《长尾理论》

《长尾理论》       克里斯﹒安德森  中信出版社

《The Long Tail》 Chris Anderson

 

长尾市场

 

热门经济学诞生于一个供给不足的时代，在这个时代，我们没有足够的空间为每个人提供每一样东西。

 

最大的财富孕育自最小的销售。

 

大热门的兴衰起伏

 

把稀缺的资源分配给最“值得”的东西——也就是最流行的东西。

 

长尾的三种力量

 

第一个力量是生产工具的普及。

第二种力量就是通过普及传播工具降低消费的成本。

第三种力量就是连接供给和需求，将新产品介绍给消费者，推动需求沿曲线向右移动。

 

三种力量中的每一种都代表着新兴长尾市场中的一系列新的机会。生产工具的普及使生产者的队伍急剧壮大；超高效的数字经济学创造了新的市场和新的交流中心；最终，利用群体智慧联络供给和需求的能力带来了崭新的推荐和营销方式，本质上扮演了新时尚领军人的角色。

 

新生产者

 

对生产者来说，曲线头部和尾部的最大区别之一就是工作角色：你越靠近尾部，你的业余爱好和正式工作之间的平衡就越难。

 

新市场

 

也就是能将数之不尽的各类产品集合起来（通常集合在同一个地方），将它们变得易于寻找、唾手可得的公司或服务。

 

第一，用集中化仓储方法降低供应链成本；第二，尽量利用网站的搜索功能和其他信息优势提供无限的产品选择。

 

即需即印模式的经济效率不仅有开拓长尾的潜力，也能给“头部”的大热门们带来利益，而赌在大热门上的美元显然要比长尾多得多。

 

新时尚领军人

 

这些技术和服务（推荐系统及其他类似工具）可以细查数之不尽的各种选择，然后把最适合你的那一个摆在你的面前。

 

世界上的绝大多数事物都是长尾事物。

当我们生活在热门中心主义文化中时，我们很容易大大高估热门产品的市场份额。事实上，热门产品只是罕见的例外罢了。

 

事后过滤器就是市场的心声。它们会疏导和放大消费者的行为，而不是试图预测这些行为。

 

但在长尾市场中，销售成本很低，货架空间有的是，你完全可以相信任何东西都有上市的那一天。

 

长尾经济学

 

长尾鼓励的不是遵循这个法则（80/20法则），而是拒绝被这个法则统治。就算20%的产品能带来80%的销量，我们也没理由不去经营其他那80%的产品。

 

聪明的零售商们正在鼓励人们从大热门世界（高采购成本）转向利基世界（低采购成本），完全有能力戏剧性地提供零售业的经济效率。

 

人类的注意力比金钱更容易扩散。长尾的主要效果就是将我们的品味转向非主流产品，但只要新发现的东西让我们更加满足，我们就会更多的消费它们。

 

经济学：名词，一门社会科学，研究的是稀缺资源下的选择。

 

Google正在扮演时光机器的角色，而且我们已经有能力衡量这种魔力对出版业、广告业和大众注意力的影响。

 

尽管所有媒体上的选择空间或许是无穷无尽的，但人类注意力和时间仍然是有限的。我们的可支配收入也是有限的。

 

货架争夺战

 

这些大城市之所以存在，是因为密集聚居的文化和经济优势完全可以弥补城市生活的成本。颇有讽刺意味的是，其中一个优势就是无奇不有的细分市场。

 

选择的天堂

 

太多的选择不仅令人迷惑，也会令人不堪重负。

 

利基（niche）文化

 

我们每一个人都是某个方面的极端另类者，不管我们以为自己有多么主流。

 

“不存在大众，只存在把人们看作大众的方法。”

 

一个小众文化世界实际上是个极度丰饶的世界，但推荐系统和其他过滤器的强大指引作用会鼓励人们更多地探索，而不是对纷繁的选择望而却步。

 

无限的荧屏

 

今天，最令广告商们垂涎欲滴的18~34岁男性消费者对电视的兴趣已经盛极而衰，更具互动魅力的互联网和视频游戏正在赢得眼球争夺战。

 

娱乐业之外

 

用更好的过滤器帮助顾客们找到产品，信心十足地购买产品——不光是对卖者的信心，还有对产品本身的信心。

 

数千万个搜索词就等于兴趣和意愿的数千万次表达。

 

长尾法则

 

法则1：让存货集中或分散

法则2：让顾客参与生产

 

但最好的长尾市场是跨时空的。它们不会受制于任何地理障碍，也不会去猜测人们什么时候会需要什么样的产品。

 

法则3：一种传播途径并不适合所有人

法则4：一种产品并不适合所有人

法则5：一种价格并不适合所有人

 

早晚有一天，唱片公司会醒悟，定价策略将变得更加灵活，允许零售商们用更低的价格把消费者引入长尾中。

 

法则6：分享信息

法则7：考虑“和”，不要考虑“或”

法则8：让市场替你做事

法则9：理解免费的力量

 

边际投入更小，边际利润更大，个性化生产，这些是长尾理论的关键。