沃尔玛和亚马逊终将一战|成都诺辉共创

BeautyMatter报道称，美容和化妆品行业已经证明了其抵御经济逆风的能力，在其他类别在全球经济、政治和气候危机中苦苦挣扎的同时，仍能保持弹性。在竞争日益激烈的情况下，沃尔玛和亚马逊等公司正在寻求扩大其在美容市场的份额。

NielsenIQ数据显示，预计2022年美国全渠道美妆行业总收入将达到902亿美元，比上年增长6.7%。去年，实体店销售额占美妆销售额的62%，线上销售额较2021年增长6.7%。
根据PYMNTS的同比和环比追踪数据，在健康和美容领域，沃尔玛和亚马逊这两家零售巨头在美国市场份额上一直不相上下。最近一个季度，沃尔玛在该类别的市场份额为5.9%，而亚马逊为5.1%。
摩根士丹利预计，到2025年，亚马逊将超越沃尔玛，成为美容领域最大的参与者。它将占据约14.5%的市场份额，潜在价值达1800亿美元；沃尔玛紧随其后，约为13%。
随着亚马逊继续主导电子商务市场，预计到2025年其份额将达到46.5%，预计这种增长将持续下去。
市场机构MarketDefense首席运营官VanessaKuykendall表示，“亚马逊完全有能力成为美国最大的美容零售商。”主要有以下三个原因：
拥有更强的搜索流量；
Prime会员数量庞大；
亚马逊的数字体验远远优于沃尔玛。
01亚马逊十年打造美妆霸主地位
10年来，亚马逊一直瞄准这一类别。
但亚马逊面临的问题是，它与Ulta和丝芙兰的品牌重叠相对较少，而且感觉与高端美容业务背道而驰。当时亚马逊的客户仍然只是在其平台上寻找低价。
亚马逊于2013年推出高端细分市场，于2018年推出独立美容项目，并于2020年秋季推出奢侈品店；但即使拥有专门的店面，高端和奢侈品牌仍然避开零售商。亚马逊没有提供高端和奢侈品牌传统上所需的定位，但COVID-19改变了这一切，巩固了亚马逊在美容零售生态系统中的地位。
在疫情爆发初期，随着亚马逊成为全球首屈一指的购物目的地，高端品牌对亚马逊的看法发生了转变。
随着丝芙兰(Sephora)和Ulta等其他美容零售商关闭门店和发货延迟，高端品牌正在重新考虑其亚马逊战略，摆脱防御姿态，在维持定价的同时积极清除平台上未经授权的卖家。
至此，亚马逊已经成为他们全渠道、获客和高利润收入的重要来源。
根据eMarketer的数据，到2024年，亚马逊在五个类别的电子商务总销售额中所占的份额将略有增加，其中健康和个人护理领域的增长最大。
据WWD报道，亚马逊在高端美容领域的影响力不断增强，每月约有1亿独立美容消费者，占据高端美容市场12%的份额。
02沃尔玛转型
改变并不容易，但沃尔玛美容部门的转型已经酝酿多年。
如今，沃尔玛被认为拥有业内最广泛、最多样化的美容品牌库存，成为Bubble和Uoma等热门美容品牌的首选发布合作伙伴。
沃尔玛现任美容副总裁CreightonKiper表示，这家零售巨头对在500-1,000家商店推出独立美容品牌有一个长期愿景，通过供应链要求和营销支出来培养它们，以提高执行力和生产力。他们希望建立一个可扩展的基础。