么一些无法适应新规的游戏公司，获客成本直线上升，产品买量举步维艰。

至于很多喜欢通过激励渠道低价买量的工具类产品而言，虽然有很多方法可以压缩成本，采购成本可以控制的很低，但各种作弊流量简直是防不胜防，看上去数据光鲜但真实用户惨淡，最近这两年又没有投资人愿意为表面数字买单，简直就是花钱买了个寂寞。

大家都觉得出海是方向，是机会，特别是最近国内的一些政策调整压力下，越来越多互联网企业把出海当作重要的战略方向，但买量难，成本高，质量差，是压在每个出海企业身上的重负。

每次被问及这个问题，你问我有什么办法，我也没辙。但我知道有一个方向，也是不断给从业者强调和建议的，从历史而言，我的建议还是帮助了不少出海的朋友，那就是，认真做好数据调研。

答案都在数据里。

什么地区，什么渠道，适合什么产品。

其实所有资深的出海从业者，都很重视数据资源，但我们知道，好的数据资源从来不便宜，比如Appannie（嗯，现在更名叫做data.ai），比如similarweb，比如semrush，这些都是我曾经推荐过的数据产品，当然有些不同领域也会有其他一些工具产品，在谷歌搜索类似 facebook ad spy这样的关键词可以找到很多。

但老读者都知道，每半年我都会推荐一个免费的数据报告，AppsFlyer的广告平台表现报告。

为什么每次都推荐这个报告。

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第一，世界最大的移动应用第三方统计分析报告，覆盖面最全，数据最完整。你想发展任何市场，想了解任何广告平台，都可以通过他们。

第二，指标贴近广告主诉求。

不仅仅是数字的堆砌，更对数据表现做有效的加权评估。

广告主不仅仅会关注广告平台的引流能力，价格，更关注引流的用户价值，质量。而AppsFlyer，很好的把这些指标化，并给出综合对比。

第三，互动报告，更方便广告主针对性选择。

不同于传统报告，仅仅提供有限的数据参考，AppsFlyer的在线互动报告，可以基于广告主的诉求进行地区，目标选择，从而获得真正自己关心的数据报告。

第四，与时俱进。

苹果隐私新规后，AppsFlyer是最早做出跟进和调整，并给予广告主相应的解决方案，同时不断跟踪新规所带来的行业数据变化。

第五，完全免费

不需要纠结成本，直接打开，简单注册后，直接查阅，直接获取价值内容。

和以往相比，这期报告的一些新特征如下。

1、SKAN指数细化

无论是方法论还是统计数据构成都有了极大扩充，并细分为 IAE、IAP 以及 IAA 等 SKAN 指数子榜单。更好的满足不同诉求广告主的业务需要。

AppsFlyer在去年10月才推出SKAN指数，短短半年就成功升级，这也从侧面说明整个行业拥抱苹果新政的速度比想象中快。部分广告平台已经开始快速行动，拥抱新常态。

在14版的报告中，改名换姓的Facebook摇身变成Meta, 也反超TikTok For Business, 拿到SKAN指数冠军。一年前，苹果新政刚刚推出来，首当其冲的就是Google和Meta。一年后，Met并没有走下坡路，反而越战越勇。Google也积极调整，跟进苹果，加强保护隐私。

头部平台在经历短暂动荡后可以快速适应调整，如TikTok For Business这样的新起之秀也强势占据榜单前三。如今呈现的新旧势力胶着并行的状态，SKAN指数在未来的两到三年也必然成为中国广告主出海的重点关注指标。

2、ATT影响量化，渠道排名波动大

苹果新政后和之前的数据进行比较和关键变动，指导广告主更好了解应对iOS隐私策略。

此次榜单中，有一张图成功吸引了我的注意。AppsFlyer结合了第10版、第12版、第14版（均为上半年发布的榜单，对比更有针对性）广告平台的整体排名变化，并得出这样一个趋势图。

我们不难发现共有不超过 29 家媒体渠道的排位上下浮动至少 2 位，有 20 家媒体渠道的排位上下浮动至少 3 位，这其中包括 Meta、Google 等 SRN 与非 SRN 等进入前十的媒体渠道。

隐私新政后整个行业的格局发生变化，这是定性的结论。第 14 版比起第 12 版，以及第 12 版比起第 10 版，我们可以看到前者的整体波动超越后者，而且波动比率超过 50%，这是定量的结论。

此外，报告还提到：在过去一年里差不多有25%的预算从 iOS 平台整体流向 Android 平台，这是非常大的预算流动。

客观上，从广告主角度来讲，iOS 整体投放，不管是从产出的效果，还是包含投放过程中可以优化的体验、给营销人员带来的体验的效果，确实比起以前有一个比较明显的下降。因为移动营销始终追求的就是更大的确定性，基于这个追求，在全球范围内都出现了广告主把预算从 iOS 往 Android 迁移的方式。

在未来，这样的流动还会持续，但我认为两端最终还是会达到一个新的平衡。因为这个问题的核心点在于，iOS平台用户依旧存在巨大价值，广告主们仍然会为此吸引，并给予足够的预算支持。

3、中国企业出海趋势不减，持续开疆拓土

在此次的快速增长榜单，我发现排名前三的全部都是中国背景的出海项目：包括Bigo Ads、传音还有Simeji。在上一榜单中，小米、vivo的表现也可圈可点。综合这两期的广告平台排名，我们发现中国的广告平台整体增速非常快。

此外，有些中国广告平台在上次的增长榜单在拉美地区增长迅猛，这次在印度次大陆地区表现迅猛。还有的平台上次在东南亚地区首次上榜，这次在北美地区又意外出现，这也反映了中国广告平台在全球的热门地区持续探索，持续开疆拓土，在摸索中找到最适合自己的。

TikTok For Business曾经也是增长榜单的常客，如今已经跻身更全面的综合榜单和SKAN榜单，与全球巨头竞争。我也判断在未来会有更多的中国平台进入到更稳定的综合榜单中，并且不断地向上去攀升。这是一种趋势。

老读者都知道，前些年，我就一直鼓吹中国互联网企业出海，那么从当时来说，很多创业者认为这是锦上添花，是基本盘之外额外的红利。但随着中国网民的增长停滞，人口红利见顶，国内合规成本的大幅度上升，越来越多的企业开始意识到，出海已经不再是可有可无的甜点，而是事关企业生存发展的重大战略方向。是的，出海的竞争越发激烈，成本也越来越高昂，但即便如此，仍然存在足够广泛的空间和机会，有待从业者挖掘，而善于利用数据，则无疑是激烈竞争中，获得领先的关键助力。

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