拼多多迅速下沉市场会寻求到怎样的理想发展状态

拼多多从各大电商巨头中脱颖而出，凭借不同的营销策略和游戏式的活动方式，迅速抓住用户需求，深入市场。以“百亿补贴、趣味式的拼单团购”的口号迅速给用户群体留下了深刻的品牌印象。平台依托腾讯，借助微信这个巨大的流量接口，川奇吕电商认为拼多多电商平台通过满减促销类的活动方式、砍价、分销、限时秒杀等方式，将裂变效应发挥到了极致。激发消费者的主动能力和非常有趣的营销场景，激发消费者的购买欲望。与此同时，平台的日常活动也得到了极大的发展，以吸引新人、留住新人、提升新人、改造新人的效果。
在电商平台中，商品的市场分析往往以“人货堆场”的方式结合预期，描绘拼多多供给侧、需求侧、连接侧的市场空间和打破现状的方式。拼多多在边缘移动互联网市场的“沉没市场”中找到了机会，川奇吕电商认为低端的资源整合已经排除了淘宝商家和京东的早期阶段，并成功建立了供应链，沉淀了中低收入、中低端产品用户的库存商品。
在“消费升级”的浪潮中，拼多多注重“消费分类”的信号，针对尚未进入网购消费市场的沉没用户;以“高性价比、低价格”为核心产品，采用针对性价格策略、产品策略、营销策略;以微信为基础的交通系统和关系链通过团体折扣、二次分销、帮助议价、邀请协助等方式迅速发展。
目前的用户结构比较年轻，主要是三线及以下城市的用户。与战略目标一致，一二线城市的用户数量正在上升。