小马的专栏

所有版权保留 lu_yi_ming@sina.com 一、动态平衡与发展　　公司创办的热情、首轮机会过去后，面对经营中不断出现的诸多问题，经营者的想法会发生很多变化，会发现可以导致公司走向衰落甚至垮掉的因素非常多而且问题不断出现。　　公司的运行是很多环节的协同运行，概括起来说，就是在现有的政策法律的规范下，协调合伙人或投资人与经营者关系，运作资金，了解消费者及其需求，了解市场销售模式及

1. 你们的项目组使用源代码管理工具了么？　　　　应该用。VSS、CVS、PVCS、ClearCase、CCC/Harvest、FireFly都可以。我的选择是VSS。　　 2. 你们的项目组使用缺陷管理系统了么？　　　　应该用。ClearQuest太复杂，我的推荐是BugZilla。 　　3. 你们的测试组还在用Word写测试用例么？　　　　不要用Word写测试用例（Test Case）

管理者的定位是“用人之人”。“用人之人”的重点不是在作用，而是在成事；不是直接地去做事，而是间接地做事，越间接，越说明你的领导艺术高明。刘邦的能力远不如项羽，可项羽这样一个西楚霸王最后却乌江自刎了，因为他不善于用人，自己冲锋在前，手下人的能力都得不到发挥；刘邦手下人很多都是从项羽那里跳槽过去的。刘邦善于用人，张良连鸡都抓不住，可思维很发达，刘邦就把他当作外脑使用，张良的长处就是会决断，有胆略，

    我记得，有一阵子，一直有人问我在忙着什么？是否又在想着做什么新的信息项目了？或者是否又有规划着什么新东西？新年就要来了，有什么新的想法之类的问题。我都笑着说，我最近的角色是培训师，没有时间顾着其它的事情了。    其实，虽然我是在笑，但我那段时间的工作上所碰到的事情，一点都不值得我去笑，因为我碰上了我做管理工作以来最糟糕的事情，自己的得力团队被别人挖角了，而且一口气挖走了我最精锐的团队

交待一下时间。我进入这家公司是2000年9月，一直到2004年6月，从此开始了我南征北战的岁月.两年南方，两年北方。　　这家公司是一家规模非常大的网络公司，业务是互联网应用服务，简单的说就是建网站，注册域名，网络推广等等。这在2000年的国内还是一个陌生而新奇的行业。工作的主要手段是电话销售为主，登门拜访为辅。　　我进入这家公司被分配到一个部门，部门经理是个精明能干的女孩子，其实比我年龄还小，但在

作者：天涯网 被遗忘的中产阶级天涯泡了这么久，没看到关于一篇软件销售的文章。这让我心理萌发了写一篇　　　　文章的冲动。文笔不好，忘大家见谅。　　首先简单介绍一下自己。男，大专，后自考本科，现在一边工作一边攻读研究　　　　生。现有职称：营销师，职业经理人。这两个都是边工作边考的。　　　　目前职位：大客户经理。　　　　在这里，我主要阐述做软件销售几个方面的问题，　　　　　　一、软件销售行业的现

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