每个企业都希望其货架上的产品有流量、销量和高转化率。但是我发现很多和我的想法很不一样。原因是什么?其实你找的任何商品都能爆吗?那很难。归根结底要从三个方向入手:操作、数据、风格。如今,电子商务的竞争与以前大不相同。商家需要选择好的产品,做好运营技术,只有各方面结合起来,才能做好一个商品,一个店铺。
我们为什么要选款测款?
其实,我们为什么要这么注重选款测款呢?选款测款的意义在于避免这些错误。通过前期的数据总结,也可以知道风格的真实爆炸程度,是否值得被爆!
把产品上架的时候,要想定位产品的爆款,只有经过检测才能知道,因为选款和量款大致相同,可以从几个方向入手:
1.体验选择:熟悉品类产品。前期可以通过经验选款。
2.线下选择:对于线下门店,可以通过消费者喜好和购买的销量来进行选择预估。
3线上支付选择:线上是我们的网店。通过拼多多网店的数据可以知道款式的质量,是否有收藏、转换、咨询客服等。所有这些都是我们付款选择的数据汇总要求。
选款测款有什么用?
1.库存:可以早点知道我们库存的货,因为你根本不知道款式好不好,可以从别人家拿一些货放回去,然后开始操作。最后,当款式数据出来的时候,可以决定国货的数量,规避风险。
2.爆款:商品的选择决定爆款。如果连商品都选不好,怎么知道爆款的功能或者款式能不能变成爆款?比如前期投入资金推广,后来意识到风格根本不适合。那岂不是浪费精力和金钱?
3、点击率:代表消费者的喜好。点击率越高,在同样的展示条件下,可以为产品带来更多的流量和价值,从而不断提升产品的权重和排名。
4、收藏:看收藏率。收藏率在6%以上的款式值得一推。当然也要看类别。
5、转化率:前面说过,不要太注重转化率而不是不重视,因为转化率直接影响买家对商品的接受程度,在转化率高的情况下,款式可以直接推广。