协同规划、预测与补给（CPFR）

协同规划、预测与补给（CPFR）

前面说了供应商管理库存（VMI）。这里说协同规划、预测与补货（CPFR）。

CPFR的全称是Collaborative Planning, Forecasting and Replenishment，即购、卖双方协同进行产品规划、需求预测和补货。这个概念源自零售业，在上世纪九十年代初由宝洁与沃尔玛率先应用，现在仍然以零售业为主要战场，当然也适用于非零售环境。

就如字面意思，CPFR力求协作。这种协作分三个领域： 产品规划阶段，即决定让什么产品、品牌上架，什么时候上架，在什么地方上架；需求预测，即根据最终客户的需求预测，指导零售商和生产商在安排生产、进货；补货，即结合实际销售与预测安排补货。

CPFR要解决的根本问题是零售商与生产商的单兵作战。由来已久的合作方式是，零售商给生产商下订单，生产商履行订单，订单是双方的主要信息、关系载体。一方面，零售商在猜测消费者的需求，另一方面生产商在猜测零售商的需求，供应链里存在多重预测，预测精度自然不好。结果是要么生产商、零售商库存积压，要么大家断货。CPFR提倡零售商与生产商协同作战&#x