“一桶好酒 等你好久”，邛崃解题原酒品牌化之路

执笔 | 姜 姜

编辑 | 扬 灵

当前，宏观经济下行，白酒行业进入深度调整期，白酒企业面临着“弱复苏、弱消费、高库存、强竞争”等态势。

体现在消费变革中，消费者更倾向于用更低的价格买到更高品质的酒。《2024中国白酒市场中期研究报告》也指出，拥有“高品质，低价格”的大众化白酒产品显示出强劲的增长势头。

市场对品质好酒的需求是长期不变的，“性价比”是当前消费决策的重要衡量因素。

如何实现100%的钱，买100%的酒？成都酒业集团推出的“一桶好酒 等你好久”邛酒促消活动正在火爆进行当中。一桶桶纯粮美酒走进社区，通过网络走向全国，为消费者带去美好邛酒体验。

四川省酒类流通协会执行会长铁犁指出，川酒成都产区·邛崃是生产性价比好酒的主力选手，此次活动正是邛崃产区以品质、模式优势为消费者提供优质好酒的具体体现。

活动背后，不仅让行业看到了川酒成都产区·邛崃正在紧抓当前消费趋势变革的机遇，加速产区原酒品牌化之路；更能看到成都酒业集团正在不断以创新之力，解题产区向上答卷。

首日销售量破10吨

川酒成都产区·邛崃请全国喝酒

7月12日，“一桶好酒 等你好久” 邛酒促销活动，走进成都部分社区，高性价比好酒被消费者正向抢购。

提前在“酒业梦工场”小程序开启的商城线上专营店开售仅一小时，销量突破500桶；活动开启不足20小时，销售量就突破10吨。

活动的亮点在于“去掉包装喝好酒”，川酒成都产区·邛崃将产区内12家知名酒厂、总量超万吨、21款纯粮原酒产品送到了消费者面前。

敢于原酒直供的背后，彰显出川酒成都产区·邛崃高度的品质自信。邛崃地处北纬30度“世界黄金酿酒带”，崖谷地、冰川水、黄泥窖共同构筑起邛崃的美酒基因。

邛崃作为世界美酒特色产区，酿酒历史可追溯至西汉时期，且2000多年来一直久负盛名。从上世纪起，全国各地酒厂、酒商纷纷到邛崃采购原酒，巅峰时邛崃原酒产量一度占到全国的七成，是当之无愧的“中国原酒之乡”。

可以说，邛崃美酒的品质是经过地理气候、历史、市场检验，消费者高度认可的。

从这次参与活动的产品也可以看见川酒成都产区·邛崃正在尽可能地为消费者呈现本地“高品质、低价格”的优质好酒。以3号原酒为例，采用98%的三年基酒+2%的八年老酒精心勾调而成，酒体清亮透明，多粮复合香气舒适。

此外，6号、9号原酒也由不同年份基酒、老酒勾调，满足消费者不同口味。

值得关注的是，此次活动拿出上亿元真金白银补贴，推出众多组合的优惠礼包，设置无门槛新人券及不同额度的满减券，送出邛崃景区门票优惠券及酒店住宿券“大礼包”，持续吸引消费者。

为了让消费者更深刻地体会到邛崃原酒的魅力，设置抽奖环节，将“知名酒厂一口窖池使用权1年” （1年中该窖池酿的酒均属于中奖者，酿酒原料及人工均由酒厂提供）送给消费者，直接承包了中奖者1年的优质口粮酒。

在线下，除了持续到月底的走进社区活动，还在邛崃本地以文脉坊为中心设置多处互动打卡区、美酒品鉴专区，打造沉浸式体验场景，展现邛酒的独特魅力。

川酒成都产区·邛崃紧扣“性价比”关键词，巩固消费者对于邛崃酒品质的认知，实现了销量与口碑共增长。

直面C端

助力邛崃原酒品牌力提升

过去，邛崃把酒卖给全国酒厂；今天，邛崃把酒直接卖给全国消费者。

“一桶好酒 等你好久”活动直接面向全国消费者销售美酒，实现了产区直销，降低了流通环节成本，将优惠给到消费者，确保消费者能够以更低的价格买到真正优质的好酒。

在酒业梦工场小程序上，除了原酒产品，还汇聚了有缘坊、宜府春、川池、春源品悟、三十六坊、源窝子、渔樵、春泉、川霸、宏达、文君井等产区内12家知名酒厂21款优质产品。

成都酒业集团有效整合了产区资源，通过营销模式的创新，实现了从酒厂到消费者、从酒窖到酒杯的无缝衔接，加深了C端对于邛酒产区原酒的认知，有利于进一步扩宽邛酒消费群体。

活动将持续至年底，覆盖中秋、国庆、双十一、年货节等重要白酒消费节点，是产区内原酒企业拉动销售业绩、提升知名度的重要契机，助力邛酒获取更大市场份额。

创新策源

成都酒业集团引领产区原酒品牌化发展

作为本次活动的扛旗者，成都酒业集团是川酒成都产区·邛崃首个服务于酒业全产业链的国有独资企业。

上新“成都”酒，推出成酒甄选平台，打造中国酒业梦工场、天府潮饮园……成都酒业集团自2021年成立以来，始终以“创新”为第一生产力，不断推动产品创新、品牌孵化模式创新、营销模式创新等方面的创新，引领产区发展模式的转型升级。

原酒品牌化，是本次活动的核心。成都酒业集团通过活动首先完成了产区产品在消费者端的认知输出及品质表达，尝试解决原酒品质与品牌价值不对等的困局，引领产区原酒品牌化发展。

其次，产区直销的方式缩短了营销环节，让消费者实际获利，突出“高性价比”表达，提升产区原酒品牌化发展，进而推动产区内整个产业价值的提升。

在任何时候，好酒都是受到市场认可的产品。如何让消费者清晰地将高性价比好酒与川酒成都产区·邛崃联系起来，助力产区转型发展，成都酒业集团给出了产区原酒品牌化的解题思路。

通过活动，我们看到了成都酒业集团这位引领者在原酒方面的创新，未来在中国酒业梦工场的加持下，成都酒业集团又将在成品酒、新酒饮赛道上呈现出何种创新之举？拭目以待。