程序员 + SAAS源码 + 精准客户 = 单个项目变现50-500万

对咱们码农来说，弄个工具简单，卖起来就难了，毕竟很多兄弟不知道客户在哪儿，推销包装也不在行，结果好东西也卖不出去。

要是有个模式，只管开发，不愁销路，客户自己来敲门，那创业就太美了。

这些年接触了些微信生态的开发，比如‘多平台小程序DIY电商’、‘社区团购’、‘健身房管理’、‘SCRM客户关系管理’这些。因为一直在做定制系统，所以想和大家分享下互联网里的一个赚钱秘籍。

搞互联网营销的，多少都听过这些词儿：“开源”、“源码”、“SAAS版”、“模板”、“定制”、“坑位”、“账号”、“单用户版”、“多用户版”、“独立部署”、“私有化部署”、“二次开发”等等。

那啥是‘SAAS账号’？‘SAAS源码’又是啥玩意儿？”。

1.开源版，就是不要钱的代码，像GitHub或者Gitee上多得很，比如‘WordPress’这样的建站工具，谁都能下载来用，还能改一改变成新产品卖。不过得注意，不同的开源许可对商业用途的限制不一样，这里就不展开了。

2.商业单用户源码，这就是市面上卖的商用系统源码，比如‘DEDECMS’、‘ECShop’、‘ShopEx’这些，市面上很多。买这种系统最好直接找原开发商，因为这种系统容易被破解然后倒卖，搞不好做大了还惹官司。

3. SAAS服务版，这个更常见，比如‘有赞’、‘微盟’、‘小鹅通’、‘蓝湖’、‘墨刀’这些都算。平时说的买个SAAS系统，其实买的就是个账号，只有使用权，数据和源码都是服务商的。

4. SAAS源码，这才是这篇文章要说的重点。举个例子，现在知识付费火，‘小鹅通’挺火的，有家网络公司想卖类似的系统，一般有两种做法：

1）当‘小鹅通’代理，别人要开通账号就找他，但成本高，比如‘小鹅通’一年一个账号6000块，代理的成本可能2000。

2）如果这公司想省成本，那就自己开发一套类似‘小鹅通’的系统，这样后续每个账号的成本就能降下来，因为系统写好了想卖多少份都行。

不过这得是有开发能力的公司才行，前期投入大，周期长，还得有本事推广才能回本，之后才能躺着赚钱。

那全国那么多家中小网络公司，这个业务该怎么做呢？

他们可以买一套知识付费用的‘SAAS源码’，换个名字和LOGO，立马就能上线一个和小鹅通差不多的系统，想开多少账号就开多少，不用自己搞开发，开一个账号的成本几乎为零。

通过上面的介绍，大家应该明白了‘SAAS源码’是什么，以及它能解决哪些问题。

每当新风口出现，总有无数网络公司跃跃欲试，准备大展宏图。他们有路子、有销售、会营销，但很多没开发能力。做大品牌代理吧，成本高不说，关键客户不在自己手里，随时可能给别人做嫁衣。

正当他们犹豫是代理还是自研时，突然出现了一套SAAS源码系统，还能OEM成自家品牌，无限多开使得每账号成本几乎为零，这时候你出的‘SAAS源码’想不火都难。

程序员得有哪些本领？

①找趋势、找需求、解决问题

②规划整个产品的逻辑

③设计产品界面

④写代码

⑤包装和推广产品

⑥交付产品和持续更新

有几年经验的程序员，要是还做过产品经理，那这些活儿一个人也能搞定。但通常情况下，还是得靠个小团队协作，才能效率和质量双丰收。

这些技能对应的岗位大概是这样：

1. 项目/产品经理：找趋势、找需求、解决问题、规划产品逻辑、产品更新

2. UI设计师：设计产品界面、包装产品

3. 前端工程师、后端工程师：写代码

4. 营销人员：推广产品

5. 售后人员：交付产品

具体得多少人协作，得看项目有多复杂。如果是小型短期的项目，一两个人搞定整套系统也不难，后面会举例说明。

值得注意的是，售后服务很重要，客户水平参差不齐，有时候得反复培训，甚至手把手教，才能让他们顺利运营。

这里要强调的是做好傻瓜式文档：

-提供一键安装包，让客户轻松安装

-制作教程，让客户跟着步骤配置

-整理常见问题解答

-录制安装和操作视频

接下来就是根据客户反馈优化系统，完善文档，逐步做大做强。一旦市场火了，自然会有更多客户主动上门。

我们的精准客户是哪些人？怎么找到他们？

从前面的分析中，我们能明白，‘SAAS源码’真正的精准客户就是那些中小型、缺乏研发能力的网络公司！

找到他们其实很简单，每当出现新的趋势时，他们都会急切寻找能够转化为自家产品的‘SAAS源码’。

这也是‘SAAS源码’行业对程序员最具吸引力的地方。你只需要选对趋势、做好产品，哪怕不推广，也会有客户自己找上门。

当然，如果系统刚起步，知名度还不够，那还是需要适当推广一下，主动吸引客户。

常见的推广方式有：

①电话销售或加微信（毕竟网络公司的联系方式很容易找到）

②在站长平台投放广告（比如卢松松、A5、站长之家、百度推广等）

③发布一些开源系统来吸引客户（例如Gitee、Thinkphp框架社区、各大源码网站）

④互联网社群（微信群、QQ群、各种软件协会）

⑤利用私域流量

那怎么抓住时机，顺风扬帆呢？可以从以下几点开始：

① 关注36氪、IT桔子、爱范儿、虎嗅等科技媒体的融资动态，快速发现哪些领域正在酝酿大动作。如果三个月内有三家投资机构在同一领域注资，那你就知道风口在哪儿了。

② 观察行业里的SAAS领头羊，如果他们的产品没有技术壁垒，而且价格还很贵（比如超过7000元/单），那就是你可以考虑进入的方向。

③ 看看国家政策，了解国家未来会重点推动哪些行业，为这些新兴行业提供必要的系统支持。

④ 留意生态政策，比如微信、支付宝、抖音等平台的扶持政策，这些都是可以参考的方向。

⑤ 新渠道的出现会重塑旧有事物。比如在微信公众号时代，微商城已经很普遍，但小程序出现后，所有微商城系统都推出了小程序版本（抖音同理）。

将现有项目进行组合创新，打造新模式，比如‘团购系统’结合‘社区经济’就成了‘社区团购’，这种创新比较难，但也最直观。

还有，把线下的东西搬到线上，比如之前很火的‘1元交友纸条’变成线上的‘盲盒交友系统’。

读到这里，你应该对‘SAAS源码’的模式有了较为清晰的认识。如果你发现了一个好的商机，手头又有个可靠的研发团队，那就可以根据前面提到的要点，迅速开发你的系统并开始销售了。