在这里说明一下,推广需要一定的人力和时间成本。有米将分别对普遍的Android应用免费推广策略和非懒人推广策略展开深入的探究,所谓非懒人策略,是指需要不断折腾的策略,你必须像每天都坚持上下班打卡那么认真对待。
Android应用免费推广策略一般开发者认为Android应用的推广需要重点突破,找到下载量最多的几个渠道,但很多时候因忽略持续的数据统计而造成推广一直找不到重点。
经过持续的观察和分析,有米整理出适合于开发者的Android应用免费推广重点,按优先级由高到低排序为:应用商店、下载站点、专业论坛、应用互推、推荐网站、官网合作、媒体报道,如下图所示。
重点总算整理出来,具体推广细节将在下文一一详细述说。
应用商店
先说说国外应用商店,根据多个免费应用的下载情况分析,如果该应用同时发布iOS和Android平台版本,当App Store下载量为100,那么Google Market下载大约为200。可以看出,Google Market对于免费应用是非常有吸引力的,故不能错过。
国内应用商店的排序为Goapk>应用汇≥Hiapk≥机锋、安卓星空,凡事要抓重点,如果能在这些商店都获得足够高的下载,那么其他小型应用商店暂时可以忽略一下。
无论是国外还是国内,应用商店推广需要注意以下方面的细节:
每一类应用的使用高峰时段不尽相同,开发者应该在了解用户的使用时段后,选择新版本在应用商店的上线时间。面向国内应用,有米广告和友盟都有相关的数据分析服务,面向国外的应用可以参照AdMob提供的数据分析。
如果想放大前期的下载效果,应该同一时间向各大应用商店提交更新的应用,但不建议选择一些小型应用商店同步更新,这样会影响用户的第一印象。
- 上线时间
如果想放大前期的下载效果,应该同一时间向各大应用商店提交更新的应用,但不建议选择一些小型应用商店同步更新,这样会影响用户的第一印象。
- 应用分类、描述、截图
描述需要说明应用核心功能,新版增加功能以及官网、联系信息,并且阅读体验要做好,善于利用分割线和特殊符号。
应用截图相对描述更加重要,截图首先要突出核心的功能界面,如果是游戏,应该选取华丽的截图。用户总是感观的,截图代表应用的第一印象。
- 优化应用的关键词
对于国内应用商店,关键词的优化仅仅停留在标题,这有点遗憾。
- 各分类的排行榜
下载站点无论是Web还是Wap下载站点都多如牛毛,在还没有应用商店前,下载站点对于应用来说是最大的渠道。和应用商店的目的一样,下载站点就是提供应用下载,所不同的是下载站点大多是收录形式,且越大牌的下载站点审核时间越长,远远超过应用商店的审核时间。给我印象最深刻的下载站点有QQ软件中心(Wap)、天网(Wap)、360软件中心(Web)、91软件中心(Wap/Web)、3G软件中心(Wap)。
对于下载站点的推广策略,总结如下:
- 找到收录联系人
- 参与流量合作
- 内容与应用商店发布的统一
并不是所有下载站点都有足够的应用截图展示位置,在描述、关键字、分类一样的情况下,截图应该选取最具吸引力的一张作为封面。
专业论坛除了应用商店和下载站点,能免费且直接有效地带来用户的推广方式只有论坛,相对于应用商店和下载站点,论坛更注重的是互动性。值得一提的是,当开发者选择专业Android论坛时除了考虑流量,还需要分清面向玩家还是业内人士。 对于专业论坛的推广策略,总结如下:
应用互推应用互推的方式是不断创新的,如果你认识很多开发者,你甚至可以联合大家开发专属的推广墙(App Store已禁止)。实际上,应用互推的策略有很多种,目前比较有效的是移动广告的应用互推,有米也将在近期上线该功能。 总结一下应用互推的策略如下:
推荐网站当具有互动性的专业论坛也不能使用户接受你的应用,那么你可以试试应用推荐网站的推广,这些应用推荐网站质量一般都比论坛高,而且针对性很强。经过应用推荐网站的客观评论,相信很多应用的使用概率和频率会比较高,当然也不排除有打广告的应用。 总结一下推荐网站的策略如下:
官网合作如果你的应用拥有官方网站,Web和Wap都一样,当用户思考是否使用你的应用时,很有可能访问你的官网。官网将不知不觉成为用户最信任的下载地址,同时为了满足用户更多需求和其他应用官网展开良性合作将是双赢的。 那么官网合作的方式又有哪些?
媒体报道媒体报道并不会快速增加你的应用下载数和用户数,但它对于搜索引擎来说更加重要,缺乏报道的应用能称得上好应用吗?媒体报道的传播频率是具有持续性的,也许某个VC会看上你的应用。 估计大家都很熟悉网络媒体吧,总结如下:
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在前两篇文章里提到的Android应用免费推广策略确实是最佳的方案,至少在可操作性方面不难,有米顾及到大部分开发者都是大忙人,故写出比较容易的推广策略。当你觉得之前列举的推广策略还没有令你满意,那下面将介绍非懒人推广策略,所谓的非懒人,其实就是比较折磨人且消耗时间的意思。
如果你觉得时间充分并且精力无限,那你不妨试试非懒人推广策略,按优先级排序为:SEO、视频营销、Email推送、QQ群、微博、博客,如下图。
SEOSEO越来越受到企业的重视,投放关键字固然高效,但价格昂贵,实际上SEO最好的方式是做好长尾关键字。对于一个普通的应用,搜索引擎优化方面的对手不会太多,这就存在一片空白的市场。
SEO免费的做法有:
- 长尾关键字
- 利用百度
视频营销作为开发者,或作为一个普通Geek,你都会看过很多Google或Apple的产品视频介绍,没错,这就是所谓的视频营销。视频营销并不像刻意的,并且同时带给看客不错的视觉享受,如果成功的话,视频再利用上微博的传播也是不可估量的。
视频营销可以分开两个方向,如下:
- 有创意
- 有技术
Email推送团购类网站的Email推送做得非常深入人心,但目前很多人都订阅多个团购站的资讯,反而令本来用户体验不错的Email变得不再想看。由此可见,Email推送并不注重数量,注重的是质量和可退订的操作性。
当你拥有数量众多的用户,通过收集他们的Email信息(具体如何收集估计不用多说),可以展开Email推送服务,定期将最新的应用资讯和心得发送到用户邮箱。
必须强调的是,Email推送最好制作规范的模板,这样每次推送内容都仅仅换一下内容就行了,另外面向玩家和业内群体都可以推送同样的内容。
QQ群为什么是QQ群而不是MSN群?QQ群拥有庞大的用户基数,且信息交流方式更令人易于接受,所以选择高质量的QQ群是一个大前提。无论是面向玩家还是面向业内人士的QQ群,都要注意以下两个原则:
- 宁滥勿缺
- 注意形象
微博微博是一个好工具,你可以快速在微博找到你需要联系的人。相反,当别人找到你时,你应该学会快速回应,不然它就失去了交流的作用了。通常微薄发布的信息采用“前门后店”这类形式,就是微博是门,由提供内容的门户、博客充当店。当然,如果你有足够的创意,我还是强烈推荐你原创内容,将流量保留在微博上。
微博的两大原则如下:
- 互动性
- 原创性
博客博客是比较传统的推广策略,将它排在最后是因为它已经不再流行,对于一个开发者来说,没有专属的博客是不行的。既然需要一个博客,那可以通过自建或用现成的来实现,除了发布应用还可以结交到很多业内的朋友。
对于个人开发者,博客用自己的名字就可以,对于团队或企业,博客应该取名为官方比较适合。博客贡献的内容会利于搜索引擎收录,所以是一个非常不错的发布渠道。另外不得不提,博客的展现形式(丰富的图文)决定着它也是开发者的最佳作品见证人,说不定能帮助你获得一份好工作。
总结l 原创性必须根据应用特性进行策划包装,推广模式应该划分优先级。
l 推广不同阶段都应该有不同的策略,免费推广更应该注重前期效果。
l 不一定每一种推广策略都要尝试,但选择好策略后,应该将策略进行到底,做到极致,做到专业。
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