为什么好多云厂商推出免费试用一年的服务

    很多IT圈的朋友感到困惑，为什么很多公有云服务厂商不是打折促销，就是推出免费试用的活动，有的还长达一年？在这里，作为一个自身的公有云的运营者，可以给大家一个想要的答案。

    公有云作为重资产，低收益的即开即用的“水电”业务，是有很高的财力和技术门槛的，基础软硬件投入和后续的平台及基础计算、存储、网络、安全、运维等研发能力需要能够支撑持续的业务发展，同时还要提供24小时不间断的运维与服务能力。具体如下：

    首先：作为IaaS的公有云服务平台，需要大量的基础建设及硬件的投入，其中包括IDC的带宽，IP地址，机柜，电力，空调，监控，消防，安全等基础设施的投入；

     其次：需要采购大量的基础软硬件，包括标准服务器，刀片服务器，GPU服务器，网络设备，安全设备，防火墙，流量清洗等，一台GPU服务器动辄30-50万，超算集群需要百万起步，汇聚交换机基本上10万起；还要考虑冗余备份；投资一两个亿只能算是起步；

     再次：IaaS公有云平台软件，无论你是采用OpenStack、ZStack、EasyStack或者新睿云提供的Stack平台，都需要大量的Java、Python、C/C++、脚本语言研发人员进行支持与更新迭代；可怕的是这些技术需要与底层操作系统密切配合；仅有语言基础是不够的，还需要了解计算、存储、网络、安全、运维监控、计费、电商等各类系统知识；每一个领域都需要专家进行深耕；

     最后：IaaS营销推广与运行维护，互联网营销推广是一个很烧钱的买卖，没有好的营销推广思路，是很难把产品营销出去的，成千上万的资源已经摆在哪里了，新开店铺的公有云运营者需要尽快的让用户过来体验，同时还要结合用户的有效性，可谓是煞费苦心，这里往往会推出免费体验活动，而且时长很长，为的就是黏住客户。同时，通过良好的运行维护支持，保障用户的资源安全、稳定、可靠的运行。

    总结一下，选择公有云，一定要选择重资产的公有云平台，例如：阿里云，腾讯云，或者选择刚刚入市的重资产公有云平台，例如：新睿云，你不要担心有牌照的、重资产的公有云运营商轻易跑路，因为他们是庄家，已经投入了，就不会轻易跑路，可以放心的使用体验和免费购买了。

    还有，告诉一个小窍门，对于新开张的公有云，可以提很多苛刻的要求。他们一般都会耐心的进行服务，毕竟公有云最后卖的是服务和口碑。

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