国产手机寒冬？魅族M8，步步高OPPO或面临大考

故事：

    魅族要做手机的消息，早在两年前就“泄密”了，魅族甚至连“儿子”的名字都取好了，叫M8，几乎和iPhone同步“曝光”，但也仅仅是“曝光”。现在iPhone都出了两代了，可怜的M8还是没影。手机市场的竞争日趋激烈，低端的山寨机就不用说了，就连高端手机，现在日子也不好过。如果说早期媒体炒作的焦点还都集中在苹果和魅族身上，那么到后来就只剩下苹果了（个中缘由相信大家也明白），不过近期又有好戏上演。皆因杀出了Google这个“第三者”。在今年10月2日，Google、T-Mobile、HTC联合正式发布了首款采用Android操作系统的Gphone——G1，众人期盼已久的Gphone终于到来了。 以HTC以往的处理方式，必然是新品正式发布后再过不久便会正式推向市场，这次G1也不例外，10月22日，由运营商T-Mobile 所代理的G1在指定地区同步上市了，很快的，G1的正式零售版也随之流入到国内改版机市场。在经过短暂的等待之后，如今HTC G1的网络锁已经被破解，功能已经能够正常使用（菜单界面仍旧是纯英文的），这将意味着专注于搜索引擎的Google也要和硬件厂商分一杯羹了。

    据说iPhone第三季的销量大幅下降了30%，可见手机市场竞争之惨烈。不过对于魅族或者OPPO来说，或许他们未想过要和世界巨头苹果或者google竞争，但iPhone和Gphone全新的低价战略，也足以让中国的手机厂商喘不过气来。昔日，魅族和OPPO都是国产MP3的高端品牌，产品价格也非常接近，双方你来我往，兵来将挡，斗得不亦乐乎。随着MP3行业竞争的不断升级，利润不断跳水，两大高手都开始为自己寻找新的利润增长点。所谓英雄所见略同，这一次，他们又在手机市场上碰面了。但是这一次斗法，两大高手使出的是不同的绝招。究竟谁的套路更好呢？下面将进行解读。  魅族M8自正式曝光起就一直话题缠身，对于一款还未上市的手机来说，有人关注、有人争论，是成功的先兆。而这款倾尽魅族所有心血的M8，也非常值得大家去关注它。

    魅族M8从研发立项开始，就将自己的竞争对手指向了苹果的iPhone，即便经过几次缩水，M8的硬件配置仍然是国产手机里数一数二的。它拥有高分辨率的多点触控显示屏、方向感应器、自动对焦摄像头、3.5mm标准耳机插孔，wifi无线上网、wince智能操作系统，魅族希望依靠这款全能的产品，在手机行业中再造当年M6 “all in one”的成就。

    高端产品高端价格，魅族M8的8G版定价2380元，而16G版更是接近3000元，主要面向消费能力相对较高的城市白领人群以及家境较宽裕的学生群体。

    M8面临的问题主要有4个：

    1、产品跳票

    魅族M8跟竞争对手iPhone同一时间曝光，到现在已经两年多，iPhone已经推出了两代，其他竞品比如三星i908、诺基亚5800、谷歌手机等也陆续上市，而M8仍在内测阶段。市场先机被抢占暂且不说，一旦哪天这些竞品开始打价格战，或者苹果跟中国的移动运营商合作，那魅族M8可能就会面临“出师不利”的尴尬。时间就是生命！
   
    2、渠道建设

    魅族是做MP3起家，目前的渠道主要还是以IT卖场为主。在产品没有上市的情况下，很难涉足传统的手机连锁卖场。而渠道又是产品销售中最为重要的环节之一，在魅族M8的影响力远远不及iPhone的情况下，渠道建设成为魅族目前除产品测试、上网许可之外最紧迫的问题。
   
    3、手机生命周期短

    目前手机的生命周期是越来越短，手机厂商们也苦不堪言。以前一款N73能够热卖两年，现在N79、N81、N82等新品迭出，却很难找回当年的光景。M8还未上市，市面上已经充斥了竞品，能否让M8保持长久的生命力，为魅族赚回下一款手机的研发资金，是魅族接下来要考虑的问题。
   
    4、未来方向

    为了研发M8，魅族可谓是倾尽全力，把M6积攒下的家底全都填了进去。自M6、M3之后，再也不见MP3、MP4新机上市。而市面上新品的技术指标已经将M6远远抛在了身后。

OPPO手机

    步步高手机和OPPO手机是同门师兄弟，走的策略也相差无几。

    相比魅族M8的全能，步步高和OPPO手机目前主要以音乐手机为主，产品介绍上都注明使用了英国wolfson的专业音频芯片。而OPPO最新款的T5手机则完全是MP4与手机的混血儿。支持RMVB、RM视频格式，支持APE、FLAC无损音频格式。类似OPPO T5这样能够播放RMVB视频的手机，目前仅此一家。为了吸引学生用户，步步高、OPPO手机还加入了英语词典等学习功能。价格方面，绝大部分产品都保持在一千五以内，这也是符合学生群体的消费能力的。

    与魅族倾力打造一款精品的“大跃进”战略不同，步步高采取的是“小步快跑”的方式，从产品到销售都是在已有的成熟模式上进行整合而成。

    产品方面，步步高大部分产品采用的是成熟的MTK方案加上MP3行业的主流音、视频芯片，用很低的成本就能快速推出新产品。宣传推广上，采用电视广告加网络活动的模式，这是OPPO MP3使用得炉火纯青的模式。

面临的问题：

    所谓成也萧何，败也萧何，步步高这一招虽然看上去稳扎稳打，却也有其致命的缺陷。

    1、技术门槛太低

    由于步步高大部分产品都是使用MTK的方案，因此并没有太多技术门槛，其他的国内品牌完全可以在OPPO花大力气进行了市场培养之后，抢占它的劳动成果。也许正是出于这个缘故，步步高和OPPO的电视广告才一直以情感诉求为主，完全不涉及产品的技术层面。
   
    2、缺乏精品

    虽然步步高、OPPO推出了不少音乐手机，电视广告的力度也不可谓不大，但是说到音乐手机，还很少有人能首先想到步步高和OPPO。虽然OPPO在MP3行业拥有丰富的经验，但是在手机行业绝对是个新手，只有推出一两款有震撼力的机型，才能树立OPPO的专业音乐手机的形象。而这一点则需要在研发上面进行不小的投入。
   
    3、渠道建设

    OPPO和魅族在MP3的渠道建设上有所区别，OPPO凭借背靠步步高的优势，在家电渠道上走得更远一点，能够有效地依托家电卖场进行销售，但是手机连锁卖场仍是不可忽视的，如果不能牢牢把握住连锁卖场，那就很可能会出现这样的情况，OPPO花大价钱把消费者吸引到手机卖场，消费者买的却是索爱和诺基亚的音乐手机，空为他人做嫁衣。

可以尝试的解决方法

魅族：

    手机也“公测”

    一款手机在上市之前进行“内测”和“公测”，是前所未有的，本身就是非常好的新闻炒作话题。此外，公测手机数量肯定远远超过内测数量，能够为魅族带来不小的现金流，为上市时的大规模宣传攒足“弹药”。

    加强渠道建设

    其次，有了“内测”“公测”等新闻炒作，魅族的凝聚力与影响力足以成为魅族跟传统手机连锁卖场等渠道进行谈判的重要筹码，一旦软件完善，入网许可证办好，就能马上在全国的手机连锁卖场同步上市。凭借魅族M8自身的实力，相信一定能获得非常不俗的销量。

    后续产品研发

    对于后续产品的开发，魅族可以借鉴诺基亚、摩托罗拉的经验，为机器换壳。在软硬件不做太多改动的情况下，推出翻盖机、滑盖机、QWERTY全键盘机、带游戏操作杆和模拟器的游戏手机等。这样改动的成本并不高，却能满足更多消费者的需求。只要努力，也许魅族会成为下一个多普达。

OPPO：

    渠道建设是首要任务

    步步高和OPPO的手机早已经上市，相比魅族有先发优势。要想让销量成倍增长，还是得依靠传统手机连锁卖场。手机连锁卖场数量众多，选择面广，是大多数消费者选购手机的首选。而步步高的产品相对于其他国内厂商而言，优势还是非常明显的。如果能加强渠道建设，让众多手机连锁卖场柜台和超市的促销传单里能更多地出现步步高、OPPO手机，相信电视广告投入的重金不会白花的。

    打造精品，加强网络互动

    步步高和OPPO在MP3上可谓是针尖对麦芒，在产品和宣传方面，两个品牌都有不少共通之处。但是，OPPO手机的宣传攻势不管是与魅族当年的M6比，还是与现在的M8比，都不在一个层次上。M6在研发阶段就不断爆出电路板、外观设计等各种图片，不断地向网友披露研发进度，产品还未上市就已经吸引了非常多的关注，上市之日便很自然地引发了抢购潮。

结语：

    魅族和OPPO在MP3、MP4行业走的都是高端路线，现在在手机的策略上却是截然相反的。一个是主打高端，一个是主打中低端；一个是倾尽身家豪赌一场，一个是小步快跑，船小好掉头。面对手机市场的内忧外患（外有财大气粗的洋品牌入侵，内有山寨机的“跳楼价”夹击），虽然生死未卜，但市场需要魅族和步步高这样的企业，因为他们，整个产业才能不被洋品牌所垄断，他们的品质才是真正的中国品质。