时尚圈杀出重围：销售额千万美元的Halara挑战SHEIN成新时尚巨头（上）丨出海笔记

今天拆解一个优秀的服装大卖独立站案例，在快时尚界异军突起的服装品牌中，Halara无疑是一颗耀眼的新星。

背景：赛道逻辑与市场机遇

Halara的创始人张小沛，是宜信的前CTO。全球运动服装市场预计4000亿美元的规模，生于2020年，作为北京全量全速公司的子品牌，据说Halara定位为“中国的ZARA”，曾经拿到1.3亿美元的融资支持。
Halara的起步是通过自己的独立网站打入欧美市场，以其高性价比的瑜伽裤（又是一个非常卷的死亡品类）迅速赢得了消费者的青睐，网站访问量迅速攀升至百万级别。

独立站能跑四年以上的品牌，定有一定的参考和学习价值，Halara展现了哪些值得我们学习的策略亮点？（一定要看到最后，因为最后的站内运营部分非常精彩）

Halara的产品线涵盖了瑜伽裤、运动文胸和T恤等，价格区间以20到40美元为主。

 

独立站拆解

Halara的独立站"thehalara.com"自2020年10月底购买域名以来，仅用了两个月的时间就完成了网站的搭建和上线推广。到2024年8月，独立站的月访问量已达到400~650万（similarweb数据），其中80%的访客来自美国。

时尚类目，手机端访客占比88%。 再次强调独立站运营手机端优化的重要性：

 

主战场美国

Halara在搜索引擎广告上的投入显著，通过投放品牌关键词广告，不仅巩固了品牌形象，还提高了转化率。此外，社交媒体渠道也为独立站带来了大量流量，Halara在Facebook、Instagram、TikTok、YouTube等平台上均有布局，并积累了近300万的粉丝。
在TikTok上，Halara通过短视频和直播带货，与达人合作，提升了销量和品牌曝光度。据说之前Halara在TikTok Shop上的表现同样令人瞩目。就一款售30美元不到的休闲裤一个季度就卖了20多万件，总500多万美元。

 

用户画像

女装肯定女性为主，25~34岁,35~44岁年龄层为主，P.S.:现在facebook广告也是只有性别，年龄和地域定位是比较精准的。

兴趣的话，对于广告来说，在现阶段我认为仅供参考了：因为时尚和服装这个分类太大了，对于年轻时尚品类来说，这个定位无法达到很精准。

 

站内分析

时尚类目站外基本打法都是facebook/instagram广告+网红推广和带货+谷歌购物三板斧，有一定经验的投手基本都能做到70分，所以其实出海笔记更喜欢做站内分析，这点并不是人人都能做好。
首先网站的首页我很喜欢，当然也有做得同样不错的案例，可以翻看我之前的文章。

PC端整体做了满屏设计，下图是我的27寸4K屏幕会有两个白边，但一般2k或者1920基本可以实现满屏，好处是不浪费空白空间，而目前很多模版都是1400px宽度设计，美其名曰留白，但坏处是这样其实浪费了不少空间，3c或科技类目可以注意，但今天的案例拆解是对于时尚类目重点还是分析移动端。
halara的运营同学在移动端上面确实用心不少，出海笔记小编觉得有些地方比Shein还优秀，所以大家好好抄作业：

 

移动端首页

千方百计搞私域，9大手段环环相扣，多重手段轻松拿捏羊毛党

运营同学的组合拳真的用得可以用“非常过分”形容：对于时尚服饰来说，不做私域是很难有高利润的，所以halara搞了三个动作来留客，虽然动作稍多了点，但说不定还有效，所以这个策略大家可以借鉴然后青出于蓝：

私域引流手段1

一进来做了个常规手段，全屏弹窗大转盘： 好吧，为了研究你，我注册一下，抽到了随机小包包，这点比千篇一律优惠券有点微创新：P.S. 然后自动加到购物车，这样免费的赠品能够提高转化率

购物车页面也是足够用心设计的，下面说明：

• 客户不允许单独只买赠品，促使客户加购
• 你要加购上面的原价58块现在九块九的促销品
• 而且仅限一个哦
• 限量（只限一个）加限时（右下角倒计时1小时）

我觉得运营同学真的拿捏羊毛党贪小便宜党们的心态很准，因为这个价格定位就是这类人居多：

 

私域引流手段2

然后又来一个弹窗（其实我觉得这里有利有弊），让我订阅短信拿更多优惠券（适合羊毛党），当然这时候键盘侠会吐槽——会不会大家不愿意订阅短信？所以这时候halara给出的解决办法是，不是要薅羊毛吗，我给你25%折扣，比你用邮件订阅都要高，害怕忽悠不到你订阅短信？

私域引流手段3

好家伙，注册app拿100块优惠券，现在做服装都喜欢app引流了：

手段4：分期付款

afterpay和klarna分期付款，再低客单价的产品，我还是给你分期付款的机会。

手段5：优惠卷提醒

三个地方提醒你用优惠卷，进一步提高转化率

手段6：买赠

49两件，买2送1，8折

手段7：图片卖点特写

手段8：购物车继续提醒你加购

手段9：再买多点，超过100块就能用再打9折！

这样一套组合拳下来，环环相扣，就不信ROI不高，不信搞不定羊毛党和剁手党：（再次给运营同学点赞加鸡腿）
三个私域留人手段+免费赠品+限时限量优惠，

我模拟一个消费者，感觉在我的购买旅程，就是一个不断加车买买买的过程！私域+转化率优化真的很值得大家借鉴。

结语

Halara作为一个快速崛起的运动休闲服饰品牌，凭借其高性价比的产品、创新的面料技术和精准的市场定位，在北美市场迅速赢得了认可。但从今天的分析来看，成功的品牌离不开运营同学的手段，细节是魔鬼，很多地方都做得比80%的网站都好，运营同学真的把消费者心态拿捏得很准，真的非常精彩，时间关系，上半集先写到这，我们下期继续拆解剩下的流量端和站内运营以及不足的部分，同样精彩哈！