kol营销推广 | 高价请达人，产品卖不出，如何鉴别“水货”达人？

之前，我们在《达人营销，如何精准且快速找达人？》中提到，“判断达人数据的真实性”是找到精准达人的重要步骤之一。

在《2022中国数字营销趋势》调研中，针对于“公司投放KOL的主要挑战是什么？”的问题，“数据造假，水军横行，无法精准评估KOL表现”以42%的占比位列第一。

达人粉丝数可以是假的、互动可以是假的，就连销量也可以是假的。以至于品牌好不容易筛选到一个符合自己营销要求的“梦中情达”，结果资金投进去，销量不给力，看不见业绩，年底n+1。

那在达人营销中，如何才能避免被达人的虚假数据迷惑，审慎选择优质达人合作，达到最佳营销效果呢？

本文将从以下角度为你讲解：

1.达人基础数据

2.粉丝互动

3.达人带货效果

4.达人交际圈

5.“销量担保”合作模式

达人基础数据

判断达人数据是否含有水分，首先从达人的基础数据变化趋势来看：

1.粉丝量增长趋势

正常的达人账号涨粉是高低起伏的，假的数据可能涨粉数据一致，也可能突然暴增。不过真实的号当内容爆了也会出现暴增的情况，这时候可以看在这个时间点是否有对应的优质内容，如果没有，那就存在刷数据的嫌疑。

△蝉妈妈-正常的达人涨粉趋势截图<