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原创 外贸干货|外贸客户不接受付款方式怎么办?
这个时候,我们可以拿出他们行业里的一个赫赫有名的日本客户举例,给对方展示把敏感信息处理掉,只留下了对方的印鉴(证明是真的)、价格、付款条件和货期的合同,直接告诉他“日本的订货量非常大,才给他这个价格,您就一个柜子,也是这个价格,而且付款方式还是100%TT(实际上是50%TT,50%见提单副本,结清电放),他们那么信任我,合作了这么久,您还有什么不放心啊?例如:一个印度客户成天说自己公司大,如何实力强,如何有钱,但是一谈单子,就开始拼命砍价,付款方式还非要远期信用证,好几次都在这谈崩了。
2023-06-06 13:30:08
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原创 外贸人注意!这件事不能再对客户承诺了!
在对外贸易过程中,如果一个行业的大部分企业原则上不能为进口商开发票,最终损失的将是整个行业的利益,中国企业在反倾销诉讼中的日子将会不好过。由于我们的客户不熟悉中国的出口政策,我们提醒我们的客户,这在中国是非法行为。大多数发展中国家,制造业的工业体系不健全,经济不够发达,法制不健全,政府对税收的依赖程度很高。在欧美日韩等发达国家,由于法制健全,公民纳税意识较高,更重视信用,普遍不喜欢逃税,甚至鄙视逃税。简单来说,进出口发票价值不同,出口正常,进口发票也是公司提供,只是金额低一些。抓不到他们不代表什么都不是。
2023-06-05 13:37:56
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原创 外贸高手揭秘:心理学在谈判中的秘密武器!
我经常说,我们成交以后,我会怎么样,我们公司会怎么样,你怎么慢慢让客户进入这个想象,最终我们要谈的是怎么成交,而不是要不要成交,怎么成交?要保持第三方心态,告诉客户虽然我权限很高,但是我也根据我的最高权限给了你非常好的折扣或者优惠,但是你要求的条件超出了我的权限,最后决定我需要找我的高管对接。大学期间,我几乎读完了所有的心理学著作,我必须承认,这为我后来的外贸谈判打下了良好的基础。话题很多,可以包括你对客户所在国家的了解,你或你的朋友对对方国家旅游或出差有什么了解,对中国的印象,特殊经历等等。
2023-05-31 14:29:26
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原创 客户拖尾款,怎么办?
如果不小心,那是因为对文本的理解不同,或者感受到说话人不同的情感色彩,进一步激化了问题,造成了更大的矛盾。如果拒绝了客户的要求,可能会得罪客户,以后很难合作。这时客户发来邮件,要求第二批货按照原来规定的日期发货,David要求先把第一批货的余款结清再发第二批,否则剩余的货先不发。在第一笔出货订单的付款日期前三天,他给客户发了一封邮件,告知需要付款的具体日期和尾款的金额,希望客户能安排。对我来说,订单不顺利的时候,我会先思考自己能接受的最坏结果,然后开始一步步和客户沟通,试图用更好的方式解决问题。
2023-05-30 10:12:03
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原创 干货|7种提高客户推荐率的方法,让你的客户成为你的推广大使!
外贸公司通过展示其他客户的成功案例、提供激励、提供相关说服材料等方式,增强了小李的参考性、影响力和说服力,促使他积极向业务伙伴推荐公司产品。请记住,客户推荐是一个非常有用的方法来扩大客户,并实现您的业务增长与客户的声誉和信任的帮助。通过口碑传播,可以吸引更多的潜在客户,建立长期稳定的合作关系。而且这种转介带来的潜在客户,通常具有高度的忠诚度、合作度和信任度,因为他们从信任的人那里听到了积极的评价和推荐。虽然“引荐”可以维持客户的稳定增长,但这是世界上最简单的销售方式,是销售人员拓展优质客户的最佳途径。
2023-05-29 10:22:02
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原创 想要快速开发东南亚市场?附见效快的方法
海关数据可以根据产品描述或者hs编码搜索买家信息,查看买家进出口记录的,一方面可以用来分析是否是进口商,客户质量,另一方面,海关数据可以最大程度的开发到联系方式,更方便联系客户。碰上说潮州话的商人,首先献上一句“自己人,莫客气”的潮州乡音,给人一种宾至如归的感觉,其他像粤语、滇语等同样有助于谈判的进行和成功。如果有的话,就请你的朋友代为引见。地图上的数据是非常精准的,现在用地图找客户的也不多,上面还有很多未被同行开发的高质量客户,很值得我们去开发联系,也可以很好的跟whatapp营销结合起来使用。
2023-05-16 14:09:15
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原创 想做外贸却没有头绪?来看看这篇文章
在互联网上成交的三个步骤不外乎“流量——询盘——销售”,每个环节都很重要,但是对于大多数外贸B2B来说询盘到销售这个环节的时间会比B2C要长很多,毕竟B2B的订单都是按货柜来报价的,所以这中间的客户关系维护,销售技巧和专业水平都是成功的要素。可以买量的那些渠道,前面几年被买的差不多了。相对传统的软件工具SASS平台,我们不仅仅提供了工具,为了简化用户使用软件平台工具的难度,我们提供专业的人工协助,创建企业1对1专属服务群,帮助用户将很多复杂的工作完成的同时,也给用户提供了很多有价值的外贸知识和经验。
2023-05-11 11:34:51
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空空如也
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