每个苦逼的创业者都有一个置身于BAT（百度阿里腾讯）行列的美梦。
大家都蛮拼的，绞尽脑汁让APP（智能手机的应用软件）培养用户的体验习惯，不计成本地挥霍真金白银，进行红包大战。实在不济进入滴滴打车、快的打车这些干爹众多、捉对撕逼的细分行业前一二名企业，痛痛快快的补贴也是十分的酸爽。财大气粗的烧钱，快速获取用户，数据报表也好看，做一个两头讨好的波斯运营猫，夫复何求？（关注可获取更多内幕，每日一深度！）
然而，绝大多数APP创业公司面临的现实其实异常残酷。初创团队为了活下来，夜以继日，精力都放在了产品功能迭代上。成功拿到前几轮融资的团队，面对目前已高度同质化的红海竞争，渠道费用不断高涨，推广投入的效率值正在不断下降。在用户已经被BAT等土豪企业的任性将期望值吊的越来越高，同时对无节操的传播免疫力也不断增强的环境下，创业公司对已达到一定规模的用户进行烧钱补贴，不仅难以确保达到预期效果，还可能因为提前打光子弹给企业长线运营埋下致命隐患。
如果你的APP不像陌陌、秘密那样填补了现象级的空白，如果你和大多数创业公司一样还没有任性烧钱的资本，务必要明白以下四条铁律：
规律一：赢在创意
手机端微媒体正在快速重构媒体生态，大众获得信息的渠道已经扁平化，细分垂直类信息更容易迎合用户的兴趣点。碎片化的阅读习惯与新鲜感保值期的缩短都对传播内容提出了更高的要求。可以说抄袭与拼凑的时代已经结束，原创内容进入到全面的红利期。
从以前受众寻找内容，到现在手机端用户被碎片化的内容包围，覆盖式营销已然失效。力量单薄的创业公司唯一的出路就是依靠高质量的原创内容达到“尖叫”的效果。击中大众的娱乐心理，成为话题，吸引用户主动关注。
在目前理财类APP推广手段高度同质化，普遍依赖补贴以收益率为噱头的大环境下，卡牛信用卡管家的视频创意推广可以说为整个理财APP行业带来了一丝亮点。
规律二：单点打透
找到符合自身企业定位的营销“G点”往往需要进行不少的实践和摸索，但是大多数企业在尝试成功后，往往继续求新求奇，不断在方法论上耗费功夫，缺乏连续性，白白浪费前期的积累。这种错误在各种类型的企业都很常见。甚至一些大型的4A公司也在反复犯类似的错误。
对于初创企业来说，摸索出自己的营销G点，确定方法论是首要任务，一旦获得了来自市场与用户层面的热烈反馈，一定抓住用户对于你的表现形式和内容上的兴奋点，持续做文章。抓住目标群体不同的侧重点和兴趣点的持续表达。
卡牛信用卡管家的营销视频，一个非常聪明的地方就是栏目化。一旦受众有比较好的反馈，可以快速的复制，低成本的连续推出，将主要精力转向节目内容的策划与制作上。通过单点加强在用户与市场认知上快速形成穿透。从JEEP大切诺基的年度主题宣传，“凡客体”、聚美优品“为自己代言”系列视频都能看到这一模式反复运用的成功。
规律三：整合营销
移动互联网初创企业，团队结构往往偏向于技术，资源较少，对于营销多不擅长。但是目前移动互联网整体进入成熟期，产品推向市场就面临着激烈的竞争。掌握和用户沟通的技巧，学会在大众舆论里“尖叫”已经直接关系到公司的生存。
把有限的资源集约使用，在媒体、渠道、市场、乃至与用户沟通上努力传递一致的声音，在每个对外的行动中充分的集约力量是最为核心的竞争力。小米从诞生开始打造的发烧形象、罗永浩“做东半球最好的手机”所表达的工匠精神都是在整合营销运营中比较直观的体现。
有一个好的技术支持也非常重要，根据以往经验我推荐Shareinstall这种APP市场营销技术。
通过集成Shareinstall，开发者可根据自身APP的业务参数、软硬件参数、结合自身业务，对APP的流程进行优化重整，以便向用户提供更好的体验。Shareinstall强大的功能和灵活的接口，能够为不限数量和服务类型的APP提供支持。
由于Shareinstall可为各类APP提供支持，这将产生难以穷尽的应用场景。因此无法一一罗列，在此仅列出几个典型的应用场景，供广大开发者参考。
免填邀请码——“APP邀请注册有奖”免填邀请码
问题描述：
类似“APP邀请注册有奖”这类带有邀请机制的活动，是APP的重要推广手段之一，在百度以“APP邀请注册有奖”为关键字搜索，可以搜索到了近600多万条结果。但这种活动，通常因为用户懒得输入邀请码而夭折：造成邀请者得不到奖励，从而损伤了邀请的积极性，直接导致“邀请有奖”活动的链条断裂，活动效果大打折扣，市场推广人员的积极性受到挫伤。
问题解决：
采用Shareinstall的方案，可以把用户邀请码参数直接“安装”到APP中，免得用户再输入邀请码，有奖邀请注册的活动在用户不知不觉间就能够有效开展下去。
APP内部内容推广——点击推广链接直接打开APP内部对应内容
问题描述：
APP内部内容通过网页、短信、社交媒体推广时的困难——APP内部的具体内容，如某网店、某网红的直播室、某件商品的优惠界面等，如果通过网页或是各种社交媒体宣传时，用户点击宣传链接，只能打开APP，然后得使用APP搜索功能才能找到它们，而不是点击后直达所推广的网店、网红的直播室、该商品的优惠界面。这就造成了用户体验的割裂，影响到网店、网红等对APP内部内容推广的积极性。
问题解决：
采用Shareinstall方案，APP内部具体内容通过网页、短信、社交媒体推广时，用户点击链接，可以直接打开APP并自动到达相应的推广界面（对于用户终端没有安装APP的情况，则在安装后直接展示所推广的APP内部界面），使得用户体验流畅，推广内容到达率大大提高。
APP推广统计－团队地推统计，业务员个人推广统计
问题描述：
当你的App上线之后，我们接下来面临的是推广，但是很多时候我们去做地推、业务员的推广效果都没法进行一个有效的统计，导致业务员的推广绩效无法准确的考核。
问题解决：
采用Shareinstall的方案，地推统计，业务员个人推广业绩都可以进行精确的统计，为App推广统计提供有力的保障。
已有用户数据的行业应用——物业管理APP免注册流程优化
问题描述：
类似物业管理、水、电、燃气这种行业，用户本身早已是服务商的“在册用户”了，并且用户的姓名、房号、水、电、气、物业费，甚至身份证复印件、手机号码等等详细信息，服务商都知道，甚至有些用户每月还会到物业管理、电力公司等服务企业的营业场所缴费——本质上说，用户已经早就是服务商的在册用户或者说是注册用户了，为什么还要让用户注册呢？这样造成的用户注册率、使用率降低，很是遗憾！据统计，某中国领先物业管理公司的业主物业管理APP安装率仅有不到20%。
问题解决：
shareinstall能够将物业管理APP的安装率提高为原来的5倍，几乎100%的安装率。在shareinstall解决方案之下，系统预先生成用户，然后把给用户专用的安装链接通过短信或其它渠道发送给用户，用户安装后不须注册、登录和绑定信息，直接打开APP即可开始体验APP的核心业务——当然，这个流程中，安全性是很重要的，shareinstall有安全策略以确保用户的信息安全，有需要了解的开发者请发邮件到service@shareinstall.com了解详情。可以直接打开APP并自动到达相应的推广界面（对于用户终端没有安装APP的情况，则在安装后直接展示所推广的APP内部界面），使得用户体验流畅，推广内容到达率大大提高。
规律四：公关大于广告
APP从某种意义上来说，已经进入到“快销时代”。用户在AppStore和各大应用市场上面临着成千上万种免费的选择，使用与卸载都是轻量级的决策。如何在用户的心中留下印象，并在他（她）有需求时能将你的产品列入到目标选择？
除了应用市场、渠道、换量合作和广点通、粉丝通等广告平台的硬性推广外，利用公关宣传在大众舆论制造足够的关注度，多做话题性的吸睛动作，在用户心智层面插上一枚个性标签是实现突围的关键。
如何玩公关？可以是一次有话题的新闻事件，也可以是一次接地气的事件营销。请个小明星体验产品，策划一个直击骚点的活动都可以尝试，反正都是做哪些“人咬狗”的事。关键点就在于选择你和你的团队最擅长的玩法。
创新永无止境，期待下一个牛逼案例是你。欢迎自荐、推荐。
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