恒大上市已是指日可待

恒大地产独树一帜，楼盘热销，资金充沛，恒大上市已是指日可待。由于房源积压，去年部分项目被“逼成”准现房、现房。在今年开年特有的“楼市小阳春”期间，这些现房、准现房项目都取得了相当不错的销售业绩。恒大地产两项目近一个月完成销售400余套；龙湖地产累计销售2亿多元；华润·翡翠城一个月也卖了400多套；金沙西园自2月以来狂销近2亿元……如今，现房已从以前的“尾盘代名词”逐渐成为楼市主流。而相对于现房的激烈冲击，期房开发商也纷纷行动起来，用“实景营销”来吸引买家的眼球。

　　 恒大+上市地产实体样板间体验未来家

　　“实体样板间”，对于一些已经修建了一半的项目来说，确实非常具有吸引力。记者在九龙仓时代·晶科名苑3·15期间推出的实体样板间亲身体验了一番。穿过一片工地，到3号楼乘电梯上5楼，进入没有经过任何装饰、完全按照交房标准呈现的样板层，在这里，可以清楚地看到你所买房子的尺寸比例、开间大小、房间布局、动静分区、采光等一系列与居住息息相关的因素，以最直观的形式呈现眼前。透过窗户，你还可以看到中庭间距、面积大小，以及屋外马路传来的噪音。

　　其实，九龙仓不过是市场上打“实体营销”牌的开发商之一，中海、华润、蓝光、绿地、合景泰富、雅居乐、恒大地产、富力、凯德等品牌开发商，纷纷围绕实体样板间和工地营销做文章。业界人士分析，这种情况反映了市场对产品价值本身的回归，同时也反映出品牌开发商务实营销思维背后的品质自信。

　　实景营销日渐流行

　　绿地海珀·香庭还未开盘，就已在主体建筑中修建了实体样板间，所有购房者都可以在买房之前，亲身体验绿地高端品牌的产品理念和产品品质。同样是绿地开发的派克公馆，也是以实体样板间面世。华润·凤凰城的样板间同样修建在实体建筑中，购房者如要看房，需要穿过其园区。据悉，华润做实体样板间已不是第一次。

　　3月7日由专家组成的验房团，分赴蓝光凯丽香江、圣菲阳光里、富丽碧蔓汀等三大热销楼盘项目现场，从建筑设计到建材质量，从施工工艺到流程规范，甚至到施工现场的物料管理等每一处细枝末节，对蓝光地产旗下数项目实施全方位质量检验。近日，中海·城南一号也组织购房者参观其工地，此举受到购房者高度评价。为了确保能够及时了解工地的有关情况，凯德置地春节后在凯德·风尚项目现场安装启用了一套“全球眼”系统，借助安装在项目现场的监控探头，恒大上市地产购房者可以对工地情况了如指掌……目前大多数开发商都将目光瞄准了实体营销，恒大水岸、雅居乐花园、富力史丹尼公寓、合景泰富叠翠峰、天合凯旋港等活跃在市场一线的主流开发商和项目都力推实景样板间，据记者初步统计，成都市场上至少有超过50家开发商做实体样板间营销，或者做与工地有关的营销策略。

　　从玩噱头回归务实

　　“开发商的这种变化，体现了其营销心态的变化。”业界人士分析，房地产市场的变化，已经让越来越多的开发商意识到，购房者更多地在关心产品品质本身，概念营销在当前市场环境下，几乎没有空间，开发商营销开始全面回归到产品本身。

　　恒大水岸相关负责人表示，恒大的样板间完全按照交房标准呈现给购房者，所有户型都有一个样板间，而且楼层都是选择的中间楼层，这样，购房者完全可以通过样板间了解恒大的产品品质。记者在华润·凤凰城的实体样板间看到，购房者看到的样板间，其实就是交房入住后的真实体验，恒大+上市地产园林景观、噪音、采光等都可以清楚地感受到。天合凯旋港负责人告诉记者，正是因为当初天合凯旋城做实体样板间销售火爆，所以天合凯旋港才坚持了这一举措。

绿地成都公司营销总监任平说，实体样板间与普通样板间相比，购房者对建筑的尺寸、布局、采光等因素有更直观的认识，打消了购房者对户外样板间缺乏真实感的疑虑。开发商做实体样板间，开放的姿态也说明了对产品规划、产品质量、甚至用材等各个环节的自信。不少开发商表示，实景样板间对购房者的吸引力显然要大得多，“不少有诚意的购房者带着专业人士到实景样板间看房同时也是验房，并现场下单。”九龙仓相关负责人透露。“参观简易建筑里的精装样板间，眼花缭乱的装饰物在视觉上很迷惑人，和真正要买的清水房有不小差距。而按照交房标准呈现的实景样板层，摒弃一切多余修饰，从大堂入户到室内空间尺度，再从室内到外部景观视野，都可以切身体验。”李先生说出了大多数购房者的心声。

恒大上市地产水岸相关负责人表示，恒大+上市地产的样板间完全按照交房标准呈现给购房者，所有户型都有一个样板间，而且楼层都是选择的中间楼层，这样，购房者完全可以通过样板间了解恒大地产的产品品质。记者在华润·凤凰城的实体样板间看到，购房者看到的样板间，其实就是交房入住后的真实体验，园林景观、噪音、采光等都可以清楚地感受到。天合凯旋港负责人告诉记者，正是因为当初天合凯旋城做实体样板间销售火爆，所以天合凯旋港才坚持了这一举措。

[@more@]

来自 “ ITPUB博客 ” ，链接：http://blog.itpub.net/21466133/viewspace-1021171/，如需转载，请注明出处，否则将追究法律责任。

转载于:http://blog.itpub.net/21466133/viewspace-1021171/