创始人IP管理：从“套现争议”到“价值锚点”的舆论突围

近期极石汽车创始人昌敬因减持套现引发的舆论风波，暴露出新能源汽车行业创始人 IP 管理的深层矛盾。当创始人的财务行为与公众期待的“长期主义”形象产生裂痕，如何重构信任关系？这不仅是极石汽车的个案，更是所有创业者在流量时代的必修课。

一、财务争议的本质：信任关系的解构与重构

昌敬在2023年3月至2024年6月间累计套现8.88亿元，却在 2024 年11月公开呼吁投资者 “耐心等待战略转型”，这种 “言行割裂” 直接动摇了市场信心。更深层的矛盾在于，创始人的个人财富管理行为与企业价值观产生了错位 —— 当石头科技股价因业绩下滑跌去13%时，投资者对“套现”的敏感被放大，形成“收割韭菜”的舆论标签。

类似案例中，威马汽车创始人沈晖因融资410亿元却未能实现IPO，最终导致企业资不抵债，印证了“创始人行为与企业命运深度绑定”的行业规律。而特斯拉马斯克虽多次因争议言论引发股价波动，却通过持续的技术突破（如4680电池量产）和用户互动（如FSD Beta 开放），将公众注意力引向产品价值。这说明，创始人IP的核心不在于回避争议，而在于建立“价值锚点”对冲风险。

二、价值锚点的构建：从“财务叙事”到“产品叙事”的范式转移

在新能源汽车行业，用户对创始人的期待已从“资本玩家”转向“产品定义者”。极石汽车的极石01虽在2025年2月实现606辆销量，但其“像素级模仿理想汽车”的设计争议，暴露了品牌差异化不足的问题。此时，创始人应将叙事重心转向产品价值，例如：

技术拆解：公开极石01的“全地形底盘调校”过程，对比理想L8的城市定位，突出“户外场景”差异化。

用户共创：发起“极石露营季”活动，邀请车主分享真实使用场景，用UGC内容强化“露营奶爸车”标签。

社会责任：联合环保组织发起“每销售一辆车捐赠1棵红树林”计划，将商业行为与生态价值绑定。

三、创始人IP的长效运营：从“热点营销”到“认知管理”

固定栏目：如“昌敬实验室”，定期发布技术解析视频，例如 “我们的电池安全测试比国标严苛3倍”。

跨界联动：与户外KOL合作推出“极石01穿越腾格里沙漠”纪录片，用场景化内容传递产品力。

透明沟通：参考胖东来“53页调查报告” 模式，在减持事件后发布《极石汽车战略转型白皮书》，公开研发投入、产能规划等关键数据。

情感连接：录制《给用户的一封信》，用“创业者的初心”回应质疑，例如“我们的每一次选择，都是为了让中国家庭的户外出行更安全”。

行业发声：联合华为、宁德时代等企业发起 “新能源汽车技术开源联盟”，通过技术赋能提升行业话语权。

政策响应：积极参与 “双碳” 政策试点，例如在厦门湾生态修复项目中部署极石01的应急供电系统。

四、行业启示：创始人IP的三重境界

初级阶段：用“人设包装” 吸引流量（如 “科技狂人”“户外玩家”）。

中级阶段：用“产品价值” 建立信任（如极石01的1115km综合续航、700mm涉水深度）。

高级阶段：用“生态影响力”定义行业（如马斯克通过星链重构通信规则）。

极石汽车的舆论风波，本质是创始人IP从“初级阶段”向“中级阶段”跃迁时的阵痛。当创始人将公众注意力从 “财务数字” 引向 “用户体验”，从 “个人财富” 引向 “行业价值”，才能真正实现IP的破圈与升维。在这个过程中，极石01的“户外场景” 差异化、北汽制造的供应链协同、魏桥集团的铝业资源，都可能成为重构信任的关键支点。

结语

创始人IP的终极价值，在于成为企业价值观的“人格化载体”。当昌敬在沙漠越野视频中强调“探索精神”时，他本可以将这种精神与极石01的“全地形能力”深度绑定，却因减持争议模糊了焦点。在新能源汽车行业，用户需要的不是“完美人设”，而是“真实的产品主义者”。唯有将创始人IP的“流量势能”转化为“产品动能”，才能在舆论的惊涛骇浪中锚定价值坐标。

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