观《赢在中国》07年08月14日商战有感

商战大忌

看不见，看不起，看不懂，跟不上。

－马云

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看不见，是为失察，对于市场、竞争对手没有忧患意识。在初期对于市场中的潜在竞争对手没有预估、分析、排查或是没有进行到位。任其萌生发展，日益壮大，为日后可能的争斗埋下隐患。

对于对手，理应在其萌芽幼小状态下，或吞灭或扼杀，不给其机会，若是放任自流，则不啻养虎为患。

而发现有竞争对手，又因其弱小，而掉以轻心。看轻、看薄、看死对手，认为以其实力与己竞争，如蜉蚁撼树，不值一哂，而放任其发展壮大，是为看不起。

这看不起有如阵前轻敌，是为兵家大忌。殊不知对手其小，也可能是冰山一角，知其竞争对手势大，故意示弱。即便对手非常弱小，也应将其想象的非常强大，以猛虎搏兔之势迅速解决，方可不留后患。

而且轻敌必自疏，认为放眼望去，尽如蝼蚁，则必生自傲之心，各项工作疏于严控，日久则损。

前两项错失良机，任对手做大，成势均力敌之势，而仍不知其如何做大，关键点在何处，是为看不懂。

看不懂乃自身资讯与知识不足，应加大洞察，迎头赶上，补足功课，方可力争上游。

商场如战场，知己知彼，百战不殆。

对于对手，不知彼则无法明其欲，察其势，握其布局，了其关窍。不明其欲求目的，如何未雨绸缪；不察其势力实力，如何运筹帷幄，不握其布阵方略，如何应对反击；不了其运转关窍，如何打蛇七寸。不懂则不知，不知则盲，如黑暗前行，前情无法估计，行动必受被动。

二虎相争，必有一伤，不明对手其道，盲打硬碰之下，胜负五五之数。如对手明己道，则危矣，胜负三七之数。

看不懂之内患尤甚，自身知识不足，不明对手其道，则无法反省自身，弥补不足，提高加强。与人争斗，如逆水行舟，不进则退。人前行，而吾之原地踏步，此消彼长之下，则必成跟不上之局面。

到了跟不上之局面，则必随其对手尾后，蹒跚而行，若再不厉兵秣马，发愤图强，久之则成苟延残喘之势，甚或任人鱼肉，则徒呼奈何，悔之晚矣。

商战中就怕上面四个短句，尤其是对于竞争对手来说，在初期失察、轻视，放任做大，中期不明其事，不思进取，则后期必被赶超，直至末路。

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