28推牟老师永远的学习榜样

自我介绍


你好，我是王宝臣。很高兴认识你。88年人，河南省驻马店市上蔡县人。郑州大学成人大专电子商务系毕业。
2009年系统学了一年的网站建设知识，同年接触seo网站推广.
2011年跟俩个朋友创业合伙成立一家网络公司。前后操作企业网站优化100多家，为本人从建站初期参与操作，涉及的行业有：网络公司，旅游，重工，家政，家访，园艺，安防，办公，玩具，化工，通信等多个领域，擅长企业站站群布局优化，比较注重企业站整体细节优化要点。
2011年-2014.6月份创业3年半。后由于内部问题，离职退出。
2014.7月-至今，一家保健品公司负责网络推广这块。
 

传统SEO技术人员，做了8年多的网站建设，专攻SEO这块，期间各类自媒体，微博，微信平台也有了解涉及，但不深入。性格有点内向，不善于自我包装，以及人际交流。

我与28推的故事儿

记得我是先知道牟老师博客的，后来在2010年11月份28推论坛成立也在圈子里听到了28推论坛。牟老师的博客博文里面在当时来说分享了很多干货和实用的知识，后来28推成立了，当时28推论坛影响力相当大，在当时a5站长网，seowhy论坛，推18论坛，落伍者论坛这些老牌站长，seo，网络营销论坛几分天下的时候，28推平台迅速屈起，并且有组织有规划的举办了前面几期网络营销培训，相当成功，由于知道的晚了，另外当时创业第一年，工作和学习时间都特别忙，并且知道28推第一期培训招人的时候就已经基本招生完成了，也就错过了第一期28推公益培训。受牟老师影响，在2012年3月份成立：推56论坛。论坛的logo就是模仿28推自己修改制作而成。后来很长一段时间都在学习：28推，搜外，a5等这些站长，seo类论坛的体验细节。比较羡慕以及需要学习的就是牟老师战略布局以及策略组织人员安排的这方面能力，相当给力。推56论坛一直做到至今，可以说没有当初牟老师榜样的激烈，或许当时也就没有做这个论坛了。

三年半创业经历
2011年毕业，正好学校一个老师想2次创业，感觉我这人坐的住（宅，喜静）稳当，完了创业的时候联系在刚毕业在老家待了半年的我，出来一起搞了个网络公司（具体名字这里不提了）
2011年创业第一年，由于我知道我刚毕业，没有任何核心竞争力，所以心态当初特别好，一个打工者的身份除了忙活自身的工作，还操心公司发展和运营的事情，后来在2012年中旬想离开公司的时候，总经理留我变成公司3大股东之一。11年公司在一个小区里办公，一室一厅。12年公司搬迁到更好一些的地方办公，人员也扩招了，13年搬迁到商务楼办公，最好的时候公司20多号人，就建站公司来说，已经是中等层次了。这3年多，从最初的打工者，然后第2天做了主管，第3年被任命产品经理，其中的收获也挺多。但是后来由于内部矛盾，我跟另外一个股东退出，然后总经理自己运营公司至今。

创业成功：先创业
在来说说这3年的创业收获，很多人想创业成功，但是更多的人，都没去创业。想创业成功，首先要创业。这句话在28推新媒体大会上一位大咖也有分享，创业不是脑子一热，一般最好是以自身擅长的领域创业比较保险。
创业分3个阶段：

• 专业技能阶段。（技术也好，业务也好，了解该行业的技术，市场情况，都属于该阶段）
• 工作室阶段。（柴米油盐酱醋茶，不起眼的开支，收入，都经历了，才有信心做公司，才能知道公司是如何运作的，工作室就是后续公司的前身和缩影。）
• 公司阶段。（只有经历过前2个阶段，你才能降低自己的风险，更好的运作公司。）
  90%创业成功的人士，都是按照这么一个顺序进行的。当初我们3个创业，也有因为他们本身创业过一次，另外我们总经理有2年多工作室运营的经验，所以后续公司发展管理方面以及财务收支等一些问题就比较得心应手。除了个别富二代或者从小就有这方面商业以及创业经验培养的人员和家庭环境成长的人员，大部分人的创业模式都是这样3个阶段顺序进行的。如果你想创业，不妨思考一下你现在处于哪个阶段，一些朋友，一般都是内行赚外行的钱，如果创业最好做自己擅长的事情。
   

这3年半创业收获总结
这8年互联网收获其实也不少，比如说，创业最好是1个老板，2个也可以。一些行业一个老板，然后有个20%-30%的年底分红分到下面就可以了。老板太多，后续问题越多，比如：决策受到影响，一个事情可能是几个商量后才能拍板，这样管理就会混乱。
1.公司每周要开会，总结问题，以及指定负责人和问题解决时间。每几个月或者季度总结公司大方向发展问题，大家集思广议，提出发展规划，好的建议可以奖励。
2.及时了解行业发展情况，逐步完善公司各个方面，达到行业一线水平。
3.知己知彼，了解以及学习比自身好的公司定位，模式。
4.一定要学会自我包装或者给产品增加附加值，打包销售。（不会包装，单靠做网站或者当初优化，价格太低，举例：郑州旅行社当初有客户做这，一年费用才5000.有的同行，就业务话术，告诉客户行业全做，然后网站是论年卖的，卖3年，收费2-3万。我们都是第2年续费几百块，第一年做的时候一般3000-5000还是高级美工设计的。而这些承诺的所谓后续推广全包什么的，一大部分类似公司基本都是忽悠人的，最后往往不了了知，但是人家业务部门给公司带来了很可观的利润。这个就是包装能力一部分。）
5.成本意识。（我们那个总经理这方面意识度特别强，我很佩服，也需要学习。）
6.清楚自身定位，不要什么都做，专攻1，2个点业务方向即可。（当初这个点我们没有走太多弯路，但是很多创业人员创业初期，有趣没有经历过专业技能阶段和工作室阶段，原先的启动资金都浪费在摸索以及了解行业路子上了，最后不得已只能关门）

自我欠缺待提高的点
自我包装能力差，沟通能力差，另外当初创业的时候一直做技术，就最初客串业务员跟几个客户有过接触。业务能力差，如果在2次创业业务能力必须提高。营销意识也不强，一直做的都是传统SEO，并且都不是针对行业做的全网SEO，大多数企业站你懂的，都是1-3个主要词汇，毕竟我们当初收费也不高，也不可能给企业在花费特别长的周期资源人力去深入操作。商业意识浅薄，资源意识等。需要提高的点还是很多的。

找到需求，洽谈卖出去，完成收钱
这几年互联网，客户的就不说了，我自己的网站：有独立博客，推56论坛（站长类SEO论坛），当初也做过淘宝客（花了3个月策划，布局调查了300多个同行网站，最后淘宝客行业变革，小网站基本做不起来了，后来也没做了）等等。这些点，都有对应的盈利模式，比如博客，像做的好的卢松松博客，可以卖广告位，其他教程，知识等很多，论坛，也有好几个盈利点，甚至可以搞培训，但是这里……犯了一个大忌。就是似乎盈利点很多，这个也想做，那个似乎也可行，结果一个都不行……
好的公司或者赚钱的一些机构，如果你仔细观察他们的流程简洁化分析就3个步骤：找到需求（客户）-洽谈卖出去（签单拿定金）-完成收钱（服务也好，卖产品也好，你完成客户需求，收钱），其实稳定的公司发展，招人，各个部门完善，等等都是为了维护这3个步骤工作，越简洁的模式，越容易成功，越是复杂的过程，越不容易成功。

关于自身定位
如果创业，做自己擅长的行业或者事情，这句话不只我说过，很多人都说过，其实这个就谈到了定位，任何网络营销，不管平台，独立网站，微博，微信，自媒体其他等等……包括我们现实做人做事，首先第一点，先确定自身的定位。定位清晰，模式简洁，然后狠狠的执行，才能最接近成功。比如：我做了8年的中小企业网站，另外专攻企业SEO推广，那么如果在创业最合适的还是做这块比较拿手，当然也可以利用自身技能+其他行业的资源，与别人合伙的形式去做事，这样也是在用擅长的技能做事，由内行人带领也是属于符合定位的事情。

关于模仿
上面提到，我做的有独立博客，包括推56论坛，当初独立博客前后改了5版，一直到后来也没做起来，原因：当初就是好奇，跟风模仿当时大家都有自己独立博客，完了先是地域+SEO，然后又是自媒体，看到卢松松博客做的好，又模仿他的，包括推56论坛当初最初定位SEO论坛，后来又经过多次定位调整，其实很多都是错误的……我们在接触一个不了解的事物的时候，前期模仿一些行业内做的好的，也是正确的思路，但是……一定要清楚自身定位，独立博客本身就不是我的盈利点和想长期运营的平台，所以一直在模仿，也没做起来。可以学习，可以模仿，可以借鉴，但是一定要清楚自身定位，不脱离定位才是好的模仿。

关于28推培训学习
第四期28推培训学习，也是正式报名的那一天，在某个圈子里看到了信息，然后我就毫不犹豫报名了，第一，也是想学习一下新媒体这块的知识，第二，也想改变一下自己内向的性格，多跟互联网上的朋友多认识，了解下别人都在做什么，多沟通，多学习。还有就是弥补了当初2011年第一期28推培训没参加上的遗憾。牟老师的根据以前的学长分享来说：主要是给大家塑造一个好的学习和互相竞争的环境，有竞争，自身在有学习兴趣，大家互相帮助，互相学习，相信进步还是很快的。这种氛围非常好，主动学习的人，收获会大，被动学习的人可能没多少收获。我很幸运报名成功了，感谢牟老师的批准，以及感谢河南地区的学长朋友们。

总结
知识从不会到会只是时间问题，这句话以前以为老师告诉我的，我一直记着。28推牟老师给予我们的是一个桥梁，大家互相学习与沟通的桥梁，当初第1，2期的学长，很多原先也是做程序，技术，美工的，而现如今都是各个新媒体行业的大咖，而他们当初也猜不到现如今的成就，但是没有当初的那个接触，也许现在还是在做着技术，美工，程序的活，当然离不开他们自己的努力，但是人生轨迹发生了翻天覆地的变化，有句话：最不变的是变化。只有我们变化了，将来的机遇和视野才可能有机会变化，找准自身定位，1个点去努力，执行力，勤奋的人，以及思维意识认定必须把这件事做好的决心，去努力去执行，相信未来我们都会有自己的成就和事业，说到最后：这篇文章陆陆续续写了这么多，其实我并不满意，但是出自感想而写，我写的最多的是那种技术类文章，一个话题，然后几个段落，最后总结，唠唠叨叨写了这么多，最后期待接下来几个月的学习历程，再次感谢牟老师，以及感谢咱们28推第四期培训河南组的各位朋友。感谢你们，谢谢！！！

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