如何利用互联网的方式做赣南脐橙的品牌

昨天下午突然接到个电话，想了一会才想起是谁？今年年初上海的一个朋友给我介绍了赣州当地脐橙种植大户的老板，五一回家的时候拜访了他，也跟他聊了聊“储橙”的故事，他也非常认可，希望做电子商务，后面还花了很大的时间和精力，给他写了一个方案，但没回我信息，自然后来就遗忘了！

 

年底赣南脐橙又遭遇一些新闻媒体的负面报道，给赣南脐橙的果农带来巨大的伤害，后面政府也采取了很多措施，让更多的人更全面的了解和熟悉赣南脐橙。

 

为什么负面新闻一报道，大部分果农最受伤呢？很重要的一点就是“赣南脐橙”是地方品牌，赣南脐橙发展了几十年，在市场上没有一个强势的主导品牌，在上海超市、小商店，到处可见的脐橙都打着“赣南脐橙”的牌子，有些是真的，有些是假的。大家只知道赣南脐橙好甜，一旦赣南脐橙出现负面影响，会牵一发而动全身！

 

今年底本来打算好好筹备一下，通过互联网的方式去做脐橙，还是事情太多，没精力去做。只是让妹妹在淘宝上销售脐橙，通过一些朋友的关系和推荐，卖的还不错。但毕竟量有限，只是简单的销售，没有足够的品牌积累，缺少自主权。

 

先说说石妹如何淘宝上卖脐橙，假如按照大众的方式卖脐橙，只能拼价格，低利润的生意很容易打擦边球，一不小心品质无法保证，容易失去好的口碑。所以【石妹脐橙】的亮点是：精选小果园脐橙、保证自然数、不打蜡、不打催熟剂、现摘现卖！看起来简简单单的4个亮点，但背后却要付出很大的努力和汗水。第一、为什么精选小果园脐橙：因为小果园的脐橙大部分是农民自家种的，平时疏于管理，打药比较少，其次小果园用土肥灌溉。第二、保证自然熟：任何水果只有自然熟才是最好的。所以提前得把小果园的脐橙全部预订，风险很大。第三、不打蜡：脐橙打蜡是为了存放更久，因为正常的脐橙在干燥的情况下，存放一个多星期，而打蜡的脐橙可以存放更久。第四、现摘现卖：要做到现摘现卖，除了必须提前预订小果园的脐橙外，还需要随时派人采摘，采摘成本大大提高。一般是上午下单，中午采摘，下午快递，才能最快的速度保证脐橙新鲜。

 

石妹脐橙跟传统脐橙的产销模式有些不太一样。成本比传统的方式大！

 

石妹脐橙主要是通过互联网的方式卖脐橙，虽然比传统的脐橙销售有一些改进，但还无法快速提高脐橙的销量、品牌价值和口碑。

 

除了赣南脐橙之外，还有“储橙”，是后起之秀，暂且不说储橙的品质如何？光品牌影响力和价值，在脐橙市场上无人能比？为什么储橙能短短的时间内一夜爆发呢？储橙借助微博、社会化媒体等平台，挖掘储橙的亮点和可传播的价值点，通过话题、粉丝、明显，快速引爆，形成互联网品牌脐橙！

 

“储橙”是励志橙，我觉得“储橙”更是互联网脐橙，虽然储橙不是通过互联网种植的，却是通过互联网引爆而一夜冒出来的脐橙品牌，非常值得赣南脐橙企业学习和借鉴！

 

在新经济的形势下，赣南脐橙的品牌之路该如何做呢？

 

在说这个话题之前，我可以推荐大家了解“黄太吉煎饼”、“雕爷牛腩”、 “小米手机”等，大家可仔细研究这些企业，有个共同的特点：在传统的红海市场里，通过互联网的思维方式、方法来优化和颠覆传统模式，从而获得成功！

 

现在赣南脐橙要么是传统方式在卖，要么就是淘宝上销售脐橙，那么赣南脐橙是否可以利用互联网的思维方式、方法来颠覆传统的运作模式呢？从而快速建立起新的脐橙品牌呢？

 

如何利用互联网的方式做赣南脐橙的品牌？

 

就拿@石妹赣南特产 做例子，通过微博、微信公众账号等方式，把赣州当地的农村土特产，通过微博直播的方式，展现在客户眼前，客户购买任何一个农产品，都清楚的知道农产品的来龙去脉，甚至可以具体到种植农产品的人，有什么特点，如何种植，种植的一些方法等。

 

期间还特地写了《赣南普通而又勤劳的果农—我的姑妈》，让大家更立体的知道脐橙果农的心声！

 

互联网最重要的就是信息快速传播和分享，通过互联网的宣传方式，可以让顾客直接跟农户建立起关系，并慢慢培养这种关系，最终成为可以合作的信任关系。

 

其实通过互联网、移动互联网可以围绕脐橙做许多的创新：

1、 微博直播脐橙种植

2、 微博直播脐橙采摘

3、 微博直播脐橙包装、配送

4、 在每个脐橙贴上二维码，让用户扫描二维码就知道脐橙的种植地标、种植人、种植过程每个时间节点使用的农药和话费、采摘时间、采摘人、包装时间、包装人、配送时间和配送公司等！

5、 微博转发送脐橙活动

6、 脐橙吃法微博分享活动

7、 脐橙果园农家乐活动

8、 吃脐橙比赛

 

互联网和移动互联网最重要的就是让客户参与到脐橙的每个环节当中，顾客即是脐橙的消费者，又是参与者，更是传播者！

 

【石妹脐橙】http://shimeidian.taobao.com/ 

转载于:https://my.oschina.net/elian/blog/179015