【营销策略】拳头产品

从服装与运动鞋服行业的经验当中，上海超限战营销策划机构总结出一条可资借鉴的规律，即：当一个行业在开始的时候，每一个企业需要拥有一个拳头产品，就象七匹狼的茄克、九牧王的西裤、才子的西装。。。。。。

但是，当这个行业已经被开发出来后，随着竞争对手的不断进入，大家在核心产品方面已经不再拥有多少差异的时候，如果仅仅依靠单一的拳头产品打天下，就容易陷入终端专卖形态不完整、终端空间与投资的浪费、利润来源有限、不能满足消费者的更丰富的需求等陷阱。这个时候，在拳头产品的基础上，不拘泥于已有的拳头产品的范畴，开发完整的产品线，从拳头产品向其他相关门类的产品线延伸，将成为领先市场的最重要竞争策略。

就象七匹狼在茄克之外开发衬衫、T恤、西装，由茄克专家向商务男装的转型；就象九牧王在西裤之外开发衬衫、西装、T恤，由西裤专家向服饰专家的转型；就象安踏在运动鞋之外，重点开发运动服和配件，由运动鞋专家向运动用品专家的转型。。。。。。

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