IMCART:做外贸SOHO方向不能乱

　　做外贸B2C，究竟是做平台好还是做独立网站好，这个问题一直都困扰着众多外贸人，特别是SOHO一族和中小型的外贸外贸企业。

　　笔者一直强调，独立网站和外贸平台两者其实并不冲突，并且是相辅相成的，对于外贸企业来说，都是拓展业务的一种渠道。在资金允许的情况下，最好是外贸平台和独立网站两者结合一起做，多一个渠道，就多一个机会去展现你的产品，提高转化率，当然如果资金不是那么充足的情况下，外贸企业的经营者应该根据自身情况，结合独立网站和外贸平台的优缺点来选择适合企业发展的方式。

　　那么在这里笔者简单地总结了一下建独立网站和外贸平台的利弊。

　　外贸平台的优势

　　1、  成本低

　　没有建设独立网站所需要的建立和维护费用，推广费用也相对较少，可以省下很多人力成本，这也成为SOHO一族入门时的最佳选择。

　　2、  入门易

　　外贸平台入门容易，可以直接借助平台的运营模式展示自己的产品即可，操作简单。常见的平台有敦煌网，Ebay，Amazon等较为成熟的外贸平台，网站稳定，系统完善，不怎么懂得代码和程序的SOHO们可以快速上手。

　　3、  见效快

　　作为众多商家进驻的外贸平台，相对于独立网站来说流量是非常大的，流量大也就意味着容易得到更多的客户与订单，所以对于比较想尽快看到效果的外贸企业来说，这是一个不错的选择。

　　外贸平台的劣势

　　1、  竞争大

　　由于平台上有众多商家入驻，也就是说同行里竞争会加大。若是较为大众化的产品，是无法避免同行之间各种价格战争的。客户的选择性多了，自然会货比三家，对产品的质量和价格要求也就高了，转化率也就随之下降。

　　2、  规则多

　　外贸平台不如独立网站，没有那么个性化，为稳定平台的正常交易，对入驻商户的限制也就会特别多，商户就无法大展拳脚，唯有跟着平台的规则的变化而改变自己的经营手段，对于商家来说，平台的规则或多或少对店铺的运营带来了一定的干扰。

　　独立网站的优势

　　1、  竞争小

　　网站上的客户是你的专属客户，无论在网站上如何搜索，产品始终属于你自己，而不会出现同种商品不同店铺之间的价格对比，避开了价格竞争，不必担心客户流失到别的店铺上去。

　　2、  限制小

　　没有平台规则限制，可以享受个性化的独立网站设计和设置，可以根据自己的模式运营，不用受平台规矩的干预。现时市面上诸如IMCart等建站系统都拥有强大的功能，提供多语言版本和移动端网站，突破了平台的各种界限，方便企业操作。

　　3、  打造品牌

　　独立网站较于外贸平台有更大的可操作空间，可以根据企业的形象进行设计，不受限制，有利于品牌的打造。

　　独立网站的劣势

　　1、  成本高

　　独立网站的搭建需要有充足的资金，建站后没有稳定的流量支撑，需要后期的推广和维护。一本来说有一定经验和人数的团队会建立独立网站。

　　2、  入门难

　　建设网站涉及到技术方面的知识比较多，注册域名，购买空间，支付集成，建站系统的选择和维护都是需要考虑的。

　　3、  见效慢

　　独立网站建设后相当于一个全新的平台，没有知名度，需要花大量的时间和费用去进行推广，一般来说需要3-5个月的时间才能见到效果。

　　总结：无论独立网站和外贸平台的优缺点是如何，对于外贸企业来说，都需要结合自身的实际情况选择出适合自己的运营模式。

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