如何做好软件演示?
以前,做售前顾问之前,认为软件演示很简单,不就是讲软件的功能吗?只要熟悉软件就行了。
但经过几年工作下来,发现要做好软件演示可真不简单。有人说你讲的好,有人说你讲的不好。总结下来,发现讲的好的都是事前经过详细的沟通和了解,有非常清楚的目的性,知道客户的问题在那里,他们对什么最感兴趣,从而在演示的过程中能有的放矢。
而讲的不好的,肯定是匆匆上阵,自己都不知道对方想听什么,结果自然可想而知了。
以前,做售前顾问之前,认为软件演示很简单,不就是讲软件的功能吗?只要熟悉软件就行了。
但经过几年工作下来,发现要做好软件演示可真不简单。有人说你讲的好,有人说你讲的不好。总结下来,发现讲的好的都是事前经过详细的沟通和了解,有非常清楚的目的性,知道客户的问题在那里,他们对什么最感兴趣,从而在演示的过程中能有的放矢。
而讲的不好的,肯定是匆匆上阵,自己都不知道对方想听什么,结果自然可想而知了。