以“更好的”价值主张，五粮特曲打响双节动销

执笔 | 姜 姜

编辑 | 扬 灵

按照白酒消费惯例，随着中秋节与国庆节临近，9月、10月历来是白酒销售的旺季，白酒市场的竞争早已暗流涌动，酒企摩拳擦掌进入备战状态。

作为五粮液旗下战略品牌，肩负全国中高价位战略重任的五粮特曲也早早地以“更好的特曲，给只为更好的你”的品牌主张，开启“双节”市场攻略。

打响双节动销战

五粮特曲瞄准宴席场景

面对宏观经济环境和消费分化的影响，白酒在商务宴请、团购用酒、餐饮流通等渠道承压式前行，因消费群体大、开瓶率高、品牌露出效果好的宴席渠道成为了众多酒企的“心头好”。

在今年“双节”动销中，五粮特曲加大投入力度抢占宴席市场。五粮特曲作为五粮液浓香酒公司战略品牌之一，肩负着全国中高价位战略重任，不断满足消费者多元化需求是此次宴席活动的主题。

此次，五粮特曲针对不同规模宴席设置了不同好礼，从品牌纪念酒到文创产品，再到国内大品牌实用家电，满足不同类型消费者的个性化需求，能够有效增强五粮特曲与消费者的深度链接。

有业内人士表示，五粮特曲品牌声誉好、附加价值高，已经在市场上获得了诸多消费者的青睐，加上此次有针对性的礼品设置，相信双节动销会很不错。

此外，五粮特曲还围绕“喝五粮特曲，过更好的中国团圆节”主题，投放万元大礼回馈消费者的喜爱和期待，与国民共贺家国美满，助力消费者成为更好的自己，真正做到“更好的特曲，给只为更好的你”。

品牌、产品、品质

五粮特曲迈入“更好的”时代

2013年，五粮特曲品牌上线，匠心传承五粮工艺，致力于打造中国特曲品类第一品牌。历经10年，五粮特曲完成了从特曲品质到中国特曲品类进化的征程。

2023年，五粮特曲顺应市场发展规律，重塑经典产品，精准聚焦实力派消费人群的商务、宴席消费场景，向大众传递“更好的特曲，给只为更好的你”的品牌主张。“更好”成为了其核心竞争力。

更好，首先是产品品质更好。原料更好（五粮液200万亩酿酒专用粮基地精选上等五粮，陈氏秘方黄金比例搭配）、发酵更好（五粮液首创、独一无二的“包包曲”发酵，充分促进五种粮食酯化、生香）、工艺更好（古法工艺与现代科技有机融合，精准掌控每一个酿造环节），造就了消费者更好的饮酒体验。

在生产过程中，五粮特曲还将三重质控作为生产理念，严格原料溯源把关，严格五粮传承技艺，严格酒体品控管理，恪守优质酒体感官理化标准，保证滴滴品质始终如一。“这个酒好喝、不上头、醒酒快！”不少消费者喝过五粮特曲后，接连点赞。

其次，更好是产品矩阵更好。目前五粮特曲已构建起形象产品+流量产品的完整产品矩阵，纪念版与金彩版组成流量产品矩阵，2023年发布的五粮特曲·皇冠版为形象产品。其中五粮特曲纪念版作为核心大单品进行长线培育。

“当前，五粮特曲形象产品和流量产品价格十分稳定。”五粮特头曲品牌部相关负责人在2024年度五粮特曲品牌、五粮头曲品牌经销商大会中透露，相较于2023年，今年上半年，五粮特曲普通装价格每箱也有提升。

从品质到产品，五粮特曲自身持续“迭代进化”，从不同维度持续夯实“更好的”品牌主张，“更好的特曲”成为了其独特的品牌基因。

市场渗透率高、动销加快

五粮特曲带来“更好的”惊喜

长江酒道在前期“县域切片”调研中发现，五粮特曲在川渝市场消费基础好，氛围浓厚，且已经下沉大量县级市场。“县级市场用酒受品牌美誉度、熟人口碑影响较大，”四川省酒类流通协会执行会长铁犁指出，“能够在县级市场打开销路，证明该品牌在该市场的渗透率极高。”

除了川渝市场，五粮特曲已逐渐在全国形成新兴动销市场，如山东、河北、浙江等。2023年上半年，五粮特曲在这些市场开瓶率提升较快。接下来，五粮特曲也计划加快拓展这些新兴市场，形成规模氛围。

值得关注的是，过去三年，五粮液浓香酒公司拿出真金白银协助动销，开展演唱会、宴席活动、品鉴礼盒、瓶盖换酒等专项举措大力度扶持经销商，持续推动品牌价值回归。目前五粮特曲社会库存保持在良性区间。今年上半年五粮特曲通过加码一瓶一码投入与宴席投放、开展渠道拉练等活动，消费者开瓶扫码同比增长达168%。

此次五粮特曲有的放矢地开启“双节”宴席活动，不仅是五粮液浓香酒公司对消费者消费观念的转变以及市场环境的变化敏锐洞察，更是五粮特曲坚持长期主义，直面消费者需求，持续高投入的重要举措。今年白酒旺季之争五粮液浓香酒公司已先行一步，相信五粮特曲也将给我们带来更多“更好的”惊喜。