荒原：学会这项技能，你离顶级营销高手就不远了

 

营销这个话题，其实很大的，但其中有一个技能，我认为是最重要，也是最基本的，如果你们学会了这个技能，再去学其他的就会很容易，如果反了，你就会迷茫！

一个很小的技能，也是最基础的能力，如果你不具备这个能力，学再多的营销知识也是枉然，这个能力是最基础，也是最重要的能力！其他的都是辅助这个而生的！

大家知道这是什么样的技能？

其实答案很简单，那就是：

引导客户购买的能力！

很多人学了很多各种营销知识，就是没把这点想清楚，如果你知道了如何引导客户购买，那么你写销售文案，写软文，销售话术都会有的放矢！

 

什么是引导客户购买的能力？

我打个比方吧：假设你想过河，河对岸是你的目的地，是你想要的结果，桥是过河要经历的过程，是达成结果的方法，而你目前的所在地—河，这边就是你的现状！

现状、过程（或原理）、结果

通过结果吸引抓住潜在客户，通过过程的分享来教育引导客户，达成建立信任、放大欲望的目的，再通过一定的促销技巧促使客户立即行动！

这就是一切营销成交的秘密，是不是很简单呢？从结果出发，逆向思维需找答案！

我们解决问题的方法也是这样的一个思路：定结果，从结果去出发去寻找答案，你永远都能找到许多的解决问题的方法！然后就是挑选答案去执行就可以了！

其实很多答案都是在执行中得到的，千万不要想着把所有问题都解决然后再去行动，那样的话，或许就没有你的机会了！

 

前几年，网络上有一个营销词语很流行，这个词语就是“布局”。

布局是什么呢？其实就是引导客户购买的一种技术。

“布局是为实现结果而策划的行动过程，这个过程由结果倒推而来，过程中的每一个动作，必须顺应人性，同时如果你自己没办法独立完成，必须学会借力完成。”

大家可以仔细感悟下上面这句话。

可能对于新手来讲一下子还可能不能理解悟透。就像最近有许多新手问了我同样的问题一样：很多东西看起来很有道理，似乎也很有用，但是自己却不知道怎么具体去操作？

这种心情我是很理解的，因为几乎所有的创业新手包括我之前也有同样的困惑！

那究竟是什么原因呢？

答应很简单：不是因为学得不多，而是因为学得多了。很多新手不是学得少，而是因为用得少。

一定要去“做”！边做边学！那该怎么做呢？又该怎么学呢？从结果出发，慢慢花大量的时间去学习摸索，总结经验后，知道了怎么做之后才开始动手去完成！