洛克兄弟：E-Bike浪潮下的骑行配件10亿大卖独立站拆解丨出海笔记

背景：户外运动与E-Bike的兴起

近年来，户外运动逐渐成为日常生活的一部分，E-Bike作为新兴的短途出行工具，在全球范围内掀起了出行方式的变革。这一趋势吸引了大量资本的关注，中国国内E-Bike相关企业融资额已超过100亿人民币。
关于ebike案例可以参见我之前的分享:


ebike电动单车黑马Aventon独立站拆解（下） 洛克兄弟的崛起 尽管E-Bike市场火热，但与之配套的骑行装备市场似乎并未同步爆发。然而，洛克兄弟（Rockbros）作为一个在海外市场更为知名的骑行配件品牌，却在这个领域取得了显著的成功，但他的独立站运营真的做得很不错吗？我们先看背景：
品牌发展策略

跨境电商的机遇 洛克兄弟成立于2010年，借助跨境电商的浪潮，从义乌起步，逐渐成为跨境电商的头部品牌。 产品多样化 提供从骑行踏板到头盔等全链条骑行解决方案，满足不同消费者的需求。 市场定位 走大众平价路线，以高性价比吸引消费者，尤其是入门级玩家。
品牌转型与扩张

自有品牌建设 2013年，洛克兄弟开始转型，从代理卖货转向打造自有品牌，以更好地控制产品研发和市场定位。 海外运营团队 2015年起，建立海外运营团队，提供本地化的售后服务和市场推广，增强品牌信任度。
产品与市场策略

SKU丰富 拥有超过两万个SKU，每月推出新产品，满足长尾市场需求。 差异化设计 针对不同国家和地区的气候和消费者需求，进行产品差异化设计。 明星产品 前叉包、尼龙踏板和变色偏光眼镜等成为热销单品，获得大量好评。
营销与品牌建设

线下活动 ：通过赞助骑行活动和专业比赛，提高品牌曝光度。 线上营销 ：做得不咋地。

独立站拆解

谷歌品牌词出来的是 https://rockbrosbike.us/ 建站程序：shopify 我以为他的网站起来一定程度是靠亚马逊铺货量，但后面分析发现其实也不尽然。 从建站工具推测，SEO运营能力应该不强，但不妨碍他很多词拿到排名。 us站从流量看是去年8月才开始推的，数据表现很好，一直攀升。
但其有个com站 https://www.rockbrosbike.com/ 建站工具：不详，估计自己写代码，又是一个自己觉得自己建站很牛X的大聪明哈（还好，他意识到部队，美国站用了shopify），果然做得够烂的，图片挺不错，就是运营太拉。 看看大聪明com站的流量 果然数据不如美国站 22年9月开始推广的 （semrush这里的流量是相对流量，看总流量在下文流量分析部分） 再看图片等站内优化，基本没优化，有价格但不能销售。 这个com官网从什么方面来讲都是不及格， 既然.com站这么弱，不看也罢，他还有de和澳洲站，但......我们还是看回us美国站。 但反观us美国站用了一年时间做到这个程度，已经不错了。
流量词占比分布

开始还以为他是靠亚马逊把品牌铺起来之后带起独立站，但分析数据之后才发现，其流量占比，非品牌词站惊人的73.9%，那这就值得深究了（所以我前面才说，他网站起来也不完全靠亚马逊铺货）
哇塞！


好大机会！！！

做配件的工厂老板，有想找我一起合作的吗？！！比如bike bag这个词一点都不难做排名上去，卷起来真不难。
那么接下来我们继续分析流量~~

月流量大约5万，移动端和pc占比1:1, 相比现在主流大部分用手机购物，看来买配件还有不少人是用pc的。 付费搜索广告做了不少，直接访客也不少。 搜索广告只做自己的品牌词，感觉浪费钱 购物广告和pmax倒是做了不少，关键词CPC大约在0.5~0.6 usd，中位数水准吧，这个单价这个CPC，纯广告很难有大钱赚，大家怎么看？需要靠其他非付费流量或者提高客单拉起来。
用户兴趣分析

最多的是喜欢电脑科技的，看来骑行佬也多是IT玩家。
社媒分析

社媒部分不能用一般形容，应该是躺平都可能比他做得好，也没找到facebook广告。
youtube寥寥无几的19个粉丝，16个视频


pin上面才少得可怜的7个follower,发图片倒是很多


设计和内容

网站首页一个大banner加背景视频，咋一看很酷炫。 博客更新还是一个月有2~4篇，只是内容只能用应付来形容。他SEO的成功应该在于其SKU够多和竞争不怎么激烈。 不过外链还是不少的，引荐域名有2000多，所以哪有什么外链无用论，至少目前有用。他的外链策略很有意思，不过涉及到别人一些敏感的细节，我这就不展开了。 首页来看：没啥特别，也说不上有什么精心设计美工和用户体验。
集合页：一样普通。

产品页：也没啥亮点，搞了个分期，拍照的图还行。 整体来首，除了产品拍照还行，其他还找不出什么亮点。 品牌故事 About页面一点都不走心。不想说了，看图。
舆论管理

也没做好Trustpilot上只有德国三条差评，美国站没有评价，只能说维护得很差劲。 结论：独立站运营，除了SEO的外链部分，其他的都别学了。但人家运营这么随意，也不妨碍人家成为十亿大卖，看气不气死你。
挑战与展望

洛克兄弟的成功得益于抓住了E-Bike和跨境电商的双重机遇，但随着SKU的增加，也面临着备货压力和供应链管理的挑战。未来，品牌需要在保持产品多样性的同时，确保质量和服务，以在国际市场上形成更大的影响力。
洛克兄弟的故事是一个典型的跨境电商成功案例，展示了如何通过精准的市场定位、产品创新和有效的营销策略，在竞争激烈的市场中取得成功。随着户外运动和E-Bike的持续流行，洛克兄弟有望继续扩大其在全球骑行配件市场的影响力。
但另外一方面，他的成功，可能更多是抢了先机。看得出就算是十亿大卖，也有的人独立站运营得一般般甚至一塌糊涂，这也可以给后来者居上提供了空间和机会。