新公司两个月感受

   自从到新公司以来，一晃眼，整整两个月了。入职以来，没有去过公司，依稀记得08年，曾经去过公司一趟，那个时候还在中关村附近，从我名片看到，地址好像有了变化。

       和新公司的渊源可以追溯到08年初青岛的项目，短短几年内，青岛项目换了一批又一批，如今熟悉的人，已经成为公司的骨干和王牌。

废话少说，还是谈谈自己感受。我是硬件出身，软件行业只是接触，没有太多了解。之前给我的印象，软件辛苦，软件累，客户需求很多，而且软件回款很慢等等。。。。。硬件怎么说，没有那么多问题，调试成功就是OK，调试不成功，就是有问题。调试完毕后，只管收钱，做下一个项目。至于售后，其实，非常简单，一切按照合同办事，合同之内的，去做，合同之外的，可以帮忙做，不是分内之事，算是拉拉人情。做软件就没那么幸运了，合同往往写的非常模糊，客户会提出很多无理的要求，真正和用户理论起来，怎么说，都没有理，只能忍气吞声去替客户做。有时候，想想，中国大环境，造成了软件行业的杯具。

软件行业是一个比较辛苦的行业。软件也有它的亮点。做软件更需要和用户斗智斗勇，从这个层面看，做软件也有它的可爱之处。当你搞定客户的时候，会有一种“与人斗，其乐无穷”的感觉。很多人，都玩过魔兽的DOTA吧，当你进入软件的角色，如同进入魔兽的DOTA，你和用户都在一个平衡线上PK，通过团队的配合，最终战胜对手（客户），赢得回款，所以，软件行业更需要沟通能力，管理能力，团队协作和自我控制能力。

和用户沟通，说话要有层次性。这点，我在从事硬件行业没有注意的。但是，做软件不同了，给用户说话之前，首先考虑好，公司的产品定位是什么---平台搭建；其次，是软件范围的界定; 哪些是我们该做的，哪些不是我们范围；不是我们要做的范围，尽量避开。实在不行，就拿出杀手锏，给客户画一张大饼，最后话说到收尾的时候，给客户强调一下，这些东西可以完全放在二期吗。没有那个软件能够把所有的东西，一期都搞定的，总之，说话的时候，尽可能的牵着客户的鼻子走，争取得到说话的主动性。但是，遇到流氓客户，那就是另当别论。。。。。。

另外的一个感受是，天天有大量的文档。写文档是个好习惯。以前，经常把自己硬件调试经历，放到BOLG上或者悄悄记在日记本里。现在，可以将文档放到RDMS中。方便查看和查找。谈起RDMS的确是个好东东，说得更直接点，有工作经验的和没有工作经验的，最大的差距在于，是否能利用好RDMS。RDMS是公司智慧的结晶，不但公司好的产品文档，更有很多人的实施经验。一个会学习的人，往往把别人的经验转换成自己的经验。特别是对于我们这些偏向管理方面角色的人来讲，对公司调试细节，不需要掌握太多，通过分析别人的经验，更深入的了解到实施的精髓。。。。。。。

最后一个感受也是最痛苦的感受，从硬件转做软件，无休止的就是加班。用户动动嘴皮子，你都要忙半天，特别是用户忽悠着，今天这个部检查，明天那个部检查。让你搞的不知所以然，结果，真正检查的时候，也就是清描而过。回味起来，又经历了一场血雨醒风的洗礼。给自己留下的是一页珍贵的资料。

痛苦和快乐是并存的。当你感觉到痛苦的时候，才知道什么是快乐。充实的每一天就是这样过去的。换来的，是一个个星星片片的回忆，也许依稀记得，也许依稀记不得，这个时候，你会发现人生的路，好长好长。。。。

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