记活跃在春光市场的5名经销商

编者按：来自全国各地的2000余商户在“全国蔬菜批发50强市场”春光市场从事经营活动，他们的经营行为不仅反映了其个体的思想境界和职业道德，也决定着市场风气的优劣；他们的经营成果不但反映了其经营能力、风格特点，也决定着市场的规模和效益，他们通过买全国果蔬、卖全国果蔬和长年累月的奔波劳累，才使全市人民的菜篮子、果盘子、肉案子变得丰富起来，本文介绍了5位该市场商户的简要事迹，具有一定的典型性和代表性。

义利兼顾

——记活跃在春光市场的5名经销商

◎ 栗升玉  张世虎

助农增收的王成

    王成每年都与新疆、内蒙等省区的市场签订1.5万吨左右的蔬菜购销协议，十年如一日把本地蔬菜销往外地，为当地农户增收发挥了积极作用。

为减少中间环节，王成与当地农户直接联系收购蔬菜，大白菜、西红柿、土豆、洋葱等十多个品种都是亲自到田间地头联系收购，因此与农户联系密切，交上了朋友，结下了友谊。时间长了，本地和周边县市的很多人都知道了有这么一个跑农村跑农户的人，肃州区上坝乡、玉门市玉门镇等县市的一些乡镇多次由领导出面邀请他到合作社及农户田地解决蔬菜卖难问题，王成都义不容辞地担当或想方设法予以协助，助人助己，使他的路子越走越宽。农户求助他的事就更多了。今年8月的一天，肃州区上坝乡银尔村农户刘世恩风风火火跑到春光市场找王成，说他种的100多亩洋葱找不到销路。王成知道，刘世恩这种情况只是今年酒泉洋葱卖难问题的一个缩影，并非一般的产品滞销，考虑到农户的经济利益会因此受损，王成还是利用自己的关系，帮他销到了外地。王成心系农户，不唯利是图，帮助农户增收的做法受到春光市场的表彰奖励。至此，王成已连续三年被评为“五星级商户”、“文明诚信经营户”。

丰富市民菜篮子的马泽颖

马泽颖是一名党员，也是一名退伍军人，多年来，他不断调运外地蔬菜，为丰富市场和市民的菜篮子出了力。

马泽颖是四川人，他发挥地域优势，与家乡的合作社直接挂钩，减少了中间环节，降低了蔬菜成本。他说他的经营越做越轻松，现在都很少去产地了，只给当地的合作社提供市场信息、下达发运指令就可以，家乡的人一定能保证蔬菜质量、保证发货时间，会把一切打理得与他亲自去没什么区别，合作十多年来从未出过问题，这使他真正体会了“市场经济就是诚信经济”。为了使自己的产业做大做强，他和其他省市区的合作经营走的也是同一条路子。他与兰州、云南等多家市场每年要签约10000吨左右的蔬菜购销合同，把芹菜、菠菜、甘蓝、红薯、青椒、生姜、大蒜等新鲜蔬菜源源不断地运来，既丰富了市民的菜篮子，又平抑了本地蔬菜的价格。他做市场还有一个突出特点，就是不受市场价格波动的影响，严格履行合约，信守承诺，扩大经营，在合作单位中拥有良好口碑。

    马泽颖思维超前，开拓意识强，眼光长远。他多次赴西安、成都、云南、北京等全国知名的农产品批发市场考察学习，从中受到不少启发，决心思路更宽一些，步子更大一些，把农产品经销事业做好做大。

追求高档的刘伟

刘伟追求高档，不但追求全国各地的高档果蔬，还追求作为经销商本人的文明诚信，使自己档次更高。

刘伟在酒泉、嘉峪关两市都注册有“刘伟绿色蔬果配送中心”，将无公害蔬果以较低廉的价格配送到各大酒店、超市，供应其他经销商，努力向品牌方向发展。为此，当地媒体每年都多次采访宣传，被工商部门表彰为“诚信个体户”、“文明商户”，被春光市场表彰为“五星级商户”，经常应邀参加嘉峪关市的工商户代表座谈会，并被当地工商部门指定为蔬果批发组组长。

2010年7月的一天，嘉峪关蔬菜经销商龚成秀在春光市场给他支付果蔬款时，全额本是10000元整，一沓钱递过来刘伟数都没数就装了起来，忙完去银行进帐时才知道这沓钱是12000元，刘伟连夜找到龚成秀，说明了事情的原委，把多余款项如数退还。刘伟说，我们做生意不仅要考虑经济利益，还得讲良知。去年春节，刘伟拉着一车有十多个品种的蔬菜慰问嘉峪关福利院，表达了一个商人对孩子们的一片爱心。

刘伟维护个人信誉，也维护市场声誉，因此在市场上是一个爱管“闲事”的人。短斤少两的、吵架闹事的，只要看到听到，他都主动上前制止、调解，市场商户间的矛盾纷争，就像是他的事一样，不管不快，促进了市场良好风气的形成。同时，他关心市场建设，对市场规划、日常管理有什么想法，都会主动提出来与市场负责人商议，成为市场的义务管理员。正因为刘伟高境界的追求，使他一跃成为当地蔬菜行业规模最大、品种最多的经销商户。

 敢为人先的芦文海

芦文海做事有些前卫。前卫决定了他做市场做人的品位。

    芦文海最早在酒泉南市场做经销，很多人还在懵懂的时候，他率先看到了已成为全国知名专业批发市场的春光市场的优势，毅然搬进春光市场，成为春光市场的一名经销商。后来由于城市规划，在南市场的商户全部搬进春光市场时，芦文海已经在春光市场打开了局面，成为同行业的佼佼者。春光市场不断扩建，市场专门规划了水果区域，虽然建筑整齐、场地宽敞，但毕竟是市场的新区，在市场动员大家把自己的摊位由东区搬至西区且进入指定区域时，多数人都不是太情愿，嫌新区太冷清，怕影响生意。这时，又是芦文海第一个搬了过去。在他的带领下，其他商户也陆续搬迁，形成了西区目前的繁荣景象，大家无不赞扬芦文海有眼光，想得远。

    在经营方面，芦文海形成了以经销高档水果主为的经营特色，荔枝、沙糖桔、贡桔、芒果等水果，都是芦文海第一家引进市场。在经营手段上，他向外延伸，联系团购，在市场上第一个办团购卡，所以渠道越来越畅，生意越来越红，被春光市场评为五星级商户。

诚实守信的鲍克红

鲍克红一年四季都在经销香蕉，为什么要一年四季做？每季都赚钱吗？

鲍克红两代人做香蕉，到他这儿已经第二代，根基很深，信誉甚佳。坚持做，有两个因素，一个是与云南、广州、广西、海南等香蕉主产区的商户建立了良好的合作关系，互相间存有“协议”般的默契，一方中断，接续就难，从中有了芥蒂，就会影响今后的交往。所以他考虑的就不只是一时一事的利益，不管香蕉市场行情如何都要做，好的时候有，不好的时候也有，今年八月十五前后，鲍克红就明明白白赔了15万元。另一个是尽平抑市场价格的义务。如果鲍克红不做香蕉，市场上每箱香蕉的价格将会上涨5-10元。为了稳定酒泉香蕉市场的价格，让市民常年吃上质优价廉的香蕉，他不只考虑个人利益，还考虑到广大市民的利益。

鲍克红的销售网点辐射全市各角落，酒泉最大的商联连锁超市、鑫利超市都由他配送。他还开了一家占地近200平米的便民超市，被市区商务部门评定为“惠农蔬菜店”。

转载于:https://my.oschina.net/zyzgrlsy/blog/38423